El producto final, ya sea una caja o un escritorio con tapa enrollable, debe llamar la atención. Tengo clientes que esperan uno o dos años por mi arce espaltado. Termino teniendo el dinero para esperar por las maderas adecuadas, la pieza adecuada y el mercado adecuado. El precio de la unicidad nunca ha bajado y nunca lo hará. Acabo de fresar la madera para un escritorio de peregrinos de 1720 y mi cliente la montó. Se vendió por 17.500. Estaba hecho de aliso rojo rizado y espaldado y se armaba los fines de semana, así que no renuncies a tu trabajo diurno todavía. Encuentra aquello que sea fácil de hacer, pero hazlo siempre diferente de todos los demás.
Haga el trabajo con el que sabe que puede ganar dinero e insista en ganar dinero con el trabajo que realiza.
Muchos carpinteros aceptan trabajos que son casi imposibles de estimar con precisión, diciendo que no les importa, que quieren vivir la experiencia, o hacer una declaración artística, o lo que sea. Luego, los mismos chicos se quejan de no ganar suficiente dinero. Pero no puedes tener las dos cosas.
Asuma cada encargo que asuma con los ojos bien abiertos, sabiendo lo que espera obtener de él. Si lo haces por experiencia, genial:
no planees hacerlo peor que alcanzar el punto de equilibrio y luego no te quejes cuando lo hagas.
Si estás haciendo un trabajo por dinero, ponle un precio para poder ganar algo. Muchos chicos regalan sus cosas por miedo a cobrar lo que valen. Sepa esto:
NUNCA encontrará una clientela de alto nivel hasta que comience a fijar el precio de su trabajo en su rango de precios.
(Si no sabe cuánto le cuesta trabajar, es un problema interno y debe abordarlo antes de poder obtener los precios que se merece).
La gente sólo obtiene calidad si está dispuesta a pagar por ella. Y los carpinteros que ganan mucho dinero son aquellos que insisten en que se les pague lo que vale su trabajo.
Anthony Noel, forum technical advisor
Necesita construirse una reputación de trabajo de calidad dentro de su área local y no se logra de la noche a la mañana. La publicidad, que es cara, puede conseguir uno o dos trabajos, pero en realidad no se amortiza por sí sola. Hago publicidad de vez en cuando, pero no obtengo ningún retorno significativo de la inversión. La mejor publicidad que cualquiera puede recibir es el boca a boca. La calidad y el servicio al cliente son los temas más importantes. En promedio, recibo 2 1/2 referencias por cada trabajo que hago.
Recomiendo comenzar a tiempo parcial, asegurar la calidad de su trabajo y obtener referencias. Actualmente tengo un retraso de 2 meses en mi tienda. Si el retraso se alarga, subo mis precios para reducirlo.
Hablando con otras tiendas personalizadas en mi área, descubrí que no permanecen en el negocio por mucho tiempo debido a la falta de referencias, no están especializados en ningún área o su trabajo es demasiado caro. La tarifa actual para realizar estimaciones, aquí en el suroeste de Ohio, es de aproximadamente $ 55 por hora para un ebanista calificado. Sin embargo, no puede llevarte una semana construir una estantería. También necesita una fuente confiable y económica de madera, que la mayoría de los aserraderos no tienen. Pido entre 1500 y 3000 pies tablares a la vez, lo que reduce el costo. Si compra en cantidades menores, los precios pueden duplicarse, lo que reduce sus ingresos o aumenta su precio, lo que puede hacer que no sea competitivo o no obtenga ingresos. Los grandes talleres personalizados realizan casi todo el trabajo comercial, por lo que no compito con ellos.
Si no está seguro de su estimación, una buena regla general es fijar el precio de su trabajo entre 3 y 4 veces el costo de los suministros hasta que tenga una idea de lo que realmente le está costando un trabajo. Tenga cuidado al considerar papel de lija, sujetadores, brocas, hojas de sierra y otros elementos elevados. Descubrí que muchas tiendas no consideran estos gastos al realizar sus estimaciones. También debe agregar los servicios públicos y el alquiler.
Hay algunos libros excelentes disponibles sobre cómo iniciar un negocio de carpintería que encontré en las secciones de libros de revistas de carpintería o en los catálogos de suministros para carpintería. Tienen formularios de muestra que son extremadamente útiles cuando comienzas. La otra cosa a considerar es un paquete de software financiero y un paquete CAD. He usado QuickBooks Pro y TurboCad Professional durante varios años y son más que suficientes para manejar una pequeña tienda. Sus costos son sólo de unos pocos cientos de dólares y pueden ahorrarle horas de trabajo.
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