Las mejores formas de anunciar
Cómo hacer correr la voz de que está en el negocio y disponible para trabajar. 22 de noviembre de 2004
Pregunta
¿Qué tipos de publicidad han tenido el mayor efecto para usted? ¿Cuál ha tenido para usted la mejor relación coste/beneficio? Estoy tratando de descubrir, como empresa emergente, qué camino tomar en este tema. Construyo muebles y gabinetes a medida, además de restaurarlos. Estoy en el noreste.
Respuestas del foro
(Foro de Negocios)
Del colaborador K:
Aunque hay muchas formas de comercializar nuestros productos/servicios, creemos firmemente en llevar el anuncio a las personas en colores vivos para que puedan tocar/sentir el producto que van a recibir.
Las experiencias de otros pueden ser diferentes, pero una de las formas más rápidas que hemos encontrado para generar negocios, especialmente en esta época del año (reembolsos de impuestos), son los espectáculos en casa. Se encontrará entre muchas otras empresas (hemos estado en ferias que tenían 25 competidores), pero tenga en cuenta que los prospectos con los que está hablando a menudo están precalificados (es decir, tienen dinero para gastar), ya que gastan entre $ 20 y $ 50 para entrar. Si haces algo memorable (no solo otra exhibición de gabinete), causarás una buena impresión. Acabamos de recibir una llamada de una mujer que nos vio hace un año y medio en una exposición local. Ella guardó nuestra información, ya que después de ver nuestro producto (hacemos una demostración extensa de nuestros gabinetes, lo que involucra al cliente potencial), nos volvió a llamar porque le gustó nuestro producto más que lo que vio en todos los demás stands. Estaba convencida porque la involucramos en la demostración.
Más rentable que las salas de exposición y tráfico concentrado garantizado... Nunca he estado en una feria, ni siquiera pequeña, en la que no cerráramos negocios.
Cualquier oportunidad en la que pueda conseguir que un cliente potencial toque su producto y lo experimente de primera mano es, en mi opinión, el dinero mejor invertido.
Del colaborador T:
He hecho muchos shows en casa y siempre he tenido buena respuesta que se tradujo en pedidos. Cuando tenía una sala de exposición donde la gente podía venir y ver la pieza, normalmente podía convertir sus visitas en pedidos. También hice shows caseros donde la gente llamaba y yo iba a ellos. De cualquier manera tuve una tasa de cierre decente.
La publicidad impresa se limitó a revistas comerciales. Aquí tenemos Florida Design Magazine, donde con $25,000 se obtiene una página brillante completa de una imagen profesional de una pieza. A veces la toma estaba en el lugar y otras veces en un estudio. Tuve buena respuesta con esto también. Era mucho dinero, pero normalmente el pedido del primer cliente bastaba para cubrir el anuncio.
He tenido éxito con artículos periodísticos sobre la empresa, generalmente a través de un publicista pagado. Cuando le pagas al editor de diseño y al periódico local para que escriba todas esas tonterías sobre ti, se convierte en tráfico.
Una cosa que aprendí es que escribir sobre uno mismo no funciona demasiado bien. Tienes que pedirle a un publicista que te fortalezca de maneras que tú mismo no puedes hacer. Siempre pensé que estar en la televisión funcionaría muy bien, porque aquí es donde está todo el mundo:
frente al televisor. Por lo general, durante las ferias de hogar y diseño, esto es muy caro y nunca lo he probado.
PD:
Una cosa sobre los espectáculos caseros. Tienes que presentarte bastantes veces. No se activa de inmediato. La gente tiene que acostumbrarse a verte mucho. Supongo que esto demuestra que estás establecido o algo así. Las exhibiciones en casa pueden realizarse de dos a cuatro veces al año y debes planear asistir a todas antes de llamar la atención.
Del colaborador K:
Eso es interesante... Hemos tenido exactamente la experiencia opuesta. Los espectáculos caseros e incluso los espectáculos callejeros de un día de duración en los municipios locales (que generan el mismo grupo demográfico, en menor escala, por tan solo entre 50 y 100 dólares por día) siempre han generado ventas. Programamos citas estimadas directamente en los espectáculos. Hacemos entre 25 y 30 espectáculos al año (los meses calurosos para los espectáculos son de enero a junio, de septiembre a noviembre) y gastamos aproximadamente 20.000 dólares al año en estos espectáculos, grandes y pequeños. Tenemos otros programas de publicidad, pero estoy de acuerdo, el boca a boca es mejor.
$ 25 mil por un anuncio de una página parece astronómicamente caro, pero si funciona para usted y genera las ventas que lo justifican, más poder para usted... Incluyen al menos 1000 reimpresiones en color brillante por ese precio, ¿verdad? Bueno, según nuestra experiencia, la publicidad impresa requiere un programa repetitivo y consistente para ser efectiva, y esto puede tener un costo extremadamente prohibitivo para una nueva empresa.
Los ingresos por referencias pueden generarse entre 6 meses y 3 años, dependiendo de la calidad de su trabajo y su respuesta.
Prepare un libro de medios, que contenga fotografías de antes y después, cualquier carta de referencia que pueda tener, cualquier información/literatura de la empresa para que los prospectos la hojeen en las ferias y en sus casas mientras usted mide el precio de su proyecto (les da algo que hacer que los mantenga concentrados en la tarea que tienen entre manos, en lugar de dejar que se calmen distrayéndose viendo televisión o pagando facturas, etc., mientras esperan que usted tome la medida).
Del colaborador J:
¿Alguien tuvo éxito al unirse a la Cámara local? Me uní a uno hace años cuando estaba tratando de hacer despegar mi negocio de fotografía y me preguntaba si había tenido algún éxito con la carpintería.
Del colaborador A:
Algo que me gustaría probar si el negocio alguna vez disminuye es la publicidad directa mediante postales. Hago trabajos a medida incluyendo closets. Cada semana, el periódico publica una lista de nuevos propietarios que compraron casas por código postal, dirección y precio pagado. Supongo que es algo de registro público. Simplemente les enviaría una postal dándoles la bienvenida a la zona y un breve párrafo sobre lo que hice.
Hice algunos números y para imprimir 1000 postales y el franqueo para enviarlas por correo, si obtuviera una tasa de cierre del 1%, sería rentable para mí.
Del colaborador T:
Del interrogador original:
Gracias a todos los que respondieron... Sé que el boca a boca es lo mejor, pero eso debe activarse de alguna manera. La idea del espectáculo en casa suena genial, pero no sé si estoy preparado para ello todavía. ¿Existen otras formas sencillas/efectivas? ¿Tiene algún impacto el nombre/logotipo de su empresa en sus camiones, etc.? ¿Alguna idea más?
El libro/portafolio de medios está en proceso. (¡Proviene de toda una familia de diseñadores gráficos!)
Del colaborador T:
Este es un stand de Home & Design Show de doble ancho que diseñé y ejecuté junto con mis asociados participantes. Fue un poco adelantado a su tiempo, pero definitivamente causó revuelo porque era diferente y bastante hermoso, con lacas, neón y accesorios pintados a mano hechos y prestados por mis amigos. El frasco de la esquina está cubierto con papel de arroz japonés y cuesta 12.000 dólares. El artista me lo prestó para este espectáculo.
Del colaborador S:
También puede utilizar un programa de referencia de clientes potenciales como ServiceMagic.com. A través de ellos suelo conseguir varios proyectos de calidad cada mes.
Del colaborador V:
En cuanto a la Cámara, sí, a mí me ha funcionado. Pero estoy muy involucrado en varios aspectos de la Cámara, lo que hace que mi nombre salga a la luz. Si todo lo que hace es unirse y obtener su nombre en el directorio, entonces no vale la pena. Pero si te involucras en algunos proyectos y asistes a muchos de sus eventos, entonces funcionará. La gente quiere hacer negocios con personas que conocen. La cámara es una excelente manera de conocer gente.
Del colaborador T:
La Cámara es una buena organización y funciona bien para algunos fabricantes que conozco con clientes potenciales y otras cosas, pero nosotros mismos tenemos una Cámara bastante buena aquí en WOODWEB. Tenemos más recursos y comunicación de los que jamás haya visto en ningún otro lugar. Este es un respaldo entusiasta de los creadores de este sitio. Creo que todos los involucrados han recibido algún tipo de ayuda que es muy difícil de conseguir en este mundo de perros come perros que tenemos afuera.
Del colaborador G:
Algo que nadie ha mencionado todavía es el networking. Hay organizaciones que no hacen más que esto, como BNI (Business Networking Inc.), que es una organización nacional.
Piense también en unirse a algunas organizaciones de servicios. Esto puede ponerlo en contacto con quienes toman decisiones o con aquellas personas que tienen dinero en efectivo para una nueva cocina o que posiblemente estén pensando en construir una nueva casa o cabaña (uso el término cabaña a la ligera, ya que la última en la que trabajé tenía aproximadamente 3500 pies cuadrados). pie).
No sé si cazas, pero Safari Club International ha demostrado ser una gran fuente de trabajo de alta calidad. Gabinetes, salas de trofeos, mejoras en toda la casa del tipo carpintería.
He anunciado mi trasero y algo de esto es necesario. Sin embargo, creo, especialmente para un negocio nuevo, que no se trata tanto de lo que sabes sino de a quién conoces.
Del colaborador M:
Imágenes, imágenes, imágenes. Se venden solos. Puedes explicar lo que haces y lo bien que lo haces hasta que te pongas azul y nadie sabrá de qué estás hablando hasta que lo vea. Debes conocer a muchas personas diferentes en otros oficios. Pídales que le informen a algunos de los constructores con los que trabajan (solo los buenos), diciéndoles que está buscando ofertar por algún trabajo. Nunca conocí a un constructor que no estuviera buscando una oferta adicional para ver si podía hacerlo mejor. Esto es gratis, por lo que cualquier trabajo que consigas es una ventaja. Una vez que empieces a construir, toma fotos de absolutamente todo. Esperemos que tenga la suerte de haber tomado fotografías del trabajo que realizó mientras trabajaba para otros. Crea un sitio web lo antes posible y ponle el nombre a todo lo que tienes:
tarjetas, camiones, anuncios publicitarios, lo que sea. El reconocimiento del nombre da sus frutos a largo plazo. Habla sobre lo que haces con todos y con cualquiera que esté dispuesto a escuchar. Habla hasta que te canses de escucharte a ti mismo. Esto es un negocio:
no tiene sentido ser modesto o preocuparse por hablar demasiado. Si sabes lo que estás haciendo en el taller, el trabajo llegará, no te preocupes. No cometa el error que muchos de nosotros cometimos. ¡Tenga un plan de negocios sólido como una roca!
Al principio, esta fue la mía:
soy un gran ebanista, así que iniciaré mi propio negocio y ganaré mucho dinero. ¡Qué idiota!
Construya un producto de calidad a un precio razonable y la gente derribará su puerta a tiempo.
Plan de negocios, plan de negocios. Siempre cambiando, siempre analizando.
Del interrogador original:
No puedo agradecer lo suficiente a todos. Realmente aprecio el tiempo que te tomaste para darme estas ideas. Colaborador T, ¡buen stand! Voy a analizar la idea de la Cámara, así como algunas exposiciones sobre muebles y hogar.
Del colaborador T:
Diseñé esta pieza para la casa de un cliente y pregunté si podíamos usarla en la próxima exposición del hogar. El cliente estaba extasiado. Dijo seguro. Toda la unidad fue diseñada, dibujada, construida e instalada en el centro de convenciones en cuatro días. 15 muchachos trabajando durante cuatro días hasta la medianoche cada noche para hacer el trabajo. Un servidor verdaderamente incluido. Las pinturas en los paneles se agregaron porque en la casa había un par de puertas francesas en su lugar. Todo lo demás es tal como se vende al cliente. Hicimos el programa y fue fabuloso y obtuvimos muchas pistas. Llevamos la pieza al taller, la retocamos y le aplicamos otra capa de barniz y la enviamos al cliente, donde está hasta el día de hoy, sin problemas. Sólo estoy mostrando lo que se puede hacer. Cuando tienes voluntad, hay una manera. La unidad mide 27 pies de largo. Caoba y laca negra.
Del colaborador M:
Eso es pensar fuera de lo común. Guau.
Siempre pensé que no había suficiente tiempo y dinero para hacer un espectáculo, así que esa idea fue archivada. Podrías hacer un montón de shows y siempre tener algo diferente. El único coste es el de montaje y desmontaje. Precio completo para exhibición.
Oh hombre. Tengo que empezar a trabajar con esto. Gracias. Estaba a punto de irme a la cama.
En realidad, es más exacto decir que está justo en el medio de la caja y ni siquiera pude verlo con las anteojeras puestas. Nunca pensé que fuera posible con cosas integradas. Siempre pensé que tenían que ser piezas independientes.
Del colaborador K:
Felicitaciones... cosas realmente bonitas. Ahora se despierta mi curiosidad:
¿cuánto cobraste por esa unidad? Tenía que ser único, ¿no?
Del colaborador T:
Fue único. Sólo hago el diseño y los dibujos de ingeniería. Hice mi pequeña parte de carpintería para este trabajo y fui el tercer dibujante en conseguir este proyecto. Los dos primeros simplemente no pudieron hacerlo funcionar y el cliente no estaba contento hasta que llegué. He hecho este tipo de técnica de espectáculo unas seis veces y siempre le he preguntado primero al cliente. Pensé que los clientes se opondrían, pero en realidad se sintieron halagados, como si sus piezas ganaran estatus de celebridad. Le dimos pases gratuitos a la familia y el trabajo que generamos valió la pena. Nuestra única inversión fue montar el espectáculo y transportar la pieza con algunos retoques menores y una capa superior nueva. Todos estaban muy felices. Espero que demuestre que hay alternativas a hacer los shows.
La unidad se vendió por 27.000 dólares. Y sí, la luz estaba demasiado cerca de las bolas de caoba y estaban bastante tostadas. Por favor, deja más espacio.
Del colaborador O:
En este momento no hago shows en casa, pero les daré un consejo de mis días en telecomunicaciones haciendo shows itinerantes. ¡Prepárate para cerrar el trato!
Entonces, si haces presentaciones en casa:
1) Ten un área pequeña y apartada para hablar con el cliente uno a uno. A la mayoría de los clientes no les gusta hablar de dinero en público. 2) Esté preparado para cerrar el trato en ese mismo momento. Toma ese depósito y establece el horario. Probablemente tu competencia no esté preparada para hacer eso. 3) La mujer arrastró al hombre al espectáculo en casa. Tienes que mentalizarla, pero convencerlo de que si cierras el trato ahora, podrá llegar a casa y ver el partido.
