Dibujos paramétricos
Pros y contras de añadir una sala de exposición a tu tienda. 10 de abril de 2005
Pregunta
Estoy en el proceso de actualizar mi plan de negocios para el próximo año. Actualmente estoy en un edificio pequeño con poco espacio para ampliar. ¿Cómo debo evaluar el valor de un showroom? Me doy cuenta de que hay un mayor costo de personal y gastos generales involucrados. Se agradecería cualquier aportación de quienes hayan añadido salas de exposición.
Respuestas del foro
(Foro de Negocios)
Del colaborador B:
Diferentes estilos para diferentes personas, pero realmente no quiero una sala de exposición. Más gastos generales que no necesito. Si puedo entrar a la casa de alguien con mi portafolio y esta persona pasa algún tiempo en mi sitio web, puedo mostrarle mucho más que en una sala de exposición con espacio limitado. A mí también me cuesta muy poco. Tener una pantalla que pueda llevar a exhibiciones en casa es algo en lo que he pensado, pero hay demasiadas cosas que me gustaría mostrar en una sala de exposición para que sea factible. Llévales tu cartera con algunas puertas de muestra y estarás muy por delante del 90% de la competencia. ¡Solo es mi opinión!
Del colaborador T:
He administrado algunas salas de exposición de muebles personalizados, una de 1500 pies cuadrados, otra de 4000 pies cuadrados y otra de 10,000 pies cuadrados. Considero que una sala de exposición tiene cualidades muy deseables. Lo más deseable es la posibilidad de redactar muchos pedidos sin tener que desplazarse a ningún lado. En un momento, los 10,000 pies cuadrados. La sala de exposición tenía seis vendedores y facturaba 300.000 dólares al mes. Si no puedes generar tráfico, entonces la sala de exposición no te servirá de nada excepto acariciar tu ego y tu prestigio. Pero seguramente ahorrará mucha gasolina y cuero de zapatos si logra que los clientes acudan a usted. En su propio terreno, tiene todas las muestras y herramientas para causar una impresión sólida que resulte en un pedido sólido.
Del colaborador R:
Cuando construimos la nueva tienda, agregamos una oficina y una sala de exposición de 900 pies cuadrados. Todo lo que tuvimos tiempo de hacer fue construir un escritorio y algunos gabinetes de oficina a lo largo de una pared. La cocina piloto que íbamos a construir no se ha realizado, pero nuestro negocio se ha duplicado durante el último año. Todavía me gustaría poner la cocina en vivo algún día, pero no lo veo como una necesidad para recibir más clientes. Nuestro negocio se basa en referencias y, por lo tanto, la mayoría de las personas que cruzan la puerta ya están convencidas de nuestros gabinetes. Descubrí que todo lo que necesito para vender un constructor de llamadas en frío es una puerta de muestra con un acabado excelente y un compromiso con el servicio al cliente.
Del colaborador D:
Mi edificio tiene 6000 pies cuadrados. 5000 de ellos son área de tiendas y 1000 son una combinación de sala de exposición/oficina/área de diseño. En esta zona tengo 3 cocinas pequeñas, pero casi completas. Vendo Rev-a-Shelf (y me gusta), así que hay mucho de eso ahí. No me gusta construir marcos para la cara, así que no hay mucho de eso ahí. Tengo exhibidores con perilla y tirador, exhibidores laminados, mi escritorio de recepción es un exhibidor, la parte de oficina tiene gabinetes (más exhibidores), otros 2 escritorios construidos (más exhibidores), un baño muy lindo (más exhibidores), 26 estilos de puertas, cuadros. de nuestro trabajo en todas partes, un pequeño centro de entretenimiento con un televisor y un vídeo muy pequeños.
Disponemos de varias cintas de vídeo de dibujos animados. Si un cliente tiene un niño ruidoso, mostramos un vídeo y ponemos el volumen muy bajo. Si el niño quiere oírlo debe estar callado (esto funciona). Mamá está feliz, el niño está feliz y yo estoy feliz.
Disponemos de un modelo de cenefa de lavabo, que marca mucha diferencia. En nuestras tres cocinas, tenemos una laminada, una de superficie sólida y una de granito. Nuestras computadoras están configuradas con Cabinet Vision. Podemos diseñar para el cliente ante sus ojos. A su alrededor ven nuestra calidad. Las fotografías de Cabinet Vision son bonitas, las fotografías de trabajos reales son muy bonitas, pero verlas y poder tocarlas es excelente en lo que respecta a la percepción del cliente. Creo que una sala de exposición es una herramienta invaluable para mi negocio. Estoy considerando aumentar el tamaño del mío en el futuro. Salimos al trabajo y medimos si el cliente quiere y está dispuesto a pagar por ello, pero todas las ventas se realizan en la sala de exposición/oficina. No cobramos una tarifa de diseño, pero no le damos al cliente el diseño a menos que nos lo compre. Si realmente necesitan tener una copia del diseño con anticipación, la tarifa es de 300 por dibujos medidos.
Del colaborador C:
Trabajé en una ebanistería donde la sala de exposición era en realidad una empresa independiente. Les construimos las vitrinas por una tarifa y ellos nos recomendaron clientes pagando una tarifa. Por supuesto, ahora la sala de exposición ha cerrado y la tienda de ebanistería es más grande y está más ocupada que nunca.
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Comentario del colaborador J:
Llevo mucho tiempo en el negocio sin sala de exposición. Me gané la vida pero nunca me hice rico. Llevaría a casa muestras de mis puertas con las especies y colores de madera disponibles para los clientes. Ahora que tengo una sala de exposición no puedo seguir el ritmo de todo el trabajo. Tengo más negocios de los que puedo manejar y de hecho tengo que rechazar un trabajo.
Ahora gano casi todas mis ofertas. Creo que tener esa sala de exposición le da al cliente confianza en el contratista cuando tiene un edificio de ladrillo y cemento en lugar de aparentemente trabajar desde la parte trasera de su camión con muestras de puertas. Para mi inversión, mi volumen de negocios se ha más que duplicado. Estamos buscando otra tienda para abrir ahora mismo. Sin embargo, la clave es que no se puede abrir una tienda escondida en la parte trasera de una nave industrial. Disponemos de máxima visibilidad en una esquina muy transitada. El alquiler es más elevado pero se amortiza bien.
