Métodos para fijar el precio del trabajo del gabinete

Después de años de estimar en detalle los costos de los gabinetes caja por caja, es posible que tenga datos suficientes para comenzar a tomar atajos. 2 de octubre de 2007
Pregunta
Tengo curiosidad por saber cómo valoras el trabajo del gabinete. Obviamente, debe tener en cuenta todos sus gastos, pero al final, estoy seguro de que los ebanistas experimentados no calculan una cotización basándose en una lista de cortes. Entonces, ¿te basas en... el precio por pie lineal? ¿Precio por pie cuadrado? ¿Precio por puerta, por cajón, etc? Evidentemente hay un precio diferente para una cocina de chopo pintada que para una cocina de cerezo claro, pero no es lo que busco. Sólo el método de cálculo. Respuestas del foro
(Foro de Empresas y Gestión) Del colaborador N:

Del interrogador original:
Soy un fabricante de muebles experimentado, pero solo he construido gabinetes para mi casa y la de mis padres (0 ganancias; papá cree que se lo debo). En el pasado rechacé un par de trabajos de gabinete porque no tenía tiempo para atender al cliente adecuadamente. Hace poco un cliente me pidió que le hiciera una cocina y ahora creo que tendré tiempo. Estoy tratando de encontrar una fórmula en la que basar una cotización y, aunque sé que puedo cotizar con precisión el trabajo, estoy tratando de aprender cómo los cotizan los profesionales de gabinetes. Prefiero no intentar construir cada mueble en papel antes de cotizar, como hago con los muebles, pero si así se hace...
Del colaborador J:
Lamentablemente así se hace. Todos los que empiezan parecen pensar que hay alguna fórmula secreta que los experimentados deben conocer. Pero la única fórmula es la que han encontrado después de años de fijar precios a los empleos, y esa fórmula no funcionará para usted.

Comencé mi negocio hace poco más de cinco años y apenas estoy empezando a llegar al punto en el que puedo hacer una oferta sin tener que calcular casi todos los gabinetes en papel. Para llegar allí, fue necesario calcular todos mis gastos y luego cuánto necesito cobrar por día/semana. También ha sido necesario pedir demasiado y muy poco material para los trabajos. Aprender cuánto desperdicio tengo en un trabajo típico y cuántos errores puedo tener que rehacer (¿dije eso?). Cuánto tiempo me llevará la instalación y cuánto tiempo pasaré viajando de ida y vuelta a los lugares de trabajo. Cuánto tiempo pasaré ofertando trabajos que no obtendré (sí, ¡también te pagarán por ese tiempo!), así como otras cosas en las que ni siquiera estoy pensando en este momento.

Entonces, si no quieres perder tu camisa, calcula cada trozo de material que usarás hasta la última galleta y luego agrega aproximadamente un 20% al costo. Luego calcula cuánto tiempo crees que te llevará y agrega al menos un 50 % más de tiempo. Agregue sus gastos generales y lo que necesita ganar por sí mismo, junto con algunas ganancias. Una vez que hagas todo esto, probablemente no ganarás dinero al principio, pero aprenderás muchísimo.

Del interrogador original:
¿Cotizas un trabajo en base a...
A) ¿Precio por pie lineal?
B) ¿Precio por pie cuadrado?
C) ¿Precio por puerta/cajón, etc.?
D) ¿Dibujar cada gabinete, calcular los costos de materiales específicos, el tiempo estimado, los gastos generales, el tiempo de conducción e instalación, las ganancias, etc. y cotizarlo?

Actualmente uso la opción D. Espero algún día simplificar este proceso de estimación, pero no intentaré hacerlo mañana. Simplemente quiero llegar a un consenso sobre lo que están haciendo los chicos con experiencia, para que algún día pueda reducir mis 6 o 7 horas de lápiz y papel haciendo una cotización a una o dos horas.

Del colaborador L:
Es muy prudente sacar sus gabinetes y enumerar cada pieza de material que necesitará. Eso significa madera dura, láminas, bisagras, correderas, tornillos, clavos, pegamento, etc. También enumere todas las características, como cajones divididos, bandejas giratorias, extraíbles/desplegables, etc. Finalmente, consiga un tablero para teñir. Calcule sus costos. Cuente con alrededor del 45-60% de desperdicio en su madera. (El que te dice menos, no gana dinero). Una vez que obtenga sus costos, agregue los gastos generales, las ganancias, etc. Luego, incluya todo esto en un contrato junto con los dibujos y el tablero de tintes de muestra. Reúnase con su cliente y proporciónele los hechos. Pídales que aprueben las características, el estilo, los dibujos y el color. Esto es muy importante. Considere que si trabaja solo o con un ayudante, le llevará algunas semanas construir una cocina de tamaño promedio. Asegúrese de que comprendan que usted no puede estar en el lugar de trabajo ni tomarles de la mano mientras construye su cocina.

Sé que esto puede parecer un imbécil, pero no es así. Mi experiencia me ha enseñado que por mucho que planifiques tus cortes, tendrás un desperdicio importante. Parte del material que compres quedará inutilizable. Parte del material se desmoronará durante una operación de fresado. Cometerás errores. Los clientes tendrán órdenes de cambio, lo que significa modificar cosas que quizás ya haya creado.

Y lo más importante, si contratas la construcción de la cocina, concéntrate en eso. No te dejes llevar por su pequeño mundo, donde querrán que tú también hagas los adornos, termines un armario o agregues uno o dos empotrados. Si lo hace y no contrata cada artículo, perderá su camisa. Entonces, ¿cómo se aplica esta información a su pregunta? Es prácticamente imposible utilizar una fórmula para calcular una oferta a menos que tenga datos históricos que se actualicen periódicamente y esté creando proyectos similares todo el tiempo (especificación).

Del interrogador original:

Del colaborador J:
Todavía estoy usando D... sólo que abreviado un poco por experiencia. Como probablemente debería hacerlo al menos para las primeras diez cocinas. Entonces, si todavía estás en el negocio y ganando dinero, tienes la información necesaria para hacer algunos cálculos simples y usar a, b o c. No intento complicarte demasiado la vida, pero a veces uno tiene que aprender esta información de primera mano. Y no creo que haya una manera sencilla de hacer las opciones a, b o c, ya que con gabinetes personalizados, dos cocinas del mismo tamaño y forma pueden estar separadas por muchos miles debido a los detalles.

Por cierto, después de tu primera cocina, no debería tomarte más de dos o quizás tres (si no eres bueno con las matemáticas) horas para hacer tus ofertas usando el método D.

Del colaborador F:
Mis trabajos de gabinete los realizo en Cabnetware. Genero un contrato con metraje y artículos. Calculo los gabinetes bajos por pie, luego los superiores y luego agrego todo. Respaldos en islas, Lazy Susans, volcadores, despensas, molduras de techo, costos de acabados, costos de puertas. Luego genero una lista de materiales y calculo mi beneficio bruto. Utilicé este método para generar una cocina de $9,600 y un baño el mes pasado. Gané casi $6000 con ello. Teniendo en cuenta el tiempo y los gastos generales, fue una buena oferta. Se quejaron de que estaba un poco drogado, lo que significa que lo más probable es que estuviera al nivel de mis competidores que hacen un muy buen trabajo. Hay muchos que harían el trabajo por menos. Todas las ofertas también se reducen a su mercado. Algunas son geniales, otras son malas. Intente hablar con otra tienda o dos que hagan lo que usted planea hacer. La mayoría de las tiendas locales no le dirán nada, pero llame a un par de tiendas que están fuera de su área, como a 100 millas de distancia. Algunos están igualmente interesados en lo que cobran otros. Encuentro que los lugareños aquí donde estoy no son demasiado amigables ni básicamente arrogantes. Oregón es un lugar extraño y los precios están por todos lados. Asegúrate de cubrir tu trasero.
Del colaborador H:

Del colaborador B:
Esta pregunta surgió hoy en la tienda con mi socio. Sabemos cuánta madera contrachapada se necesita para construir un trabajo en particular y decidimos comenzar a cobrar esa cantidad por hoja. Cubriría OH, ganancias y salarios. ¿Alguna opinión?
Del colaborador W:
Suena como una muy buena forma de pegarse un tiro en el pie.

Valoro los gabinetes por caja. Tengo una hoja de cálculo que escribí que tiene todos los diferentes tipos de gabinetes. Por ejemplo, una base de 1 puerta y 1 cajón, una base de 2 puertas y 1 cajón, una base de 2 puertas y 2 cajones, etc., etc. En mi hoja de cálculo tengo una línea para mano de obra y piezas de cajas, puertas, cajones y todo lo necesario para construir un gabinete.


Del colaborador E:
$300 por pie lineal por nivel. Sin extras. Agregue lotes para obtener más. Si pierde su trasero, ajústelo desde allí en el futuro. Respuesta corta porque no quería leer todos los demás detalles. Es una apuesta y un aprendizaje.
Del colaborador U:
Debe conocer su costo para producir su producto. La forma más precisa de hacer esto es dibujar el proyecto y desarrollar una lista de corte, una lista de hardware, etc. Sin embargo, considero que esto requiere mucho tiempo y el precio es por pies lineales y luego sumo (rara vez resta) cosas como columnas, especialidades. acabado, cocina con todos los cajones, etc. No comparto el precio de los pies lineales con el cliente y verifico mis números al estimar mi tiempo y materiales. Después de un tiempo, tendrás una idea de lo que te costará cada proyecto. Además, observe los factores de instalación que no aparecerán en un pie lineal o en el dibujo.

Estos incluyen cosas como:

- Parte superior que llega hasta el techo. (Afrontar la corona y lidiar con condiciones drásticas de paneles de yeso).
- Armarios de pared a pared. (Los extremos terminados requieren más tiempo para construirse, pero la instalación de los gabinetes de pared a pared requiere más tiempo a menos que desee construirlos más pequeños y usar un trazador).

Por último, no olvide vender sus gabinetes al precio que permita el mercado. Durante el último año, he aumentado mis precios mucho más allá de mi aumento en gastos generales y materiales (al mismo tiempo que aceleré la producción).

Del colaborador A:
Calculamos el precio por pie cuadrado de gabinetes. El precio depende del estilo de la puerta, acabado, etc. Luego sumamos los extras, número y tipo de cajones, antigüedad en pies cuadrados de los frontones terminados, pies lineales de corona, etc. Sumamos todo esto y sumamos una tarifa de administración y un gastos de envío. Luego agregamos una tarifa de instalación. Cuando todo el trabajo está pagado y hemos pagado todos los materiales, vemos cuántas horas se trabajaron y podemos ver cómo nos fue en el trabajo.
Del colaborador R:

base de $475
$375 superior
$1000 alto

Tenemos un precio inferior al del producto que lanzamos, sin embargo, lo planeo intencionalmente de esta manera. En lugar de obtener el 30% de nuestras ofertas, obtenemos alrededor del 85%, y para una tienda pequeña, es muy importante estar construyendo y no estar dando vueltas ofreciendo a todos y a su hermano una oferta y tratando de obtener $1,000 dólares adicionales o incluso $2,000. fuera de un trabajo. Puedo ganar esos $1,000 en la tienda mientras usted está haciendo ofertas y como estamos en el precio en el que estamos, podemos pasar a los clientes problemáticos porque siempre hay mucho trabajo. Espero que ayude... Ojalá alguien me hubiera ayudado cuando comencé.

Del colaborador Z:
Aquí se discuten muchos buenos métodos. Creo que el más común, y al que probablemente evolucionarás, es también el que yo uso. Cotizo el precio por pie lineal para un gabinete abierto/vacío. Tengo un precio diferente por pie para gabinetes inferiores, superiores, superiores altos y despensa. El único ajuste a este precio son las especies de madera. Todos mis gastos se calculan en el precio por pie. Calculo las puertas y los paneles finales terminados por separado por pie cuadrado. Los cajones tienen un precio fijo hasta un cierto tamaño. Esto incluye la caja, el frente y las diapositivas. Los susanes perezosos, los estantes para platos, los estantes para vinos, etc. también son un complemento. Si estoy haciendo una encimera, también se calcula por pie cuadrado. También ofrecería mejoras a sus precios base... como puertas estilo catedral, cajones encajados y guías con cojinetes de bolas. Pueden sumarse rápidamente y diferenciarte de tu competencia.
Del colaborador M:
Soy un gran defensor de comprender sus costos y usar un buen software de estimación para agregar una ganancia razonable o pasar a precios de lista por gabinete y revisar su relación costo-beneficio periódicamente para asegurarme de que está ganando dinero de cualquier manera. En el enfoque de costo adicional, asegúrese de agregar todo, incluida la ingeniería, los gastos generales y la carga, antes de aumentarlo. Además, si usted está haciendo parte del trabajo, considere sus costos como si lo hiciera otra persona. De lo contrario, se convertirá en un empleado por horas.
Del colaborador P:

Al menos el 75% de las veces, cuando trato directamente con propietarios de viviendas, no tienen diseños para ofertar, por lo que trato de comenzar con pies lineales, inferior + superior a 375,00 por pie de corteza de bola. Esto permitirá ver rápidamente quién habla en serio y quién está comprando. Este precio no incluye acabado ni instalación.
Los comentarios a continuación se agregaron después de que esta discusión del foro se archivara como un artículo de la base de conocimientos (add your comment). Comentario del colaborador T:
He estado manteniendo hojas de tiempo y detalles de los materiales utilizados trabajo por trabajo durante muchos años. Ahora puedo estimar el precio de un trabajo en función de mi historial pasado y también mantengo un control constante del mercado para asegurarme de que mi precio/calidad esté bien posicionado. Entonces, la única manera de comenzar su taller es hacer estimaciones detalladas y mantener registros para comparar.

Related Articles