Estimación y precios para la instalación de gabinetes
Los ebanistas y los instaladores debaten sobre los métodos de fijación de precios y las reglas generales. 4 de septiembre de 2005
Pregunta
Soy el propietario de una empresa de cocinas y baños personalizados de alta gama ubicada en el noreste. Se ha planteado varias veces la pregunta sobre nuestro método para estimar las instalaciones de gabinetes. Siempre hemos aproximado la cantidad esperada de horas y la hemos multiplicado por una cantidad por hora. Sin embargo, parece que nuestras estimaciones de instalación han sido demasiado altas. He oÃdo hablar de algunas tiendas y concesionarios de cocinas y baños que utilizan una escala por pulgadas. Me interesa saber más sobre esto. Si alguien tiene información sobre el método de fijación de precios real, responda. Cualquier otra idea para fijar el precio de las instalaciones será muy apreciada.
Respuestas del foro
(Foro de instalación de gabinetes y carpinterÃa)
¿En qué se basa para calcular el tiempo? ¿En registros históricos de sus instalaciones? ¿En WAG, datos de costos? Cuando dice que tiene un alto nivel de instalaciones, ¿significa que está perdiendo trabajo debido al precio?
No he oÃdo hablar de nadie que fije precios por pulgada. He oÃdo hablar de alguien que fije precios por pie. Las instalaciones con precios como porcentaje de la venta han funcionado para algunos. El problema con cualquiera de estos esquemas de precios improvisados es que no hay ningún mecanismo para aumentar la dificultad. Por ejemplo, ¿cuánto tiempo te llevará instalar 10' de gabinetes? ¿Qué pasa si son 10' de despensas en lugar de bases y partes superiores? ¿Qué pasa si todos tienen 8 cajones extraÃbles internos en lugar de estantes? ¿Qué pasa si los 10' están compuestos por solo 2 gabinetes? ¿Qué pasa si están en un edificio alto o de mediana altura? ¿Sin ascensor?
Para mÃ, la estimación basada en el tiempo para tareas especÃficas es la más precisa. Requiere que se recopilen y cataloguen muchos datos, pero una vez configurado, permite realizar pronósticos y análisis bastante precisos. Esto tiene sentido para volúmenes de producción. Para instalaciones personalizadas de alta gama (2 o 3 por mes), es menos beneficioso debido al trabajo que implica configurar el sistema.
Otros utilizan una tarifa por pieza para calcular los costos. Los valores se asignan a las piezas según la dificultad de instalación. Las bases pueden contar como una, una base de fregadero como 1,5. Un gabinete de pared como uno, un gabinete de pared de 4' de ancho y con una puerta de vidrio de una sola pieza cuenta como 3. Este sistema es similar a un sistema basado en el tiempo. Menos preciso, pero más rápido de configurar.
Del preguntador original:
¡Guau! Cocina de 5000 dólares, 1 hombre = 10 horas máximo.
PermÃtanme señalar lo obvio:
una cocina de $5,000 en una nueva construcción llevará mucho menos tiempo de instalación que la misma cocina con personas viviendo en la casa, pisos y pintura que proteger, polvo que controlar, mascotas que evitar que salgan corriendo por la puerta, dueños que miran por encima de su hombro y quieren charlar durante media hora, etc. Debe cobrar lo que tenga que cobrar. Hay demasiadas personas que quieren gabinetes personalizados buenos y honestos en este momento para que estemos haciendo esto con pérdidas. Si sus clientes o la competencia no lo entienden, no es su problema. ¿Por qué parece que la mayorÃa de los ebanistas piensan que obtener ganancias significa estafar al cliente?
Si puedes convertir madera y láminas de 4 x 8 en hermosos muebles que encajen en tu hogar sin problemas, mereces ganar mucho dinero. No dejes que esos cabrones te depriman. Hay muchos clientes que buscan un buen ebanista de confianza.
El precio basado en porcentajes de los productos de alta gama se ve fácilmente superado por materiales costosos. El instalador no tardará más en encargarse de una puerta terminada de 30 dólares por pie cuadrado que de una de 10 dólares. Una mejora de la caja de cajón con juntas a tope de madera contrachapada de Accuride a la madera maciza de color tórtola de Tandem con
Blumotion sumará miles de dólares a una cocina grande, pero no sumará mucho costo a la instalación.
La pulgada/pie se supera muy fácilmente con las cosas enumeradas en otras publicaciones y más:
20 pies en una alineación recta será mucho más rápido que una alineación que serpentea alrededor de ángulos de 45 grados, que cambia en altura y profundidad y tiene numerosos extremos terminados/trazos, etc.
Eso nos deja con la estimación del tiempo. Fijamos el precio en función del tiempo por pieza, por esquina de moldura, por pie de base, etc. En este sistema es importante sumar tiempo para las aperturas de los electrodomésticos, los cambios de dirección en las filas de cabinas, la colocación cerca del techo en lugar de hacia abajo, etc. Luego, se necesita un margen de maniobra para las condiciones del lugar.
El 25 % puede ser un poco alto para los de gama alta. Si analizamos los trabajos anteriores, nuestro costo real está más cerca del 12 al 15 % del precio total, incluida la instalación. Esto, por supuesto, variará de una tienda a otra y de una ubicación a otra. Tal vez el 25 % sea más cercano para usted. Para mÃ, cualquier porcentaje es demasiado impredecible. Lo menciono solo a modo de comparación.
Por otro lado, si tienes clientes que quieren desarmar tu oferta y ajustar tu precio como les parezca... bueno, quizás sea mejor que no los tengas. Si tienes un sistema de ofertas que predice constantemente tu costo, puedes mantenerte firme, sabiendo que tu precio es correcto. Esta es la recompensa por el trabajo que requiere desarrollar ese sistema.
El precio exacto de la instalación es probablemente la parte más difÃcil de la licitación. Si el taller es un laboratorio, el sitio es un campo de batalla.
Cuando vendes un trabajo, también estás vendiendo la entrega y la instalación y asà debe seguir siendo.
Siempre he fijado el precio de los gabinetes personalizados en un 10 % del precio del gabinete por la instalación. Los gabinetes modulares tienen un precio de $55,00 por contenedor y $15,00 por pie para la instalación de la encimera, sin incluir la instalación del fregadero, que asciende a unos $135,00. Me gusta hacer un trabajo agradable y limpio, sin cabos sueltos. Los clientes siempre han quedado satisfechos.
CalcularÃa un 15 % para la instalación, pero los mÃos no son muy vistosos. Cuanto más complicado sea el sistema, más difÃcil es calcularlo. Si bien el porcentaje puede ser impreciso, es rápido. Si un cliente me pide el precio de instalación por separado, le dirÃa menos de lo que calculé para tener en cuenta el cuidado que tendrá que hacer.
Me gustarÃa recalcar que no hay que desglosar todo. Hay que darles un precio único, instalado y punto.
Calculo cada instalación en función de los detalles del trabajo. Utilizo porcentajes y costos en pies lineales como comparación con mis estimaciones, lo que espero que sirva como una póliza de seguro de que no estoy ofertando ni demasiado bajo ni demasiado alto. Sin embargo, no utilizaré únicamente el enfoque de los pies lineales o el porcentaje, ya que me aterrarÃa pasar por alto un factor importante que, en última instancia, podrÃa costar miles de dólares.
No tengo reparos en desglosar el precio de instalación. Este desglose, de forma clara, aunque sutil, delinea qué factores ambientales están bajo mi control (como la fabricación) y cuáles no (el lugar de trabajo, por ejemplo).
Finalmente, cuanto más tiempo llevo en el negocio, más larga ha sido mi lista de exclusiones e inclusiones en mis propuestas. Recientemente instalamos un trabajo en el que el encargado del sitio insistió en que enmarcáramos y encoframos los mamparos dentro y alrededor de nuestros gabinetes para asegurar un ajuste perfecto. Mis contratos ahora excluyen especÃficamente la instalación de paneles de yeso y el enmarcado. Y, en el siguiente trabajo, este tema en particular se convirtió en un tema de negociación.
No tengo ningún problema en comunicarles a los clientes exactamente qué van a recibir y a qué precio. Al estimar el tiempo de instalación, puedo responder fácilmente por qué una instalación cuesta tanto, de la misma manera que puedo decir por qué un componente es caro, ya sea por los materiales, la complejidad, el hardware, etc. En definitiva, me resulta más fácil de esta manera.
Cobramos $50.00 por LF para instalar con una tarifa plana de entrega de $250.00, si es en la ciudad. Fuera de la ciudad depende de la cantidad de viajes para entregar en un remolque de 12' y dos camiones, F 150 y F 250. Si un cliente, contratista o diseñador me pide que desglose mi presupuesto, le digo cortésmente que no. Hago el trabajo o no lo hago, pero no voy a dejar que nadie juegue conmigo. Lo que es es lo que es y desglosarlo no lo hará más barato.
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Comentario del colaborador G:
Estoy en el área de DC, donde no me faltan trabajos con los mejores salarios. El 95% de mi trabajo es como subcontratista. Hago instalaciones para varias empresas. Una de ellas me proporciona trabajos de alta gama (nuevos y remodelaciones), mientras que otra me da trabajos de remodelación estándar... eliminando los existentes y reemplazándolos por otros nuevos, del mismo diseño. He descubierto que no hay una fórmula exacta. A veces, lo que parece dinero en efectivo resulta ser un lavado. Más grande no es mejor. Entro, salgo, asà es como gano dinero y todo lo que tengo que hacer es entregar un trabajo perfecto, tal como está en los planos que me han dado...
No es tan difÃcil... Bueno, despertemos. Estamos tratando con seres humanos que han diseñado, construido y entregado lo que tengo que instalar y lo que se ve bien en el papel se convirtió en...
La pérdida de tiempo es mi mayor temor (el tiempo equivale a dinero). Es asà de simple. Cuanto más tiempo haces algo, mejor lo haces, mejor eres para predecir los problemas y resolverlos... todo lo cual afecta el resultado final y mi base de clientes y su recompra de nuevos clientes. Los diseñadores, vendedores, constructores, etc., solo pueden hacer lo que pueden. Depende de mÃ, de mis habilidades y conocimientos, hacer que todo funcione de una manera que satisfaga a todos.
Ahora tengo dos tarifas:
una basada en el costo por artÃculo y la otra en el costo del tiempo + material. Comparo las dos y espero que no estén muy lejos una de la otra. Ahora es solo cuestión de elegir qué número elegir o ¿encuentro un punto medio? Esto lo baso en mi intuición y en lo que sé que se va a utilizar en el trabajo. ¿Para quién estoy haciendo el trabajo y dónde (tiempo de viaje)? La mayorÃa de las veces funciona bien, pero no se puede ganar en todo.
Comentario del colaborador G:
Utilizamos el método por gabinete:
$40 por gabinete, $10 por inglete para molduras y rieles ligeros y $10 por rodapié. Se calcula que un gabinete alto consta de 2 gabinetes ($80 por gabinete) y $20 por panel. Los herrajes cuestan $2 por pomo o $3 por tirador. Esto es válido tanto para construcciones nuevas como antiguas.
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Comentario del colaborador A:
Siempre cobro $75 por gabinete. También cobro $7,50 por pie por molduras de corona y $300 por encimeras con el fregadero recortado. No creo que lo importante sea lo que cobras por la instalación, sino el precio de los gabinetes.
