Compensación del propietario
El propietario de la tienda describe su negocio y recibe comentarios sobre sus cifras.
Pregunta
Tengo una ebanistería con 9 empleados, 7 empleados de oficina incluido yo mismo y 2 instaladores. También substituimos algunas de nuestras instalaciones. Hacemos gabinetes residenciales, gabinetes comerciales, mostradores de recepción, encimeras de superficie sólida y alrededor de 1.400.000,00 por año. Soy bueno con mis empleados y bueno con mis clientes y siempre parezco tener dificultades para llegar a fin de mes. Me interesa saber cuál es el porcentaje de ingresos de los propietarios de tiendas similares. Me pregunto si el dinero que gano está en consonancia con toda la responsabilidad. ¿Alguna idea?
Respuestas del foro
(Foro de Empresas y Gestión)
Parece que necesita encontrar un contador público certificado que tenga o pueda obtener datos sobre los estándares de la industria para los índices de pérdidas y ganancias.
Me parece que tiene demasiados empleados para ventas de 1.400.000 dólares. Sus ventas deberían estar más cerca de $2,000,000 con tantos empleados. ¿Cuál es el gasto total de su empleado, incluido el salario, el seguro, los impuestos y cualquier otro beneficio, incluido usted mismo?
Me llama la atención la cantidad de empleados de oficina. Somos un poco más pequeños que usted (1,2 millones en ventas), pero lo logramos con 3 empleados de oficina. ¿Qué hace esa gente todo el día?
Estoy de acuerdo. Tiene demasiada gente en la oficina que no genera ingresos directamente. Sus ventas actuales de 83.352 dólares por empleado (1.400.000 dólares divididos entre 17 empleados) son bajas a menos que sus márgenes sean
astronómicos para cubrir salarios y beneficios.
Del interrogador original:
Gracias. Nuestras ventas se acercan a los 1,55 millones. Antes del 911 estábamos ejecutando 1.8. Después de todo el reagrupamiento, volvemos al camino para el 1.8 y más. La competencia ha sido muy dura y creo que el mercado está mejorando. He investigado la AWI y planeo unirme. Tengo un contador pero quiero buscar uno que esté más orientado a la industria. Creo que intento hacer demasiadas cosas diferentes:
comerciales, residenciales y muebles. Quizás seamos demasiado personalizados. Tal vez simplemente se necesita demasiado para administrar:
tratar de ser todo para todas las personas.
¿Tiene un plan de negocios detallado que describa su visión de lo que debería ser la empresa junto con sus objetivos operativos y financieros? Esto definitivamente ayuda. Me ayudó a concentrarme en lo que quiero que sea mi negocio principal. Puede parecer un cliché, pero el plan puede ser una excelente hoja de ruta. Además, definitivamente buscaría un contador en el que 1) usted confíe, 2) conozca la industria y 3) brinde otra visión desde el punto de vista financiero de su negocio. Un contable así es como una aguja en un pajar. En mi última empresa, establecía puntos de referencia semanales/mensuales, ventas, facturación y gastos. Alguien más hizo el trabajo preliminar y yo analicé los números.
Demasiado personal de oficina. ¿No tendrías un par de familiares ahí dentro? ¿Chico de diseño? Debe haber una razón legítima para soportar gastos generales tan grandes para el personal de apoyo.
Su objetivo como propietario debe ser un salario del 10% de las ventas, más una ganancia del 10% de las ventas, que puede optar por utilizar para hacer crecer su negocio, comprar un barco, apostar, etc. Tengo entendido que se trata de un Fórmula sencilla pero eficaz para pequeñas empresas dirigidas por sus propietarios.
