Descuentos para constructores
¿Debería un ebanista ofrecer un "descuento de contratista" a los clientes constructores? 4 de mayo de 2005
Pregunta
Nuestro taller construye principalmente gabinetes de cocina y muebles empotrados. Aproximadamente la mitad son directamente con los propietarios de viviendas y la otra mitad a través de contratistas. ¿Alguien ofrece un descuento de contratista u otro incentivo a los constructores? No hay un margen de beneficio muy alto en este negocio. Dar un porcentaje de descuento reduciría profundamente las ganancias. ¿Qué piensas sobre esto?
Respuestas del foro
(Foro de Negocios)
Del colaborador B:
Estamos en la misma situación. Hace aproximadamente un año pasé de ofrecer un descuento a los contratistas a simplemente ofrecerles un precio directo. Todavía tengo algunos a quienes les gusta ver ese descuento, así que simplemente aumento el precio y les doy un descuento donde necesito estar. Le daré un mejor precio a un contratista que haga muchos negocios conmigo, solo si es puntual en sus pagos. El flujo de caja es clave y hay algunos constructores a los que les cobro un precio más alto porque les gusta retrasar el pago en dos meses.
Del colaborador J:
Estoy prácticamente en el mismo barco que usted:
el 75% de los constructores y el 25% de los propietarios de viviendas realizan sus propios contratos. No hago descuentos a los constructores, pero sí cobro a los propietarios entre un 5 y un 10 % más que a un constructor. Hago esto con mi cargo de instalación, ajustándolo en consecuencia, ya sea constructor, propietario de vivienda, pago lento, pago rápido, si estamos nevados o necesitamos algo de trabajo, si hay un Hummer estacionado en el garaje, etc.
Del colaborador K:
¿Descuento a contratistas? ¡Diablos, no! Recibo el 50% antes de que comience cualquier trabajo y recibo el 100% del resto antes de descargar los gabinetes en el lugar de trabajo, sin excepciones. Esto mantiene el flujo de caja positivo y elimina a los morosos y a los pagadores lentos. No tengo tiempo para perseguir a un contratista de un lugar de trabajo a otro tratando de cobrar solo para tener otra excusa. Está todo en el contrato que firman. Hasta ahora ha funcionado muy bien, y los únicos que he perdido son los pocos que pagaban lentamente. Soy ebanista, no banquero, y mi objetivo no es prestarle dinero a un GC, que es lo que en realidad estaba haciendo hasta que comencé a tomarme en serio con ellos.
