por Gene Wengert, Presidente
The Wood Doctor's Rx, LLC
1. Agregar valor al producto actual
--Hacerlo mejor; actualizarlo
--Hacer lo que el cliente quiere
--Fabricación de madera corta (al menos 10 veces más valiosa que las astillas)
2. Vender el mismo producto que ahora fabrica, pero venderlo en un mercado diferente (donde tiene más valor)
--vender a aficionado
--vender No.2 Común a muebles/gabinete
--vender el número 3 común a la fábrica de pisos en lugar de la fábrica de paletas
--sell cantos
--Intentar entrar en un mercado existente de madera; CUIDADO:
A menudo la competencia está bien establecida
--Entrar en un mercado en el que se sustituye la madera por otro producto no maderero.
--Ingresar al mercado existente, pero el mercado no está bien atendido o tiene espacio para expandirse.
--Ingresar a un mercado nuevo o en desarrollo
4. Obtener más valor del recurso actual (menos valor bajo, menos desperdicio, mejor procesamiento)
--troncos de testa (al menos 4%) y madera aserrada (hasta un 4% de ganancia)
--eficiencia del aserrador (hasta 22%)
--No vender troncos para chapa
--Hacer madera sin mancha; madera que sea plana y lisa
5. Mejorar el marketing y las ventas
--Elige dos
* entrega rápida
* precio bajo
* alta calidad
