Metas de ingresos para un fabricante de muebles

Cómo abordar los cálculos de costos, gastos generales y tiempo de mano de obra para una empresa unipersonal. 16 de noviembre de 2011
Pregunta
Respuestas del foro
(Foro de fabricación de muebles) Del colaborador F:
Si estás empezando, creo que una cifra realista de ventas debería ser de $100,000 en ventas por empleado. Obviamente, quieres superar esto, pero sé realista durante el primer año y trabaja para lograr un crecimiento constante de alrededor del 15% anual. Con base en $100,000 en ventas, solo tú puedes estimar tus ingresos reales. Toma esos $100,000, resta los materiales, resta los gastos generales, y ahí tienes lo que queda para cubrir la mano de obra y las ganancias. A medida que creces, creo que puedes generar entre $150,000 y $200,000 en ventas brutas por empleado.
Del interrogador original:
Números decentes. Colaborador F. ¿Sabes cuál es el promedio de gastos generales? ¿40-60%? ¿Ganas 200 mil al año?
Del colaborador Z:
Quizás puedas encontrar un ingreso promedio, pero ¿será relevante para lo que harás? ¿Producirás muebles finos de tus propios diseños con la esperanza de encontrar compradores? ¿Te centrarás solo en muebles o harás cocinas, muebles empotrados, etc.? Si lo tuyo es el dinero, podrías considerar ser fontanero. Si te apasiona tu trabajo y creas piezas de alta calidad, no me preocuparía por el ingreso promedio de otra persona.
Del colaborador F:
No quisiera calcular un promedio de gastos generales. Tienes que sentarte y sumar todo. Es diferente para cada persona.

Calcule sus gastos generales de la siguiente manera:

Alquilar.
Calor.
Hidro.
¿Otras utilidades?
Teléfono y celular.
Internet y la computadora.
Publicidad (simplemente establezca un presupuesto realista que planea gastar).
Vehículo (seguro, gasolina, reparaciones, etc.).
Seguros de negocios.
Casi todo lo que puedas imaginar que es necesario para gestionar un negocio.

Estos son los costos directos de sus gastos generales y son muy fáciles de estimar. La parte difícil de estimar sus gastos generales son los costos indirectos, o mano de obra indirecta. Debe calcular cuántas horas al año puede trabajar realmente, generalmente unas 2000. A partir de ahí, debe calcular cuántas horas puede facturar. El tiempo que dedica a marketing, contabilidad, cuentas por pagar, limpieza de basura, recogida de materiales, presupuestos, reuniones con clientes, etc., son horas que necesita invertir y que no puede facturar al cliente. Estas horas son gastos generales, o mano de obra indirecta.

En cifras aproximadas, digamos que trabajas 2000 horas al año y que te llevará 500 horas anuales por toda esa mano de obra indirecta, o el 25% de 2000. Supongamos que quieres obtener un ingreso de $60,000 al año. El 25% de esos $60,000 son $15,000. Debes sumar estos $15,000 al valor de tus gastos generales.

El primer año es el más difícil, ya que no se cuenta con un historial para estimar. Cree un formulario de cálculo de gastos generales y trátelo como un documento dinámico, ya que las cifras deben revisarse y ajustarse siempre que sea necesario. Un buen historial en este aspecto ayudará a que sus estimaciones de gastos generales sean más precisas.

Para ganar esos $60,000, necesitas poder facturar esas 1500 horas restantes a $30 la hora. Esto significa que necesitas las ventas. Además, quieres que el negocio genere ganancias. Espero que no parezca demasiado preocupante todavía.

Entonces necesitas averiguar:

Materiales + mano de obra + gastos generales + ganancia = precio de venta. Este es el mayor error que comete la gente. Creen que la ganancia es lo que queda después de comprar los materiales. Dedica tiempo a crear un plan de negocios; este te ayudará a responder muchas de tus preguntas.

Del interrogador original:
Hice lo que me sugeriste y no se ve bien. Las tiendas individuales son especialmente difíciles. ¡Vende, vende, vende!
Del colaborador K:
Sí, puede dar miedo, pero si te apasiona, encontrarás la manera de lograrlo. Puedes decidir crecer poco a poco, como yo, con un cliente a la vez y generando ingresos de otras fuentes mientras forjo mi reputación y mejoro mis habilidades. No hay nada como tener un cliente para asegurarte de que das lo mejor de ti y de que tu reputación se forja.

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