¿Cuál es el rango de posibles ganancias para un negocio en su primer año?
¿Cuál es la mejor manera para que una nueva tienda realice ventas:
ofertar poco o prometer plazos y un producto mejor?
¿Qué importancia tiene que su negocio esté ubicado en una zona de mucho tráfico, donde pueda ser visto por la gente que pasa en coche?
¿A qué rango de precios de casas deberíamos apuntar al principio y cuál debería ser nuestro objetivo en cuanto a tipos de casas a construir para obtener el mayor beneficio?
¿Cuáles son algunas de las cosas que desearía que le hubieran dicho antes de iniciar su negocio?
¿Es un edificio de 40' X 80' un buen tamaño para comenzar?
¿Qué herramientas son imprescindibles? ¿Qué herramientas no son imprescindibles pero estarían bien? ¿Qué herramientas no necesitas?
Respuestas del foro
Me preguntaste cuál es el rango de posibles ganancias para el primer año. Si estás empezando desde cero y no estás comprando un negocio exitoso existente, debes considerar cuánto podrías permitirte perder durante los primeros años. A los contratistas les gusta trabajar con el equipo que tienen. Es necesario que uno de sus subcontratistas deje de hacer las cosas bien para que puedas tener la oportunidad de mostrar tu producto. Eso es a menos que estés dispuesto a regalar tu producto y registrarlo como gasto de publicidad.
Oferte poco y será más conocido por el precio que por el producto y será difícil aumentar los precios más adelante.
Opte siempre por lo más caro:
hay más dinero disponible.
Ojalá alguien me hubiera advertido sobre el estrés. El trabajo duro está bien, pero el estrés...
Ojalá hubiera empezado en un edificio de 3200 pies cuadrados. Si tienes que preguntar qué herramientas comprar, no tienes idea de lo que te espera.
Suponiendo que haya capitalizado adecuadamente el negocio y haya probado su mercado potencial, introduzca los números en un plan de negocios profesional. Las hojas de cálculo proforma le proporcionarán resultados basados en criterios. Planifique para lo peor:
un divorcio, una enfermedad o la cancelación de una deuda incobrable. ¡No olvide un acuerdo claro de compraventa!
¡Presente su plan de negocios a todos los ejecutivos que quieran quedarse sentados! Si es necesario, utilice el programa de posgrado de una universidad local y, especialmente, contrate a un miembro de SCORE como guía y mentor.
Preséntaselo a ejecutivos de negocios y prestamistas hasta que estén ansiosos por financiar tu emprendimiento. Cuando saquen la chequera, estarás muy cerca de empezar tu negocio.
Si compra una máquina P2P, una enchapadora de cantos y una seccionadora, lo más probable es que a largo plazo tenga ventaja. Le recomiendo que se salte las etapas de introducción de la maquinaria. A largo plazo, le costará menos dinero y podrá empezar a producir desde el principio. Necesitará algo más que suerte.
Esto no significa que no deba intentarlo. Cuando empezamos con nuestro aserradero, éramos demasiado estúpidos como para saber que no debía funcionar. Ese aserradero ahora emplea a cuatro personas a tiempo completo, además de un par a tiempo parcial. Simplemente trate de comprender el compromiso que exige una pequeña empresa, tanto financiera como emocionalmente.
Hoy, 25 años después de empezar, mi empresa (que me incluye a mí y a otras dos personas) factura más de 500.000 dólares al año y el futuro parece aún más brillante.
El negocio de la ebanistería no es como una heladería. Hay una enorme cantidad de cosas que vas a tener que aprender. Leer libros, revistas y sitios web como este solo te llevará hasta cierto punto. Para el resto, se necesitan años de experiencia. Al repasar mi carrera, me frustro al pensar en todos los errores que cometí cuando no sabía nada mejor. El caso es que pude absorber esos errores que me costaron dinero porque estaba acostumbrado a un estilo de vida más modesto.
No quiero parecer presuntuoso, pero sospecho que usted y sus socios están en una situación diferente. Probablemente estén acostumbrados a vivir la vida que les proporciona un salario saludable y un paquete de beneficios. Esto probablemente va a cambiar. Si bien puede haber llevado cuatro años obtener un título en ingeniería, la escuela de ebanistería de golpes duros lleva mucho más tiempo. Es bastante difícil para una empresa nueva en este negocio ganar dinero al principio. Dividir el pastel de ganancias en tres partes lo hará aún más difícil.
Si estás decidido a intentarlo, te digo que Dios te acompañe. Pero no dejes que el idealismo ciegue al pragmatismo.
Me dedico a la carpintería por la oportunidad de realizar presupuestos para muchos trabajos, la oportunidad de conseguir los materiales para esos trabajos, la oportunidad de construir muebles exquisitos para los muchos clientes para los que realizamos presupuestos, el sonido de un equipo increíble que convierte la madera en un producto terminado, la bendición de disfrutar de la fragancia de la madera cortada, una excelente remuneración y la emoción de un trabajo bien terminado. ¿Qué más podría pedir un simple mortal?
Realmente no conozco otro campo que pueda producir ganancias saludables con una inversión financiera menor. Por otra parte, se trata de un negocio muy complejo y requiere un buen conocimiento de muchos temas variados.
Tu formación en ingeniería será muy beneficiosa en el área de diseño y fabricación, pero si tus socios tienen la misma formación, tendrás una duplicación de talentos y aún podrías tener carencias en otras áreas clave. Ventas, marketing y contabilidad son áreas que normalmente se ignoran o se hacen por necesidad en lugar de abordarlas con planificación y excelencia. Si bien eso suena como algo negativo, en realidad es bastante positivo para aquellos que trabajarán tan duro en estas áreas como en el área de diseño y fabricación. Si tus competidores son débiles en un área, entonces está todo abierto para aquellos que elijan perseguir esas áreas con excelencia. Un área clave para mí ha sido simplemente programar mejor que mis competidores y estar allí cuando digo que voy a estar allí (esto ha tenido excelentes beneficios para mí y mi empresa).
Antes de iniciar mi negocio de fabricación de gabinetes en 1990, vendía hardware, software y maquinaria decorativa y funcional a ebanistas del sudeste. En los 7 años que viajé vendiendo a ebanistas, vi a muchos ebanistas que apenas salían adelante. Año tras año nada cambiaba para ellos, pero en el mismo período de tiempo vi a algunos pasar de ser empresas pequeñas y con dificultades a tener mucho éxito tanto en sus negocios como en sus vidas personales, y varios se hicieron ricos. Este es un negocio desafiante, por decir lo menos, pero también puede ser bastante gratificante, incluso en lo económico.
Si puedes despertarte cada mañana preparado para los desafíos del día, podrás lograr lo que deseas. La actitud es una parte importante de la batalla.
Yo examinaría la relación desde todos los ángulos antes de tomar ese camino. Lo ideal sería que descubrieran que uno de ustedes es un excelente vendedor y comercializador, a uno le encanta analizar números y dirigir la parte comercial de las cosas, y al otro le encantan los desafíos de la fabricación y la gestión de personas y procesos.
Si descubren que los tres poseen las diferentes habilidades necesarias y están seguros de que pueden hacerlo sin matarse entre sí, la siguiente pregunta, y quizás una de las más importantes, es:
¿tienen el capital, o al menos acceso al capital, para hacerlo bien? Es fácil adquirir conocimientos y experiencia en casi cualquier área de la vida, pero cuando no tienen dinero, normalmente no tienen opciones. Por cierto, si tienen el capital para comenzar bien, estoy bastante seguro de que, si lo hacen bien, pueden obtener una ganancia saludable (entre el 20% y el 30%) el primer año. Yo lo hice y conozco a muchos otros que también lo hicieron.
Socio 1:
Trabajador esforzado, puede construir cualquier cosa (incluidos gabinetes, canoas de madera, canoas de concreto, tableros de ajedrez, muebles, etc.), comprende y disfruta la carpintería, buen sentido del tiempo y el costo de construcción, un pensador positivo, práctico.
Socio 2:
buena persona, aprende rápido, reacciona rápidamente en las conversaciones, le gusta construir, piensa en los problemas para obtener la mejor solución posible, tiene buen sentido comercial.
Socio 3:
Con mentalidad tecnológica, innovador, práctico, bueno con la gente, con visión de conjunto, aprende rápido, de mente abierta, optimista, orientado a las ventas, programador, hombre de negocios, copropietario de una empresa de Internet.
Posibles ventajas:
varios contratistas amigos y contactos, buena gente, gran conocimiento de diseño asistido por computadora, el mejor amigo tiene un negocio de gabinetes personalizados extremadamente rentable en Atlanta, vive en una ciudad grande con mucha construcción residencial, no tiene gastos generales (puede pagar el edificio y las herramientas sin préstamos), planifica un año no rentable para aprender sobre el negocio de gabinetes, un socio ha tenido un negocio antes, buena capacidad de ventas
Posibles desventajas:
experiencia, sin clientes...
Estas son algunas cosas que deben tener en cuenta. Uno de ustedes debe iniciar el negocio y los otros dos trabajar para el primero. Repartan el pastel como crean conveniente después de los primeros años.
Le pedí consejo, pero no soy de las que buscan el consejo de una sola persona. Creo que buscar el consejo de varios profesionales es usar un mejor criterio empresarial.
Vive en otra ciudad a 500 millas de distancia, lo que dificulta la asociación, aunque estamos hablando de abrir una empresa hermana bajo su dirección. En realidad, pensó que tres socios harían que el negocio fuera menos rentable y más difícil tomar decisiones, pero dijo que se podría hacer y que él personalmente conoce talleres de carpintería que empezaron con tres propietarios.
Deberías elaborar un plan de negocios y algún tipo de acuerdo sobre quién hará qué en tu nueva empresa.
Dado que ninguno de ustedes tiene experiencia real en gabinetes, es posible que deseen encontrar a alguien que sí la tenga y contratarlo para que los ayude a comenzar. Puede resultar costoso contratar a alguien que pueda ayudarlos con la construcción y el acabado, pero obtendrán conocimientos valiosos.
En cuanto a la experiencia en el campo, te llevamos ventaja. Empecé en un aserradero a los 14 años aprendiendo a hacer que la madera quede recta y recta. Es más fácil decirlo que hacerlo, y a partir de ahí pasé los siguientes 14 años obteniendo mi título en la escuela del oficio, una educación a la que no se le puede poner precio, ni puedo publicarla en la pared. Todos aportamos algo cuando comenzamos nuestro taller, y no puedo imaginarme haciendo esto solo. Sobre todo, diviértete y no te obsesiones demasiado. Puedes acabar agotado en el primer año, puedes pasar el mejor momento de tu vida.
¿Tiene alguna ventaja competitiva única o será igual que cualquier otra tienda con una dirección diferente?
¿Cuál es el plan? ¿Existe alguno?
Por cierto, empecé un negocio de diseño web sin apenas saber cómo hacerlo y ahora que sé lo que hago, realmente no me gusta el trabajo. Espero que esto sea algo que todos ustedes disfruten.
Compré una ebanistería de tamaño mediano y contraté al propietario anterior para que se encargara de la parte de ebanistería. Nuestras habilidades colectivas realmente se combinan bien y eso es una gran ventaja.
La moraleja de la historia:
recuerda, recuerda, recuerda que un negocio es un negocio, sin importar de qué tipo sea. Ya sea una ebanistería, un puesto de lustrado de zapatos o un tendero, en cuanto te lances a emprender te convertirás en un empresario profesional, primero, y en un ebanista, lustrador de zapatos o tendero profesional, después.
Sinceramente, tu formación en ingeniería no te llevará adonde necesitas llegar. La esencia básica de las vibraciones negativas que estás recibiendo en este foro parece provenir del hecho de que la ebanistería es una profesión completamente diferente a cualquier otra y tendrás que empezar desde cero y aprender a hacerlo como todos los demás.
Tu alternativa es hacer lo que yo hice, adquirir una tienda existente que ya tenga una base de clientes y los conocimientos técnicos que a ti te faltan. Luego, inyectas tus habilidades únicas en la operación sin interferir con los artesanos (como dije, he sido dueño de mi tienda durante algún tiempo y todavía no podría construirme un gabinete ni para salvar mi vida). Esta receta ha ayudado a mi negocio a pasar de ser una pequeña tienda en dificultades a un negocio saludable de $800,000 por año con un crecimiento cercano al 30% anual.
Por último, toma algunos cursos y lee algunos libros sobre gestión empresarial, marketing y finanzas. Algunas sugerencias serían The Emyth de Michael Gerber, The 22 Immutable Laws of Marketing de Al Ries y The One Minute Manager de Kenneth Blanchard.
