Estimación de instalaciones de cabina de alta gama
Un instalador busca consejos para estimar su tiempo y fijar el precio de sus servicios. 25 de febrero de 2005
Pregunta
He sido instalador de gabinetes en el Medio Oeste durante aproximadamente 10 años. Instalamos gabinetes en su mayoría de alta gama y muy complicados en construcciones nuevas, todos construidos en fábrica, preacabados (pintados, teñidos, colores personalizados). La mayoría de nuestras instalaciones incluyen coronas de escalones múltiples, columnas, rieles de iluminación, bases de muebles, ménsulas, campanas, marquesinas, espejos, revestimientos de madera, múltiples estilos de herrajes en cualquier habitación y muchos ángulos y alturas variables. Ajustamos todas las puertas y cajones, fijamos los cajones para mantenerlos en su lugar una vez ajustados y hacemos cualquier retoque necesario (que trabajamos para mantener al mínimo, clavado posterior, microfijación y silicona). La lista continua...
Soy un poco perfeccionista y muy buena en lo que hago (por eso me contratan). Mi problema es que comencé hace años a intentar estimar estas instalaciones. Después de perder el trasero suficientes veces, me negué a ofertar más, por lo que la compañía de gabinetes comenzó a intentar ofertar. Bueno, ahora están cansados de perder el trasero y la pelota está de nuevo en mi tejado. Así que he estado intentando ofertar nuevamente. Recientemente me fue bien en dos y perdí en el tercero, que era básicamente del mismo tamaño que los otros dos, y no puedo entender por qué.
¿Alguien tiene algún consejo sobre cómo ofertar por estas cosas?
Respuestas del foro
(Foro de instalación de gabinetes y carpintería)
Hemos construido aproximadamente una de esas cocinas (entre otras cosas) por mes durante los últimos dos años. Solíamos hacer las instalaciones nosotros mismos y luego uno de nuestros ex empleados inició un negocio de instalación por contrato. Soy estimador y jefe de producción de la ebanistería. Le pagamos en función de sus horas por varias razones... la principal es que necesitamos una instalación perfecta y no queremos que esté bajo presión si el trabajo comienza a fallar.
Entonces depende de mí ofertar la instalación. Es, con diferencia, la parte más difícil de predecir del trabajo. Tengo un sistema que hasta ahora nos está funcionando.
En primer lugar... como sabes, el tamaño no es necesariamente un buen indicador por sí solo. Algo de lo que nos dimos cuenta hace un tiempo es que crear una abertura exacta para un electrodoméstico cuesta dinero. Suele llevar más tiempo que instalar un armario. Una cocina que hicimos tiene 7 electrodomésticos. Ahora calculo una hora y media por apertura más paneles.
Otro factor que no está relacionado con el tamaño es cuántas veces cambia de dirección una serie de gabinetes. Cuento el número de esquinas del gabinete y agrego de 1 1/2 a 2 horas por cada una (dependiendo de mi estado de ánimo, supongo). Piense en lo mucho más exigente que es la instalación de la cabina con, digamos, una despensa de altura completa en una esquina. Superar las paredes fuera de escuadra y plomada se vuelve más difícil e importante y requiere más tiempo que una carrera recta.
La corona y el borde se estiman por pie más un factor por esquina, dependiendo del perfil en sí. Ajustado al techo cuesta más por pie.
Todo lo demás lo calculo por pieza... cuántos paneles, rellenos, cabinas, manijas, etc. Probablemente nada nuevo para ti. Todo se reduce a intentar aplicar un factor de cuán complicado es un diseño.
Nuestro instalador utiliza un porcentaje del costo del gabinete cuando necesita realizar estimaciones para otros constructores y agrega puntos por dificultad. Personalmente, no veo cómo funciona eso para él... Veo demasiadas formas en las que pueden salir mal. Los cajones de cola de milano agregarán un par de dólares a una cocina grande, pero en realidad no tienen ningún efecto en el costo de instalación.
Y finalmente, no puedes ganarlos todos. Sólo necesita ganar más de lo que pierde... y mantener contentos a sus clientes.
Mi experiencia es que la estimación es en parte ciencia y en parte arte. La ciencia se basa en rastrear sus trabajos y establecer datos históricos; El arte se basa en la intuición. Si confías únicamente en el arte, perderás más de lo que ganarás. Si confías únicamente en la ciencia, ganarás más de lo que perderás, pero aun así perderás algo que deberías haber sabido mejor.
En pocas palabras:
si no realiza un seguimiento de los ganadores y perdedores, estará dejando dinero sobre la mesa.
Apoyo (o tercero) la opinión de que hay que aceptar que las estimaciones ocasionales sean demasiado bajas. Después de todo, hay muchos factores en juego en la mayoría de los trabajos que no aparecerán en los planos del gabinete:
tiempo perdido debido a una mala preparación del lugar de trabajo o al trabajar en torno a las necesidades de los otros subcontratistas. En los trabajos de renovación, la cantidad de tiempo que se dedica a tranquilizar al cliente varía enormemente (y es parte del trabajo). Se sabe que los diseñadores cometen errores de vez en cuando, y ¿qué pasa con esos días en los que pasas por alto algún detalle en el dibujo y tienes que retroceder para hacer bien el trabajo? A veces es posible que puedas cobrar más por estos factores, pero en la mayoría de los casos me resulta bastante difícil. Poner un precio a todos los trabajos lo suficientemente alto como para cubrir a los perdedores me parece la única respuesta.
Este problema nunca desaparecerá. Probablemente sea un instalador excepcional que trabaja para una empresa que no lo aprecia o no puede permitírselo. Todo lo que puedes hacer es realizar un seguimiento de tus horas e, independientemente de cómo te paguen, intentar terminar al final del mes con lo que calculas que vales. Si no gana lo suficiente y no le dan más, busque otra tienda. Yo mismo pasé por esto. Si todavía estuviera instalando, me aseguraría de no quedarme atrapado instalando para una sola empresa. De esa manera, yo estaría tomando las decisiones.
Del interrogador original:
Muchas gracias por sus respuestas. Es bueno saber que no soy el único que lucha con esto.
Casi siempre he sido carpintero. Durante tres años y medio diseñé y vendí cocinas de alta gama, pero descubrí que podía volver a ganar más dinero haciendo carpintería. Así que he estado en ambos lados de la valla. Esa experiencia fue invaluable tanto para mí como para las personas para las que instalo. Entiendo totalmente por lo que pasan, pero, por supuesto, es una calle de sentido único (a veces incluso critico sus diseños, eso funciona bien). Podría escribir un libro sobre las variables a las que me enfrento en la mayoría de estos trabajos y que están totalmente fuera de mi control. Y es difícil tener que pedir más dinero por algunas de estas cosas por varias razones. Preferiría poder ofertar cosas tan altas que esté cubierto pase lo que pase. No es que me esté quejando. Tenemos una buena relación y disfruto y agradezco el trabajo. Es simplemente esta cosa de pujar:
no me gusta perder.
¿La mayoría de las personas aquí construyen sus propios gabinetes o venden gabinetes preacabados construidos en fábrica?
Los instaladores de primera línea que conozco cobran 65 dólares la hora.
Instalo gabinetes de muy alta gama aquí en Florida. La mayoría de nuestras casas cuestan más de 6 millones de dólares. Normalmente gano un porcentaje que ya está incluido en el precio de los gabinetes. Normalmente puedo mirar los dibujos y calcular cuánto tiempo me llevará instalarlos. La mayor parte del tiempo estoy bastante cerca. Normalmente resulta que tomas lo bueno con lo malo. En algunos trabajos te irá muy bien, pero en la mayoría de los casos, a mí me va mejor que un salario por hora.
He instalado cocinas de alta gama por horas durante años, y aunque no obtengo ganancias, la falta de estrés al hacer el trabajo y el tiempo no dedicado a estimar a partir de dibujos y mirar trabajos compensa con creces él. Creo que el desafío es encontrar la empresa, el arquitecto o el cliente adecuado que esté dispuesto a pagar el costo por hora por el tipo de trabajo artesanal que todos sabemos que esperarán después de colocar una gran cantidad de cambio en sus gabinetes. Siento que entre $ 40 y 100 por hora no es una cantidad descabellada para pedir por todo el tiempo que me tomó pagar mis cuotas y cortar mitras a juego con los libros en las molduras talladas de Enkebol según el plan de algún diseñador que, con suerte, fue pensado antes de realizar el pedido. Descubrí que sería muy difícil hacer una estimación precisa para algunos diseñadores debido a sus ideas mal concebidas y errores. Esto me dejaría en la casa de los pobres, arreglando sus errores a menos que se llegara a un acuerdo previo para solucionar ese tipo de circunstancias. Siento que es un acto de equilibrar el gusto y el ojo del cliente y mantener las horas en un número aceptable para el constructor/empresa de cocinas/diseñador o cliente para que todos estén contentos con el producto terminado. Si volviera a hacer estimaciones, consideraría primero al diseñador, en segundo lugar los planos del taller y en tercer lugar las condiciones del trabajo. Examinaba mis años de facturas y categorizaba los trabajos según su dificultad y la cantidad de tiempo que tomó, y estimaba el trabajo después de confirmar las dimensiones.
