La persona adecuada sabe cómo aumentar las ventas en muchos ámbitos. Sabe cómo aumentar las ventas de los clientes existentes, conseguir nuevos negocios, atraer clientes que compren a su competidor, construir relaciones mutuamente beneficiosas a largo plazo y más. Si sé en qué tipo de negocio se encuentra y dónde se encuentra, podría agregar más información.
Nuestra tienda está en la hermosa Gloucester, Mass, a 45 minutos al norte de Boston. Mi empresa tiene más de 20 años y es hora de dar el paso para realmente tomar una posición en el mercado. Supongo que un gerente de ventas con las conexiones y la experiencia adecuadas realmente podría generar un impacto con ACM.
En lo que respecta a encontrar un buen vendedor, usted será el mejor vendedor. Sin duda, es difícil encontrar tipos que puedan cerrar. He pasado por alrededor de 6 en los últimos 10 años. Algunos eran vendedores y otros eran vendedores telefónicos. Me gusta utilizar el telemercadeo y luego hablar yo mismo con los clientes. Pero de cualquier manera funciona.
Creo que el tiempo dedicado a analizar su marketing (que no debe confundirse con las ventas) producirá la mayor cantidad de resultados a largo plazo. En otras palabras, mire el panorama general, no sólo las ventas.
No he encontrado ningún truco para encontrar buenos vendedores. Pero lo que busco es gente alegre, que tenga trayectoria a ser posible, que realmente quiera vender y vender tus servicios, que tenga una familia. Lo que pasa con las ventas es que el vendedor tiene que poder controlar a las personas; no son necesariamente los mejores amigos de todos.
Cuando contrates a alguien, dale 3 meses si no hay señales de ventas, luego busca a otra persona. Por lo general, se necesitan unos 6 meses para que las ventas se aceleren.
Pase lo que pase, tendrás rotación. Pero lo principal es simplemente hacerlo y encontrará a alguien que pueda hacerlo.
Las empresas verdaderamente exitosas siempre son un equipo de personas talentosas que avanzan en la misma dirección. También diré que es una de las experiencias más placenteras y poderosas en las que participaremos durante una carrera empresarial. Dicho esto, estoy de acuerdo en que la estrategia seguida de la implementación son los próximos pasos para usted.
Con respecto al comentario del contratista general, veo a los generales como un tipo de cliente con el que trato. Parece como si estuviera atendiendo a ese cliente de forma bastante eficaz. Mis pensamientos iniciales se refieren a los muchos otros participantes en la edificación y la construcción. Veo una enorme cantidad de negocios que involucran a otros tomadores de decisiones. Arquitectos, diseñadores, showrooms y otros involucrados en la especificación del proyecto. Por no hablar de los usuarios finales. Muchas áreas tendrán que contribuir. Pero la buena noticia es que ya están disponibles. Muchos son muy receptivos a las empresas orientadas al cliente.
La ubicación es la clave. Un tablero con piezas no es suficiente:
haz una declaración. Luego busque los lugares que promueven el uso de su producto:
fabricantes de puertas y ventanas, empresas de revestimiento, casas de diseño de gabinetes, salas de exposición de contratistas personalizados. Que un usuario final solicite un producto en particular contribuye en gran medida a hacerse un nombre.
