Comercialización para constructores
Un ebanista local recibe consejos para llamar la atención de los constructores de producción. 16 de junio de 2005
Pregunta
Quiero poner un anuncio en las Paginas Amarillas. ¿Qué encabezado probablemente usarían los contratistas cuando busquen en el libro un instalador comercial?
Respuestas del foro
(Foro de instalación de gabinetes y carpintería)
Los contratistas no buscarán comerciantes en las páginas amarillas, excepto quizás en las páginas amarillas de empresa a empresa.
Mi sugerencia, que probablemente le costará menos y se concentrará en su público objetivo, es comprar una lista de correo de contratistas generales y enviarles un correo. O tome sus páginas amarillas y comience a llamar a los GC. Obtenga sus direcciones y haga un seguimiento de su llamada telefónica con un envío por correo.
Hay varias formas de hacer esto, pero personalmente consideraría que los anuncios de las Páginas Amarillas son una pérdida de dinero.
En los años 80 yo era constructor de viviendas a medida y contratista general. Ahora construyo armarios y muebles. Casi nunca conseguí un subcontratista de la guía telefónica. Confié principalmente en las referencias, o conduje por construcciones nuevas buscando sustitutos trabajando para poder observarlos a ellos y su trabajo para ver si quería usarlos.
También me gustó cuando un subcontratista pasaba y preguntaba si podía dejar alguna información y posiblemente ofertar por parte de mi trabajo. Si tuviera un par de referencias, su trabajo fuera de suficiente calidad y tuviera un buen presentimiento sobre el tipo, generalmente lo intentaría. La reunión cara a cara me da la oportunidad de evaluar a la persona. Mi juicio sobre el carácter no es infalible, pero suele ser bastante preciso. En esencia, la persona se vendió a sí misma.
No me importaba que la gente viniera y les diera unos minutos si tenía tiempo, pero normalmente es mejor concertar una cita. Sea puntual y quédese sólo el tiempo necesario para difundir su información. No aprecié mucho que me quitaran el tiempo ni la oferta de llevarme a almorzar. Siempre sentí que la gente me invitaba a almorzar como soborno para conseguir trabajo.
Buenos puntos en esas respuestas. Quizás debería refinar un poco más lo que quiero. Ya conozco a prácticamente todos los GC y distribuidores locales. Sin embargo, conducir una hora para llegar a cada trabajo se está volviendo obsoleto y veo mucho trabajo aquí en la ciudad. Muchos están a cargo de empresas estatales o de fuera de la ciudad, y sé que les encantaría encontrar un instalador local confiable. ¿Qué van a utilizar mientras miran? Todavía me gustaría saber en qué categoría sería mejor incluirla.
Mantengo un anuncio en bloque de YP, pero no para vender, solo para exposición. Podría recibir una llamada al año.
Visite los aserraderos y ferreterías locales y conéctese con ellos. Cómpreles lo que pueda, vaya con frecuencia y ellos se acordarán de usted primero cuando les pregunten sobre los comerciantes. Los bancos, las compañías de títulos, las cámaras de comercio y los agentes inmobiliarios también deberían conocerle bastante bien. Y por último, pero no menos importante, los predicadores locales. Conocen a todo el mundo, oyen más y ven más que la mayoría.
La visita rápida al trabajo o la oficina de un GC también es buena, si quieres lidiar con los traidores. Visité algunas tiendas. La mayoría fueron fríos, pero uno fue muy amable y servicial:
me dio números de proveedores de bajo precio y muchos consejos. Ahora está jubilado y me recomienda muchos trabajos.
Cuando era contratista, usábamos con frecuencia el Libro Azul (www.thebluebook.com). Son algo así como páginas amarillas para la construcción.
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