Los consejos de valor añadido de Gene

por el profesor Eugene Wengert

Cuando busque valor agregado, recuerde que necesita un mercado para todos los productos fabricados en la fábrica. Pero como el aserrín representa sólo 1/100 del valor de la madera, no ponga énfasis en los productos de bajo valor.

El rendimiento es el factor más importante que controla la rentabilidad.

Considere comprar la producción de otra fábrica para ayudar a desarrollar suficiente producto para satisfacer la demanda.

Considere el uso adecuado de un corredor y mayorista:
muy buena idea al comenzar. Observe el flujo de caja, especialmente cuando utilice un corredor. Realice algunas ventas directas usted mismo siempre que sea posible, ya que suele ser más rentable a medida que la línea de productos madura. No olvidemos los nichos de mercado, pequeños y locales, en la mayoría de los casos, muy rentables.

Pruebe un nuevo mercado utilizando al principio el equipo de otra persona. Por ejemplo, primero alquile el espacio del horno antes de comprarlo. Esto permite probar el mercado y también descubrir las verdaderas necesidades del cliente.

Muchos de los mercados de valor agregado están desarrollando una actitud JAT, lo que significa que no llevan inventario. Por lo tanto, el inventario pasará cada vez más al productor primario o al mayorista.

Considere un punto de venta minorista para mover material de baja calidad. Los clientes incluyen contratistas, constructores, ferreterías, ciudades, condados, puertos deportivos, aficionados, aficionados al bricolaje, escuelas, tiendas de letreros, etc. No clasifique esta madera. Vender madera corta, madera estrecha, madera delgada, madera de baja calidad, defectos de cepillado, molduras, etc.

¿Tienes corteza? No lo llame corteza, llámelo mantillo para jardines e inhibidor de malezas. ¿Tiene partículas de madera? ¿Los ha teñido para que parezcan envejecidos y listos para mejorar el valor de la propiedad cuando se usen como mantillo? ¿Cuánto pagará el mercado minorista por las maderas para jardinería rechazadas? ¿Tienes madera común número 3? Si es así, llámelo madera industrial.

Con todo el énfasis en el cliente, no te olvides de ti mismo ni de tus empleados. No olvide la buena voluntad de la comunidad.

Recuerde que el objetivo es el beneficio, no la producción.

Más medios de valor añadido

más cuidado,

más perfección,

mayor precisión y

más esfuerzo de marketing/ventas.