Sé que esta no es la respuesta que quieres escuchar, pero será diferente para cada empresa, ya que sus planes de crecimiento son diferentes. Defina lo que desea ganar personalmente anualmente (incluidos bonos, jubilación, ahorros, etc.) e incorpórelo a su tarifa de tienda, para saber que le pagarán. Asegúrese de que esta tasa incluya un margen de beneficio (lo que usted determine) y luego un margen de beneficio para todos los materiales.
En lo que respecta a las ganancias para la empresa, depende de su perspectiva. ¿Quiere que su empresa tenga ahorros para crecer o está contento de poder ganarse la vida y pagar los gastos? Los ahorros (ganancias) de la empresa se utilizan de muchas maneras, desde la compra de nuevos equipos, el apoyo a los empleados durante tiempos de escasez, la caridad, los sobrecostos, etc.
Si desea basarse en promedios, las estadísticas del DOL para nuestra industria son un margen de ganancia del 7,9% (lo obtuve de un representante de SCORE hace un par de años y es posible que haya cambiado desde entonces)... pero, de nuevo, su definición de ganancia no cumplir con lo que consideramos beneficio.
No seguiría trabajando si solo obtuviéramos una ganancia del 7,9%... ese es un retorno de la inversión pésimo para la sangre, el sudor y las lágrimas que experimentamos en esta industria.
Una cosa que me ha sorprendido muchas veces es cómo algunas tiendas cobran continuamente lo mismo año tras año. Sin aumentos de precios. Además de eso, veo gente absorbiendo los aumentos en los costos de materiales sin cobrar más al cliente. Al final, los somete a un estrés extremo, ya que estos costos deben cubrirse y, por lo general, salen de su bolsillo (y del de su familia).
No estoy de acuerdo con otras cosas que dice el colaborador K. La ganancia es ganancia. No hay diferentes tipos de ganancias. La ganancia es lo que queda después de haber pagado todo (incluido usted); intereses, alquiler, calefacción, depreciación de activos, etc.
El 7,9% no es ROI (como dice el colaborador K).
Un margen de beneficio del 7,9% significa el 7,9% de las ventas, no el 7,9% del capital invertido.
Sabiendo que el 7,9% es una media, diría que cuanto más pequeña sea la tienda (en ventas), mayor debería ser el margen de beneficio.
Cuando presento una propuesta, calculo todos mis costos, incluida la mano de obra y los gastos generales. Luego agrego un 20% para obtener ganancias reales. La ganancia es la ganancia, pero muchas tiendas no tienen una idea precisa de los costos generales. Por ejemplo, ¿cuántos talleres participan en el mantenimiento de vehículos? Esto da un número diferente que no es una verdadera ganancia.
Puedo decirles que si no puedo obtener un retorno de la inversión superior al 10% promedio, lo venderé todo, pondré mi dinero en el banco y pescaré.
Y tiene razón:
el beneficio es el beneficio. Después de que le paguen, se pagarán sus impuestos, etc.
Hemos promediado el 21% en 18 años.
Como en la publicación anterior, el margen de beneficio de los materiales cubre la manipulación, los gastos imprevistos, etc. Los gastos generales cubren todos los costos indirectos, incluida la financiación de las cuentas por cobrar. Lo que gano por encima del costo es ganancia.
La encuesta AWI sobre el costo de hacer negocios generalmente sitúa las ganancias de las tiendas altamente rentables en mi mercado en alrededor del 12%. Esto es el 12% de las ventas brutas. En un buen año, mi margen de beneficio oscila entre el 8% y el 10% sobre ventas brutas de 5 millones de dólares. (Mi empresa tiene 75 años, aproximadamente 15 años como entidad independiente con registros, trabajé en ella durante 13 años y fui propietario de ella durante 4 años). Esto es después de haberme pagado un salario y haber pagado la participación en las ganancias. con mi equipo 3 veces al año. Entonces, cuando todo va bien, vale la pena continuar.
La mayoría de los dueños de tiendas que conozco no son ricos, viven en casas de millones de dólares y se ganan la vida. La mayoría, como es evidente en muchos hilos, afirma que es un negocio difícil y que ganarse la vida bien es todo lo que obtendrá al ser propietario de una tienda personalizada.
Si este es el caso, y no conozco a ningún carpintero millonario, ¿cómo puede el contribuyente R ganar cerca de 500.000 dólares al año y no jubilarse? ¿Dónde están todos los tipos ganando esa cantidad de dinero?
Conozco bastantes millonarios. La mayoría son aquellos para los que construyo trabajos personalizados. Ciertamente no pretendo conocer a todos los carpinteros de mi área y no conozco su patrimonio neto personal. Pero no es demasiado difícil saber cómo le está yendo a alguien. Especialmente cuando sus empresas están abandonando el negocio (no por elección propia).
Sería útil saber también cuál es el salario promedio del propietario. Eso afectaría dramáticamente las ganancias de una empresa. La mayoría de las veces veo las ganancias como el salario del propietario.
En mi opinión, este negocio puede proporcionar una vida excelente. Para la mayoría no es así debido a la incapacidad de fijar el precio del trabajo para cubrir adecuadamente los gastos generales y la mano de obra. Las ganancias, o la falta de ellas, están determinadas por esta falta de comprensión del verdadero costo de hacer negocios. Creo que ese sería el primer paso hacia la rentabilidad, no sólo conseguir un margen de beneficio.
Una de las cosas que intento señalar una y otra vez es que somos profesionales y deberíamos ser compensados como tales. Usted determina cuál es esa cantidad, pero cualquiera que sea esa cantidad, debe tenerse en cuenta en sus costos, y aún así debería haber una ganancia superior a esa. Una vez más, usted es el único que debe determinar qué tan rentable quiere ser, y espero por su bien que no sea el 7,9%.
Al final de su carrera, venderá su negocio, de una forma u otra (partes o transferencia de propiedad), y la otra cosa que se llevará consigo será la ganancia que haya ahorrado, su retorno de la inversión (ROI) de toda una vida de trabajo. .
En primer lugar, para mí el salario del propietario no es lo mismo que el beneficio. Tengo un trabajo que me quita 50 o 60 horas semanales de mi vida y quiero que me paguen por el trabajo que hago en la empresa, independientemente de que la empresa gane dinero o no. Así que me pago a mí mismo un salario que me parece una compensación razonable basada en mis habilidades y contribución, más o menos lo que tendría que pagarle a otra persona por hacer lo que hago. Si la empresa no puede pagar el trabajo que hago, no es un negocio viable. Esto es válido sin importar cuán pequeña o grande sea la empresa.
En cuanto a equipos y otras formas de reinversión, me gustaría comprar 250.000 dólares en equipos nuevos el próximo año para seguir siendo competitivo, abrir nuevos mercados, etc. Tengo que ganar ese dinero este año y es parte de mis ganancias. Permanece en la empresa en forma de activos tangibles y valor comercial real. Este es sólo uno de los usos del beneficio. Si lo pusiera todo en mi cuenta bancaria seguiría siendo ganancia, pero mi negocio se marchitaría y moriría, y las consecuencias fiscales serían diferentes.
Le sugiero que no utilice otras tiendas como ejemplo. No es un verdadero indicador de cuál es o puede ser su potencial.
Por ejemplo, solíamos cobrar mucho menos por nuestros productos/servicios, pero aún así ganábamos dinero. Sin embargo, cuando los tiempos eran difíciles o teníamos excesos, las cosas eran simplemente miserables. El estrés era increíble. Llegamos a un punto de decisión y en el siguiente proyecto que licitamos cobramos muchísimo más de lo habitual y lo conseguimos. Desde entonces no hemos mirado atrás.
Cualquiera que sea el número que obtenga de otros (es decir, la respuesta que está buscando), le sugiero que agregue un mínimo de 10 a 15%, ya que es muy factible. Piense fuera de esta caja.
Una última reflexión... Al final de su carrera, ¿cuánto más cree que habría obtenido si hubiera aumentado su precio en un 5-10-20%? No hagas lo que muchos en nuestra industria han hecho (nosotros también fuimos culpables) y todavía hacemos:
subestimarte.
Comment from contributor V:
La ganancia son las ventas menos el costo de los bienes y los gastos. Las inversiones en maquinaria y materiales (como la madera) se contabilizan en el balance y no en la cuenta de pérdidas y ganancias. Entonces, la ganancia de la empresa es lo que le permite comprar nuevos equipos y mantener el inventario.
