Competir con las fábricas
¿Calidad personalizada a un precio de producción en masa? Los profesionales debaten el tema. 25 de febrero de 2005
Pregunta
He notado que muchos ebanistas construyen mucho para contratistas. Algunos de ustedes dicen que a los contratistas sólo les importa el precio y la entrega. Sé que no todos lo hacen. ¿Por qué o cómo se puede competir con los fabricados en fábrica si ese es el caso? No puedo. ¿Por qué los GC tratan con tiendas personalizadas si lo único que quieren son gabinetes económicos que estén listos cuando los necesitan? ¿Por qué no comprarlos en una gran tienda?
Respuestas del foro
(Foro de Gabinete)
Del colaborador W:
Simple... las tiendas de ebanistería deshonestas y turbias que ofertan menos o hacen cualquier cosa para conseguir el trabajo. Hace que la industria en su conjunto subestime el precio de su trabajo, lo que a su vez hace bajar los precios de todas las tiendas y los GC lo saben. Las tiendas que operan sin pagar impuestos o sin tener los requisitos necesarios para operar el negocio legalmente hacen que las tiendas legítimas no puedan competir en precios y, nuevamente, los GC lo saben, por lo que ellos también tienen la culpa. Nunca debería tener que competir con las grandes tiendas o los grandes fabricantes de gabinetes a nivel nacional. Ese es el lado desafortunado de este negocio.
Del colaborador D:
Hay muchos constructores de viviendas diferentes que atienden a muchos tipos diferentes de ebanistas, y usted sólo necesita encontrar los constructores que estén buscando lo que usted hace.
Hay muchos contratistas por aquí que no quieren nada más que productos prefabricados. Les gusta el hecho de poder aumentarlos tres veces y obtener excelentes ganancias. Sus clientes no están informados sobre las opciones disponibles y no conocen la diferencia entre dura Supremes y un gabinete personalizado de calidad.
Además, como se dijo, las líneas entre los dos se vuelven más borrosas cada día, con los fabricantes ofreciendo cosas que nunca antes habían tenido, junto con algunas tiendas personalizadas que simplifican su negocio para intentar competir.
Del colaborador J:
Llevo treinta años haciendo este trabajo y suelo pagarme unos 70.000 al año. No es una gran cantidad, pero sí adecuada. Compito fácilmente con las tiendas físicas. Generalmente les gano alrededor del diez por ciento. Tengo todas las herramientas que un ebanista comercial podría desear y así es como compito. Leí en estos foros donde se necesitan tantos días para hacer esto o aquello. Trabajando solo, hago un trabajo con puertas de losa y 14 gabinetes están listos para su instalación en 3 días. Trabajo 8 horas al día, pero me mantengo ocupado trabajando las ocho horas completas. Mi opinión es que si no puedes competir con las tiendas físicas, deberías salir del negocio. Mi producto es igual a cualquier producto de gama alta que existe. Trabajo solo, tengo licencia y estoy asegurado, pagué 2 mil en impuestos sobre la propiedad de mi negocio y 1 mil en impuestos sobre mi equipo. Sé lo que cuesta hacer un juego de armarios y no discuto precios. Mi experiencia con los contratistas en mi área es que quieren a alguien en quien puedan confiar para realizar un trabajo profesional de manera oportuna. Siempre me pagan en 3 días.
Del colaborador D:
¿3 días solo? ¿Los estás terminando y son Euro o FF?
Del colaborador J:
Del colaborador B:
Yo también dirijo un pequeño taller individual en el que construyo armarios y muebles. Tengo un contador y administro mi tienda de acuerdo con todas las leyes fiscales/comerciales locales que se aplican a mi situación.
Reconozco que algunas tiendas pequeñas ignoran algunos de los requisitos de impuestos/seguros, pero creo que puede ser un poco injusto agruparlos en el mismo barco. El taller pequeño está limitado en muchos aspectos porque no puede producir el volumen que puede producir un taller grande; sin embargo, debido a que los gastos generales son generalmente mucho menores, es posible que puedan ganar el mismo porcentaje de dinero a un precio más bajo.
Realmente no intento competir con el armario tipo caja. Construyo todos mis gabinetes con madera contrachapada, construyo cajones encajados, uso herrajes de alta calidad y proporciono paneles personalizados en cualquier extremo o parte posterior expuestos del gabinete. Trabajo con el cliente y le ayudo a diseñar su propia cocina, ofreciendo cristal, paneles metálicos, etc en las puertas. También puedo diseñar gabinetes especiales para acomodar espacios y obstáculos impares. (Esto es particularmente útil en remodelaciones).
Al fijar el precio de mi trabajo, les muestro lo que ofrezco y lo que incluye el precio. Puedo ofrecer algunas cosas que la tienda física no puede y esencialmente es una cuestión de si las personas involucradas quieren o no este servicio. Si desean ir a otro lado, está bien. También trabajo en una empresa de construcción familiar y he instalado muchos gabinetes fabricados en fábrica. Algunos de ellos son bastante decentes por el precio. ¡Algunos son pedazos de basura de alto precio!
Del colaborador M:
Puertas de losa prefabricadas, capas preacabadas con borde de PVC y cajones meta. Espero que puedas hacerlo en tres días.
Para constructores, vendemos cabinas semi-stock para cocinas y baños. Los únicos armarios hechos a medida suelen ser los empotrados. No, no deberías poder competir con la tienda de cajas. Definitivamente no deberías poder superarlos en un 10%. Cualquiera que iguale, y mucho menos supere, las tiendas de cajas se está quedando corto.
Del colaborador J:
Hay que aprender a construir lo que el público quiere. Me gusta hacer cajones encajados, pero nadie está dispuesto a pagar la diferencia. Tengo un cargo adicional de 30,00 por cajón frente a metacaja. Además, el cajón encajado está realmente obsoleto. No es necesario con los avances en la tecnología de guías para cajones. Junte a tope, pegue, engrape y use una buena corredera y el cajón funcionará bien durante toda la vida útil de los gabinetes. Utilizo abedul chino con acabado UV con una banda de borde de PVC a juego para los estantes. No puedo imaginar un estante mejor. Construyo gabinetes usando 3/4 de capa preacabada para todos los componentes excepto los extremos abiertos. Para mayor durabilidad del acabado, tendría que pasar a un barniz de conversión. Solía pedir madera por camión, la horneaba yo mismo y pasaba horas haciendo puertas, pero ahora subcontrato. Puedes hacer un gabinete tan bien que nadie se lo puede permitir. La conclusión es que, aunque no queramos competir con las tiendas físicas, es mejor que podamos hacerlo. La competencia será cada vez más dura. Hace un par de semanas vi algunos gabinetes que eran todos de madera, con paneles elevados de arce, que se enviaron completamente ensamblados desde China.
Del colaborador M:
Estoy totalmente de acuerdo. También construimos todos nuestros interiores con chapas y canteados preacabados. Subcontratamos pisos de 1/2 capa por menos de lo que cuesta construir pisos de abedul báltico. La única razón por la que todavía construimos puertas internamente es por los problemas de tolerancia y plazos de entrega que conlleva la subcontratación. Lo probé varias veces y el tiempo de inactividad y la mano de obra relacionados con los reordenamientos, la manipulación y las instalaciones retrasadas fueron más costosos que construir el nuestro. Yo también tomo todas las decisiones basándome en lo que es más rentable. No me importa si construimos las puertas o no. En nuestra situación, simplemente es más rentable a largo plazo.
Mi comentario sobre no poner el mismo precio o menos se basa exactamente en lo que dijiste. Tienes 30 años de experiencia, Dios sabe cuánto dinero en herramientas y un gran sistema que funciona. Mereces más dinero. Te has ganado el derecho a cobrar más dinero y deberías cobrar más. Por supuesto, la tecnología está cambiando y la brecha entre lo personalizado y lo semipersonalizado se está cerrando rápidamente. Sí, cada uno debe establecer sus propios estándares de calidad y hacer todo lo posible para ser más eficiente y competitivo. Pero vender tus talentos sólo para competir con las cadenas es autocrítico. Obviamente ha tenido una carrera muy exitosa para llegar al punto en el que se encuentra ahora. Es exactamente por eso que creo que usted y todos los demás necesitan valorarse más y ser más eficientes para poder ganar dinero y vivir la vida que todos merecemos. Tu situación es única. Tiene muy pocos gastos generales y, obviamente, todas sus máquinas han dado sus frutos. Para cualquier persona en su infancia o etapa de adolescencia en los negocios, adoptar este enfoque sería un suicidio. Un gabinete es un gabinete es un gabinete. Todo nuestro valor está en el servicio, con el que ninguna cadena o importación podrá competir jamás. Las ventas y el servicio es donde está el valor. Intentar competir estrictamente en costes de fabricación es inútil.
Del colaborador C:
Tengo una pregunta para todos los que dicen que una tienda no puede competir con las grandes superficies. ¿Por qué no?
Estás en ventaja. Puedes eliminar de la ecuación a muchos intermediarios y márgenes de beneficio. Las fábricas de gabinetes obtienen buenas ganancias con los gabinetes que venden a las tiendas de cajas, las tiendas de cajas los marcan considerablemente y tienen muchos gastos generales que cubrir, y obtienen grandes ganancias con ello.
Entonces, ¿cómo no ganar dinero con un trabajo que va directamente de la fábrica al consumidor?
