Cambio de carrera:
Computadoras a gabinetes
Problemas que podrían afectar el éxito de un negocio de carpintería recién adquirido. 29 de julio de 2003
Pregunta
Actualmente estoy en la industria informática y me estoy agotando. Estoy pensando en comprar una pequeña ebanistería comercial que se especialice en construcciones de melamina de 32 mm. Si bien tengo una experiencia muy limitada en esta área, creo que el propietario actual tiene un muy buen sistema y está dispuesto a capacitarse durante un corto período de tiempo. No soy completamente nuevo en la carpintería o la construcción de gabinetes, ya que disfruto de la carpintería desde la secundaria y he equipado mi garaje con varias piezas de maquinaria y he fabricado algunas piezas para mí y mi familia. ¿Qué puedo esperar en esta industria? ¿Cómo puedo superar las desventajas del negocio y cuáles son algunos de los beneficios? ¿Cómo ha hecho crecer su negocio? Analice ideas de marketing, problemas de empleados, problemas de contratistas, problemas de pagos y qué tipo de ganancias podría esperar un taller pequeño de una o dos personas.
Respuestas del foro
(Foro de Gabinete)
¡Sacude la cabeza! Si realmente disfrutas trabajar la madera y el dinero no es importante, hazlo. Una ventaja que probablemente tendrá sobre mí son las habilidades comerciales. Soy un excelente comerciante pero un pésimo hombre de negocios. En realidad, es más importante tener el don de la palabra, como dicen.
Del interrogador original:
Esto no es cierto para todos, pero a mí me tomó más de cuatro años antes de que el negocio comenzara a ganar dinero. Era nuevo en esta zona rural y aquí reina el nepotismo. Ese fue (y sigue siendo) el mayor obstáculo. Ahora estoy lo suficientemente establecido como para que el nepotismo me funcione mucho. Sin embargo, rompí algunas reglas, como exagerar la calidad... Sentí que tenía que hacer un esfuerzo adicional para establecerme.
Puse carteles en cada trabajo, hice mucha publicidad y básicamente hice todo lo que pude para que mi nombre fuera tan común entre los lugareños como WalMart. Ingresó a la Cámara de Comercio, se convirtió en director, compró carteles para los terrenos de rodeo, pancartas para desfiles, etc.
¡Todavía estoy trabajando en ello! Todavía no me gano bien la vida, pero me las arreglo. Los subproductos me mantuvieron a flote durante la desaceleración de este invierno (cómodas, cómodas, etc.). Pero el negocio vuelve a estar agitado.
La diferencia es que ahora la mayor parte del trabajo que hago es de alto nivel. Al principio eran simplemente cosas de Jane. Sigue investigando, pensando y contemplando. Lee también todo lo que puedas. Te diré esto, tienes que hacer lo que te gusta hacer en este campo. De lo contrario, te saldrán canas demasiado pronto.
No quiero ser demasiado negativo, pero creo que es importante ser realista:
tienes muchas posibilidades de pasar por un infierno y perderlo todo.
Para administrar un negocio necesita experiencia y habilidades comerciales. Para administrar un negocio de gabinetes, también necesita experiencia en gabinetes y (si es usted quien hace gran parte del trabajo) habilidades. Le recomiendo encarecidamente que obtenga ambos fuera del horario laboral o a tiempo parcial antes de dejar su trabajo diario.
Podrías trabajar en tu trabajo habitual y luego trabajar en una ebanistería otras 4 o 5 horas (será una buena capacitación para las largas horas en las que diriges tu propio negocio).
O compre más herramientas y maquinaria y gestione un pequeño negocio desde su garaje.
Tenga cuidado al comprar un negocio de gabinetes existente. Especialmente un taller pequeño vale lo que valen las herramientas y la maquinaria. La reputación/buena voluntad se atribuye al propietario, no a la tienda. Se irán cuando él lo haga.
Es difícil contratar a un buen comerciante si se tiene poca o ninguna experiencia en la contratación de personas. Y ciertamente no sabrá qué buscar en cuanto a habilidades. ¿Y qué sucede cuando el encargado de tu taller te abandona, en medio de uno o dos trabajos importantes, y no estás al tanto de cómo construir cosas?
En cuanto al dinero, no hay mucho. Puedes ganarte la vida dignamente si trabajas muy duro. En cualquier caso, ten cuidado. No arriesgue los ahorros y el futuro de su familia sin antes probar el agua.
Te advertiría sobre un par de cosas:
1 - El hecho de que haya construido algunos muebles en su garaje no le brinda la experiencia adecuada para convertirse en propietario de un negocio. No pretendo ofenderte con esto, pero todos hemos visto (o pujado contra) dueños de tiendas que simplemente no saben lo que están haciendo. Parece que carece de experiencia empresarial específica en este campo para gestionar una tienda. Hay mucho más que pasar unas semanas con el propietario actual.
2 - Hay muchas tiendas de gabinetes de 32 mm. No estás comprando nada especial. A menos que tengas algunos clientes específicos con los que tengas relaciones, estarás en un profundo *!%&. Como propietario de una pequeña tienda, usted se vende a sí mismo y a sus conocimientos del oficio. Sin ninguna experiencia real, ¿cómo harás eso?
No quiero parecer negativo, pero sí realista. Este es un negocio difícil y, como han dicho otros, hay que amarlo. Puede pensar que le encanta trabajar con madera, pero cuando se enfrenta a los desafíos comerciales típicos de esta industria, puede cambiar de opinión.
Del colaborador E:
Intenté comprar una ebanistería durante un año antes de emprender el camino por mi cuenta. Comprar cualquier negocio es sumamente difícil… y debes preguntarte si el dinero gastado en comprar un negocio es mejor gastarlo en iniciar tu propio negocio.
Aquí hay problemas con los que me encontré:
1) ¿El propietario realmente quiere vender? En dos ocasiones, tuve propietarios que se retiraron del trato después de anunciar la venta de su negocio.
2) ¿El propietario realmente le capacitará o realmente está pensando en jubilarse? ¿Se quedará un año o más, a tiempo completo, hasta que sepas lo que estás haciendo? ¿Es alguien con quien te puedes llevar bien y te agrada?
3) ¿Qué aportas a la mesa además del dinero? ¿Cómo puedes hacer una contribución?
4) ¿En qué mercado se encuentra el negocio? ¿Realmente estaría feliz de trabajar en ese mercado?
5) ¿Qué sucede si los empleados clave renuncian porque no les agradas? ¿O porque creen que ellos realmente deberían dirigir la operación y no usted?
Te garantizo que el dueño está pidiendo demasiado por este negocio... ¿quién va a hacer la tasación, tú, él, el corredor o un profesional? ¿Están sus libros en orden? ¿Qué parte de su negocio se realiza en efectivo y no se refleja en los libros?
Mucha suerte, pero ten cuidado con dar un salto demasiado grande.
Soy un carpintero de cuarta generación. Supongo que lo hago profesionalmente. Pero mis cuatro hijos fueron a la escuela de ingeniería para estudiar informática a lo grande. ¿Debería decir más?
Soy un carpintero de segunda generación. Soy muy bueno en mi oficio pero me niego a dejar entrar a mis dos hijos en la tienda. ¡La responsabilidad es mía! Trabajo el doble que todos mis amigos por la mitad de su salario. Debería haber sido fontanero:
ganaría 3 veces más de lo que gano ahora.
Del colaborador K:
Cuando trabajas por cuenta propia, generalmente careces de la seguridad que conlleva la baja por enfermedad y el seguro médico remunerado, algo común en muchos trabajos, pero no universal, por supuesto. Definitivamente es algo que hay que resolver.
En cuanto a cuánto puede esperar ganar trabajando solo (suponiendo que esté operando en una base de mercado decente), una vez que adquiera sus habilidades comerciales, probablemente pueda igualar el salario anual de, digamos, un maestro de escuela pública primaria con sólo un par de años de servicio (menos la baja por enfermedad y el seguro médico, por supuesto). Eso es asumiendo que aparecen trabajos que lo mantendrán ocupado y usted valora su trabajo correctamente. Ir más allá parece requerir empleados o mejor maquinaria o más habilidad y velocidad (lo cual viene con la práctica). Creo que esa es la estimación más precisa que encontrará con respecto a los ingresos previstos.
Vengo de una familia muy parecida a la tuya. Estaba ganando alrededor de 60 mil y una canasta completa de beneficios. Cuando la corporación se redujo, di el paso y comencé mi propio negocio. Pude aportar suficiente efectivo al trato para construir una tienda de 6000 pies cuadrados en una ubicación bastante buena. Pedí prestado y compré una sierra de paneles, un banco de perforación y una encoladora de bordes. El primer año acepté un recorte salarial total de 60.000. En segundo lugar retrocedí más. Ahora en el tercero (lo digo con los dedos cruzados), parece que estoy ganando un poco de dinero. Tengo cierto cuidado de no alardear demasiado porque esto podría romperse o podría suceder aquello o el seguro podría triplicarse nuevamente o algo así. Las compañías de seguros te darán diarrea, tus proveedores te darán pesadillas, algunos clientes te arrancarán el corazón y tus empleados te darán ganas de cometer un asesinato. Disfruto de situaciones de mucho estrés y, a veces, hay un frenesí de estrés al tratar de impulsar un negocio de gabinetes. Si das el paso que estás contemplando, hazlo sólo después de analizar cuidadosamente el campo de juego. Si tienes la más mínima duda, camina con cuidado; de lo contrario, salta al agua.
Del colaborador C:
Es concebible pensar que se podría comprar un negocio existente y contratar expertos para que le ayuden a superarlo. Eso podría funcionar si tiene recursos de otro lugar que esté dispuesto a aportar. En mi opinión, un enfoque más realista y sensato sería trabajar para un constructor de gabinetes de alta gama y aprender el negocio junto con el proceso. Podría tomar un tiempo, pero una cosa será segura. Ganará más como empleado que como propietario de un negocio sin experiencia y en apuros. Este es un negocio muy peculiar (probablemente la razón por la que el propietario actual quiere salir) y no se puede tomar a la ligera.
No es un buen momento para montar una ebanistería. Algunas tiendas muy consolidadas en esta zona.
(Área de la Bahía de San Francisco) se han arruinado en los últimos 6 meses debido a la crisis económica.
He conocido a un par de chicos de la zona y, en su mayor parte, me dicen que ganan lo suficiente para vivir. Aparte de eso, no dicen mucho, pero la esposa de un hombre trabaja como maestra de escuela a tiempo completo, y eso me dice mucho. Esto (lo estoy descubriendo) no es un trabajo estable ni mucho menos. Estoy en lo que se llamaría un mercado pequeño y el dinero parece escasear aquí. Mi plan es retirarme primero de mi trabajo actual y luego dedicarme a esto a tiempo completo.
Del colaborador S:
Comencé como una tienda de un solo hombre y he ganado dinero cada año que he estado en el negocio. Lo mejor que puedo recordar de los días de operación de dos y tres hombres fueron ventas de entre 300.000 y 350.000 dólares al año y mis ganancias fueron de entre 50.000 y 60.000 dólares.
Mi ganancia ahora es de +$250 mil al año con entre 2,5 y 3 millones de ventas.
¿Por qué su porcentaje de ganancias es mucho menor ahora que en sus inicios? Se quedaban con alrededor del 20% de un volumen de ventas bajo, ¿por qué ahora sólo el 10%?
Me alegra ver que alguien al menos publicó números sólidos para ayudar a este tipo en lugar de decirle que conserve su trabajo diario.
250K para llevar a casa es genial. ¿Cuánto es eso antes de impuestos?
Del colaborador E:
Algunas personas están dispuestas o pueden apostar todo su futuro en un negocio, otras no. Mi esposa, por ejemplo, no nos permitiría usar la casa como garantía para la compra de bienes de capital. Esto limita lo que podemos hacer, porque los banqueros (y la SBA) esperan garantías personales para este tipo de compras costosas.
He visto que aquellos que arriesgan todo lo hacen muy bien o arruinan.
Entonces, colaborador S, tengo curiosidad:
¿cuánto tiempo ha estado en el negocio, cuánto tiempo le llevó hacerlo crecer de $300 mil a 2,5 millones y en qué medida su riqueza personal estaba ligada al negocio, de modo que si el El negocio se fue a pique, ¿tú te hundiste con él?
Si tuviera veinte años, sería una historia diferente, pero ahora, con dos hijos en una universidad privada, sólo puedo permitirme arriesgar mi tiempo y una modesta cantidad de dinero.
Del colaborador S:
Ahora gano menos en porcentaje porque invierto más en la empresa.
+250K es mi salario, no las ganancias de la empresa, que oscilan entre el 14% y el 20% (después de mi salario). Pago mi parte justa de impuestos.
Nunca he apostado la granja a nada por aquí. Ahorré mi dinero y pagué en efectivo por todo excepto el edificio. Si todo se va al infierno mañana, no me llevará consigo.
Estoy de acuerdo en que ser realmente grande requiere arriesgar todo lo que posees +++ y no tengo las agallas para hacerlo. Prefiero dormir por la noche.
Del colaborador U:
¿Tiene un sitio web para que todos podamos echar un vistazo a su excelente organización?
Del colaborador S:
Eso es neto.
Del colaborador C:
Aunque me he ganado la vida dignamente en esto durante gran parte de los últimos 20 años, mantendré mi puesto original. Este es un negocio muy peculiar y simplemente no es realista que alguien sin experiencia real (o sin capital importante de un esfuerzo anterior) espere un retorno financiero sustancial desde el principio.
Del colaborador U:
¿Afirma obtener entre 600 000 y 900 000 dólares de ganancias netas con un negocio de carpintería, pero ni siquiera está dispuesto a compartir un sitio web? Me atrevería a suponer que eres un buen narrador de historias.
Del colaborador G:
Yo era un ejecutivo corporativo y el negocio desapareció. A los 52 años tomé toda mi jubilación y compré un negocio de muebles personalizados de alta gama. Soy mejor carpintero que el propietario que se jubila y mi hijo es un vendedor excelente que trabaja con diseñadores. Compré $30 mil en herramientas para actualizar un negocio de 20 años y he mejorado la calidad. Estamos haciendo crecer el negocio y creo que lo lograremos. Las jornadas de 12 horas son la norma y no duermo bien preocupándome por el flujo de caja, los pedidos, la contabilidad y las 12 personas que dependen de mí para que esto funcione. Yo también miré las ebanisterías, pero los libros siempre eran sospechosos y la industria es demasiado competitiva. Me encanta el negocio y tengo muy buenas habilidades comerciales, lo que ayuda. Siga mi consejo y dedique tiempo a consultar los números de un buen contador público certificado antes de dar el salto. Trate de eliminar la emoción y el entusiasmo ahora o desaparecerán más tarde. Para ello hace falta tener el estómago lleno de agallas, pero el negocio ha obtenido beneficios muy elevados durante los últimos diez años. También hago todos los dibujos de tienda y cada pieza es diferente.
La publicación anterior incluye algunos buenos consejos. Si haces esto porque te encanta trabajar la madera, está bien, hazlo. Pero quítale la emoción antes de hundir tu comida (por así decirlo) en ello.
Del colaborador E:
Elegí ebanistería en lugar de muebles porque los muebles pueden fabricarse (y se fabrican) en China y otros países del tercer mundo, enviarse a los EE. UU. y venderse por un 30% menos de su costo. El número de fabricantes de muebles que cierran es realmente elevado. En lo. California. las subastas realmente grandes son las de las empresas de muebles que fracasan.
Del colaborador G:
Colaborador F, tiene razón acerca de las importaciones, pero no acerca de nuestro nicho. Tenemos muebles en casas de personas muy famosas y ellos los quieren hechos a mano con chapas exóticas y es mejor que no estén disponibles para que sus vecinos los dupliquen. Estamos haciendo un pedido importante para un jugador de fútbol famoso y se acerca un actor. Ni siquiera estamos cerca de un taller de producción y nos parecemos más a Gepetto y unos cuantos elfos con sierras y martillos.
Acabo de tener un diseñador que, presas del pánico, hizo una visita a domicilio. Compró muebles para un dormitorio de invitados de un conocido fabricante de Los Ángeles y el cliente odiaba el acabado. Nos pidió que lo desmontáramos y combináramos con nuestros muebles. Quitamos y encontramos chapa de arce solo en la parte superior de las mesitas de noche y la lijamos en dos puntos. Los cajones fueron formados por MDF y el resto por chapa de MDF. Acabado falso. Pagaron $2000 por la mesa de noche, por lo que el cliente probablemente pagó tres.
Si está bien hecho y es único, puedes ganarte la vida con esto, pero no es fácil.
Has recibido cerca de 30 respuestas. Sólo una persona dijo que está ganando dinero; el resto dice que simplemente se las arreglan. Se puede ganar dinero, basta con mirar las páginas amarillas. Vivo en un pequeño pueblo de unos 50.000 habitantes. Hay 16 ebanistas enumerados en las páginas amarillas. Esto supone un ebanista por cada 3.125 personas. En las ciudades más grandes verás páginas de ebanistas. Si el negocio fuera tan malo como estos tipos lo pintan, solo verías algunos en la lista. Si realmente quiere ingresar al negocio, investigue y compare una tienda con otra. Oye, si es necesario, obtén una cotización de varios de ellos para un proyecto. No tengas miedo de hacer preguntas. De los 28 chicos que respondieron que no ganan mucho en este negocio, ninguno declaró sus ingresos. El año pasado gané 89.000 dólares después de impuestos.
Del colaborador U:
Creo que 89.000 dólares está un poco más cerca del realismo que 600.000-900.000 dólares.
Debería adquirir algo de experiencia o esperar sufrir mucho durante varios años hasta que adquiera la experiencia (y esperar no arruinarse antes de llegar allí).
Del colaborador J:
El colaborador S no está tan equivocado con sus números, no lo creo. Sin saber nada sobre su negocio, supongo que recibe un buen dinero por su trabajo. Por lo tanto, propongo que sus libros se vean así, asumiendo ventas de 3 millones:
Materiales:
25% 750.000
Mano de obra:
20-25% 600-75000
Gastos generales fijos:
10% 300000
Otros Gastos 10% 300000
Muy bien, tengo gastos de hasta 2,1 millones. Aunque dudo que sus gastos generales sean de 300.000 al año. Ahora también tiene que poder convertir $1000 en madera contrachapada en $4000 en gabinetes, productos, etc.
Esto nos deja con una ganancia teórica de 0,9 millones, o 30% bruto. Se paga a sí mismo el 10% o 250.000 al año, dejando alrededor del 20% de beneficio neto para que la empresa compre los juguetes nuevos que quiera, tal vez incluso una empresa Jaguar, ¿quién sabe?
Si bien estoy de acuerdo en que no hay muchos de nosotros ganando el mismo dinero, ninguno de nosotros debería esperar menos. Si tiene bajas expectativas, se está preparando para el fracaso. Úselo como ejemplo de por qué luchar.
Del colaborador S:
Casi lo lograste. El único número que está muy fuera de control es el del Partido Laborista, que se sitúa entre el 13 y el 15%. OH y otros fijos están un poco bajos.
Del colaborador J:
Bueno, entonces, ¿puedo hacer otra suposición y decir que probablemente esté configurada más como una empresa de fabricación que como una empresa del tipo que construye una caja a la vez y se toma todo el día para hacerlo?
Del colaborador U:
Colaborador S, no estoy pidiendo información financiera ni nada por el estilo. Solo un pequeño vistazo a los productos que estás produciendo. ¿Es mucho pedir un sitio web para demostrar que realmente eres legítimo?
AWI realiza una interesante encuesta sobre el costo de hacer negocios cada año. Sus empresas con mayores beneficios ni siquiera se acercan a las cifras del contribuyente S.
Establecer metas es una cosa. Iniciar un negocio con un sentido sesgado de la realidad y los objetivos es otra. Si recuerdan, un tipo pidió consejo sobre la posibilidad de comprar una tienda de 32 mm, con poca experiencia.
Del colaborador J:
Ocho meses después, después de haber trabajado más y más duro en mi vida, estaba más pobre que nunca. Sin dinero y teniendo que aguantar a clientes a los que simplemente les encantaba ser un fastidio. Afortunadamente, yo solo tenía 19 años en ese momento y no tenía esposa ni familia que mantener. Seis años después apenas estoy empezando a ganar dinero.
Entonces, ahora sabes lo que tienes potencial para lograr y también que lo más probable es que no lo logres.
Si yo fuera usted y tuviera un trabajo que ganara entre 40.000 y 60.000 dólares al año, consideraría muy seriamente dejarlo. Como usted sabe, la economía apesta y ahora no es el mejor momento para iniciar una empresa a menos que tenga mucho dinero en el banco.
Del colaborador K:
Bien, es hora de confesar. Cuando leí $ 250,000 para llevar a casa, acababa de vendar un trozo de buen tamaño en el dorso de mi mano después de llevar un gabinete pesado a una casa con alambre de cerdo hábilmente colocado en la puerta de la terraza, que logró engancharme. No quería leer sobre tal éxito. En ese momento quería leer sobre la pobreza y la miseria.
Las cifras del colaborador S parecen reales. El dueño de una tienda cerca de mí ganó una cantidad similar de dinero allá por los años setenta y ochenta. Entre 12 y 20 empleados con las herramientas habituales para trabajar la madera en la época. Dos o tres cocinas por semana. Este condado sólo tenía una población de alrededor de 50.000 habitantes en ese momento y estaba creciendo bastante rápido. Se jubiló a principios de los años ochenta con un alijo de siete cifras.
Del colaborador U:
Los 250.000 dólares al año son ciertamente alcanzables. Pero el beneficio neto adicional del 14-20% que reclama el contribuyente S no lo es.
Me pregunto qué hace una empresa con esos 350.000-600.000 dólares de beneficio neto al año. Yo pensaría que un propietario podría llevarse a casa más de 250.000 dólares al año si ese fuera realmente el caso y estuviera pagando impuestos sobre ese tipo de ganancias.
No veo por qué esos números no son alcanzables. Si está configurado de manera eficiente y tiene un grupo capaz de empleados a quienes cuidar, ¿por qué no puede suceder? No quiere decir que esto sea la norma o que todos los que ingresan a esta industria lo esperen. En cuanto a los 350.000-600.000 dólares netos al año, hay que retener gran parte de esas ganancias para reinvertirlas y mantener una operación tan eficiente. Entonces, toma un salario de 250 mil y retiene el resto en ganancias retenidas o juega con un nuevo auto de la empresa, como alguien mencionó. Recién estoy comenzando en el negocio y he tenido la suerte de hablar con varias personas que han estado involucradas en el negocio. Algunos de ellos aumentaron entre 5 y 20 millones de dólares en ventas al año con un 6-10% neto. Sin embargo, aquellos que alcanzaron ese nivel en realidad lo odiaron y abandonaron el negocio o se redujeron a una pequeña tienda. Los que se quedaron pequeños todavía están en el negocio y disfrutan de ir a trabajar todos los días. Eso deberia decirte algo. Es posible, pero es una cuestión de estilo de vida que todos y cada uno de nosotros debemos decidir por nosotros mismos. Probablemente no ganarás seis cifras trabajando 40 horas a la semana en esta industria, y si pudieras, habría una glotonería de ebanistas locos vagando por el mundo.
Del colaborador J:
En los últimos años he tenido la oportunidad de hablar personalmente con varios propietarios de pequeñas tiendas. Recuerdo algunos que afirmaron que obtuvieron ganancias muy bajas de 6 cifras con ventas de alrededor de 400 mil. Eso es alrededor del 25% de las ventas totales. Ya sea que quiera llamarlo salario, ganancias retenidas, utilidad bruta... la conclusión es que todavía quedaba alrededor del 25%.
Para una operación más grande, creo que el 10% para el propietario es una gran ganancia. A medida que cualquier tipo de negocio crece, creo que los márgenes de beneficio se reducen un poco debido a la ineficiencia, etc.
Como no soy un ebanista personalizado, tengo curiosidad por saber cuál es el porcentaje total de sus materiales para un trabajo. ¿Puedes convertir una hoja de madera contrachapada de 50 dólares en un producto de 200 dólares?
Del colaborador U:
Como empresa de carpintería arquitectónica personalizada, nuestros costos de materiales varían mucho de un trabajo a otro. Un proyecto puede ser en anigre rizado y el siguiente en cerezo. El material variará bastante, pero la mano de obra será muy parecida (si fuera el mismo trabajo). Por lo tanto, los porcentajes de mano de obra y materiales son indicadores de fin de año, no indicadores de proyecto por proyecto. Los nuestros varían demasiado como para que signifiquen mucho.
Pero a finales de año, los costes de materiales casi siempre rondan el 30% (esto incluye adquisiciones y subcontratistas).
Los costos laborales de fin de año son alrededor del 30%. Los gastos generales (tienda y oficina) son aproximadamente el 25%.
Eso deja alrededor del 15% de ganancia neta (antes de pagar el salario del propietario, la depreciación, etc.).
Siempre calculamos que cada empleado representa alrededor de $125,000 en ventas.
Del colaborador J:
Colaborador U, creo que sus cifras son muy impresionantes y probablemente más típicas de lo que puede obtener una operación muy bien administrada y eficiente.
De sus cifras, también deduzco que sus empleados están muy bien pagados, probablemente con un promedio de entre 14 y 15 dólares por hora. Por cada 125.000 en ventas, cada empleado cuesta alrededor de $37.000. Entonces, calculo unos 28.000 en sueldo, tal vez unos cuantos miles para seguros, etc., y el resto para cubrir los impuestos sobre la nómina.
¿Está incluyendo compras de equipos, herramientas, juguetes, etc. en su cuenta de gastos generales, o debe deducirlo del 15% de la ganancia bruta?
Entonces, para el interrogador original, si usted puede tener una operación bien administrada y tener ventas de alrededor de 500.000 al año, podría esperar poder pagarse $75.000. Algunas personas pueden burlarse de eso, pero no hay mucha gente, especialmente en esta economía, que haga eso en un año.
Lamento parecer tan entrometido, pero para triunfar en cualquier línea de negocio, no solo debes amar lo que haces, sino que también debes poder amar los números.
Del colaborador U:
Tienes razón en lo que respecta a nuestro salario medio para los empleados. Las compras de equipos, herramientas, etc. están incluidos en nuestros costos generales.
También estoy de acuerdo con su evaluación de que el autor de la pregunta podría ganar $75 al año con $500 mil en ventas si tuviera experiencia y estuviera en un mercado de alto nivel. Si intenta competir sólo en precio, no lo logrará. Ahí es donde entraría mi preocupación:
sin experiencia no habría relaciones ni reputación establecidas. Casi se vería obligado a competir sólo en precio por un tiempo.
Este es un negocio muy difícil, pero se pueden obtener buenos beneficios. Sin embargo, existe una enorme cantidad de riesgo y la inexperiencia realmente multiplica el riesgo (en mi opinión, hasta un nivel peligroso).
Del colaborador E:
Antes de lanzarme al negocio de los gabinetes el año pasado, llamé y hablé con los propietarios de 20 tiendas locales con ventas en el rango de 200.000 a 3.000.000. (Nota para el autor de la pregunta original:
esta es una excelente manera de conocer el aspecto comercial del negocio y recomiendo encarecidamente realizar una encuesta antes de comprometerse con cualquier cosa).
Muchos de los propietarios estaban dispuestos a compartir conmigo sus cifras finales, y al menos cuatro me dejaron ver sus estados financieros. Aquí está mi conclusión:
el promedio neto para el propietario de una ebanistería exitosa y bien administrada, en el mercado correcto con un buen historial y muchos negocios de referencia, fue aproximadamente el 15% neto para el propietario. A algunos les iba mejor:
entre el 18% y el 20%. Muchos ganaban entre un 5% y un 10% neto. Algunos estaban arruinados.
Los chicos de True 32 también publicaron sus números en su sitio web, y afirmaron números en el 20% al 25% neto (si mi memoria no me falla).
Todo esto quiere decir que un negocio exitoso de $500,000 podría/debería generarle al propietario entre $50,000 y $100,000. Lo que me sugiere que el colaborador S bien podría ganar 250.000 dólares con 2,5 millones de ventas. He hablado con otros a quienes también les está yendo.
Lo que es más interesante para mí es cuánto tiempo le tomó a él, o a cualquiera, crecer ese tamaño de operación, en qué mercado se encuentran, cuál fue su inversión de capital... es decir, cuánto estaba en riesgo.
Si lo logra sin tener que gastar ahorros ni firmar garantías personales, me imagino que estamos hablando de un negocio que tardó una década o más en desarrollarse.
Del colaborador U:
En mi opinión, los ingresos netos de un propietario realmente dependen del tipo de negocio en el que se encuentre.
Por ejemplo, descubrí que una tienda personalizada de alta gama puede crecer hasta cierto nivel (probablemente entre 1 y 1,5 millones de dólares) y aun así obtener una relación neta/ventas similar. Sin embargo, cuando supera ese nivel de ventas, se necesitan algunos empleados costosos para mantener el flujo de trabajo, y su relación neta/ventas disminuye.
Según la experiencia, parece que la eficiencia del taller también disminuye en ese nivel, debido a la necesidad de otro nivel de gestión entre la oficina y el taller.
Básicamente, en mi opinión, el crecimiento por encima de cierto punto no es realmente beneficioso. Se realizan más ventas y el beneficio neto se destina a empleados mejor pagados y a la ineficiencia. Un propietario termina dedicando más tiempo al lado comercial que al lado de producción.
La afirmación del contribuyente S de ganar 250.000 dólares con 3 millones de dólares no está fuera de lugar. Pero ganar otros $600-900k netos además de eso es extraordinario.
Del colaborador S:
Lea el informe de ganancias de NASFM. Hemos participado en la encuesta todos los años durante los últimos quince años.
No se puede sobrevivir ni prosperar en este negocio sin estar automatizado, lo que cuesta muchos dólares.
Los comentarios a continuación se agregaron después de que esta discusión del foro se archivara como un artículo de la base de conocimientos (add your comment).
Comentario del colaborador A:
Estuve allí, lo hice. Nunca ganaré el dinero ni tendré la seguridad ni el horario regular (principalmente de 9 a 5) que tenía cuando era analista de sistemas (industria aeroespacial). He dejado de tomar Rolaids como si fueran caramelos, duermo toda la noche e incluso he perdido peso.
Aunque trabajo más horas que nunca en el negocio de las computadoras, no tengo que estar de guardia e ir a trabajar a las 3 am el domingo para rescatar a algún friki con cuello de lápiz de una falla del sistema. Al final del día, tengo un final del día.
Miro las influencias positivas que esto ha tenido en mi vida y sólo puedo aconsejarte que des el salto.
No te preocupes por las cosas pequeñas. El dinero no lo es todo. He aprendido a reducir el nivel de mis deseos al nivel de mis necesidades. Prescindir de los 30 dólares por botella de vino, comprar zapatos que no sean fabricados por Nike, trabajar para otra persona. Conozca los detalles. Pase todo el día lijando un hastial o una moldura de techo. Haga algo, cualquier cosa, con restos de madera de paletas que tenga múltiples ángulos compuestos y siga haciéndolo hasta que quede perfecto. (Al igual que la pintura de un niño con los dedos, pegada con cinta adhesiva en el refrigerador, es algo de lo que estoy realmente orgulloso aunque no signifique nada para nadie más).
Si, por el contrario, quieres ganar dinero y ese es tu objetivo principal, busca otro negocio.
Aquel que trabaja con sus manos es un obrero.
El que trabaja con las manos y con la cabeza es artesano.
El que trabaja con la mano, la cabeza y el corazón es un artista.
Comentario del colaborador B:
Aquí se habla mucho de bajos márgenes de beneficio. ¿Qué pasa con la parte más difícil? Los clientes. Tienen en la cabeza que el costo del centro de entretenimiento incorporado de cerezo de 20' X 9' de sus sueños será de aproximadamente $2500 como máximo. Cuando los conoces y te ruegan por una figura aproximada incluso antes de que la diseñes y les dices $ 8000, ¡lloran y lloran! Ah, sí, su costo es de $6500 con una ganancia de $1500 por más de 5 días de trabajo. Vendemos un producto caro que no es calderilla para la familia promedio. Es un negocio difícil, ¡pero me encanta!
Comentario del colaborador D:
Llevo más de 30 años en el negocio de mantenimiento de aeronaves comerciales. Hace un año dejé ese campo e investigué trabajando para una empresa de ebanistería. Sé que no tengo experiencia para sumergirme de lleno en ese negocio, así que anticipé trabajar durante algunos años como una especie de aprendiz. No pude conseguir que nadie me tomara en serio, que realmente estuviera dispuesto a trabajar por los salarios habituales en su industria. En cambio, trabajo para una pequeña empresa de aviones. Me estoy divirtiendo bastante jugando con mis herramientas nuevamente, pero todavía me gustaría construir gabinetes para alguien. Trabajo por la mitad de lo que ganaba y realmente no hemos tenido problemas económicos, así que puedo permitirme el salario habitual en la industria. Parece que no consigo que nadie me tome en serio como trabajador y no como traje.
Comentario del colaborador H:
Cerré mi ebanistería de tres personas en 1999 después de diez años de funcionamiento. En aquel tiempo tuve tanto banquete como hambre. Hubo momentos en los que pensé que podría dar el salto a un taller mucho más grande, solo para que esas aspiraciones fueran borradas por alguna calamidad imprevista, como un empleado que destrozó mi camión, o un empleado diferente que arruinó paneles enchapados por valor de $3,500 ( con la mancha equivocada) cuando me tomé un día libre para ir a la boda de mi hermano.
Me volví a capacitar, aprendí Autocad y una variedad de otras herramientas de gabinete de software y cerré el taller. Los primeros años en el mundo laboral fueron difíciles y tratar de hacer esto en el incierto mundo posterior al 11 de septiembre no ayudó, pero cinco despidos después finalmente encontré una gran empresa en la que creo que podré quedarme por muchos años. Hoy en día soy una persona mucho más feliz y tengo mucho más tiempo libre para hacer las cosas que amo, como trabajar la madera, algo que nunca tuve tiempo de hacer cuando tenía un negocio.
