Apertura de una sala de exposición
En el mercado actual, una sala de exposición minorista puede ser un inconveniente, no un activo, según algunos. 11 de noviembre de 2005
Pregunta
Nuestra empresa de gabinetes residenciales personalizados está creciendo con bastante rapidez. Actualmente contamos con una pequeña sala de exposición en nuestro taller de 467 metros cuadrados. Nuestro taller no se encuentra en nuestra zona de mercado habitual. La mayor parte de nuestro trabajo se realiza en un área general a unas 24 o 32 kilómetros de distancia. Estamos considerando demoler nuestra sala de exposición actual para liberar valioso espacio de fabricación. A su vez, estamos considerando alquilar un espacio en un centro comercial muy concurrido. Intentaríamos contratar a un CKD para gestionar esta sala de exposición. ¿Alguien tiene alguna idea al respecto? Nos preocupa que compitamos con algunos de nuestros constructores y diseñadores, y los altos costos iniciales de instalación parecen rondar los 100.000-150.000 dólares. ¿Cree que un diseñador/vendedor cualificado generaría el millón de dólares en ventas necesario para justificar la sala de exposición? ¿Nos equivocamos al intentar convertirnos en fabricantes y minoristas? Agradecemos cualquier comentario.
Respuestas del foro
(Foro Empresarial)
Del colaborador A:
Del colaborador B:
Ambos tenemos situaciones muy similares. También estamos considerando abrir una sala de exposición cerca de los clientes. Pero en lugar de conseguir un espacio comercial de alto perfil y alto coste, nos estamos alejando de los caminos trillados. Detesto a los clientes sin cita previa, ya que el 98 % del tiempo son una pérdida de tiempo. Al igual que tú, la mayor parte de nuestro trabajo se basa en clientes de diseñadores recomendados y recurrentes. Solo necesitan un lugar donde ver sus trabajos. No necesitas todas las comodidades ni los altos costes de una tienda física. Consigue algo en el centro de tu zona de ventas, de fácil acceso, y usa el dinero ahorrado en alquiler para dirigir el marketing. Tú y tu equipo de ventas perderán horas valiosas hablando con gente que nunca compraría en un entorno comercial como ese, en lugar de dedicar tiempo a cerrar tratos con clientes potenciales serios.
¿Has considerado también una casa piloto? Estoy pensando en hacerlo junto con la sala de exposición o en lugar de ella. Debes considerar el costo total de la sala de exposición a 3-5 años. Serán mucho mayores que la cifra que calculaste.
