Ofertar un trabajo de gabinete comercial
Un ebanista residencial recibe asesoramiento sobre el precio de una unidad comercial. 4 de mayo de 2005
Pregunta
Respuestas del foro
(Foro de instalación de gabinetes y carpintería)
Del colaborador Z:
Si los estuches que puedes comprar por un gran precio cumplen con todos los requisitos, yo los compraría, les agregaría el 50% y los entregaría. Esa es la mejor manera de hacerlo. Compre por debajo del precio publicado, venda por mucho más.
Del colaborador S:
Todo el mundo quiere esa fórmula mágica para fijar los precios, pero ¿sabes qué? No hay ninguno. Todo se reduce a saber cuánto te cuesta fabricarlo y cuánto quieres ganar cuando lo vendas. Dicho esto, primero necesita saber cuál es su verdadero costo general, más su costo de mano de obra y factorizar su costo de material, luego qué desea obtener como ganancia. Tenga en cuenta que es posible que desee expandir su negocio agregando equipos o nuevas herramientas, y puede hacerlo si obtiene ganancias. O puedes convencer a tu esposa para que te los compre. :
) Realmente no hay atajos:
necesita conocer sus costos y precios en consecuencia.
Del colaborador J:
Conocer sus costos es menos de la mitad de la historia. Lo que realmente necesitas saber es cuánto pagará el cliente. Ese es el punto de partida correcto. Entonces, y sólo entonces, calcula sus costos y ve si puede obtener ganancias. ¿El cliente se ha acercado a usted porque busca comprar por menos del catálogo al que hizo referencia, o porque busca algo mejor (y por lo tanto más caro)? ¿O quizás porque necesitan un tamaño personalizado? ¿Están hablando con tu competencia?
Todas estas son preguntas cuyas respuestas necesita saber, o al menos en las que debe pensar. No tiene sentido calcular sus costos y luego sumar sus ganancias para llegar a un precio, si ese precio va a ser superior a lo que pagará el cliente. Peor aún sería hacer los mismos cálculos y llegar a un precio inferior al que pagará el cliente.
Del colaborador S:
Me parece ridículo que no empieces por conocer tus resultados antes incluso de hablar de los precios con el cliente.
Mi opinión es que si no puedes ganar dinero haciendo el trabajo, entonces no deberías aceptarlo, y la única manera de saber si estás ganando dinero es conocer el costo. Este no es un concepto nuevo; es uno con el que cualquier empresario exitoso estará de acuerdo. Es importante saber cuánto está dispuesto a pagar su cliente por su trabajo y lo descubrirá cuando les proporcione el precio que cubrirá su costo y, con suerte, una ganancia. ¿Cómo te sentirías si acudieras a alguien para pedirle un precio y te preguntara cuánto estás dispuesto a pagar? en lugar de acudir a alguien que le ofrezca un precio justo y calculado por lo que puede hacerlo. Tendrá más éxito fijando los precios de los trabajos para ganar dinero que según lo que crea que el cliente quiere pagar.
¿Es realmente malo ofrecerle al cliente un precio inferior al que esperaba y obtener ganancias al hacerlo? Conocer los precios en tu zona es muy importante e influirá en tus precios hasta cierto punto. No querrás estar mucho más abajo que tus competidores o siempre mucho más arriba, pero ten en cuenta que si no ganas dinero haciendo el trabajo, no durarás mucho en el negocio y la única manera de saber si estás ganando dinero es conocer su costo.
Del colaborador J:
Me complace discutir este tema y un desacuerdo es una buena manera de asegurar que se exploren completamente todos los lados de un argumento. Tengo un problema con esta parte de lo que dijo el colaborador S:
Es completamente erróneo que suponga que todo empresario exitoso está de acuerdo con él. ¿Realmente cree que cuando Ford decide producir un automóvil nuevo, primero calculan sus costos? Bueno, puedo decirle que comienzan con el precio para el cliente y trabajan hacia atrás hasta llegar al costo. Si sus costos son demasiado altos, entonces vuelven a hacer las sumas hasta que encuentran una fórmula que funcione, cambiando el precio, el diseño, los métodos de fabricación hasta que obtienen un automóvil a un precio que se venderá y generará ganancias.
Saber lo que el mercado soportará en términos de costos es el primer paso. ¿Puedes ganar dinero a esos precios? Es el paso dos.
Del colaborador S:
No creo ni por un segundo que Ford lleve un automóvil desde la concepción hasta el diseño sin hacer primero un análisis de costos para ver si sería una inversión viable, pero yo no fabrico automóviles. Tienes razón:
fue presuntuoso de mi parte pensar que todos estarían de acuerdo conmigo; sin embargo, la mayoría de los empresarios con los que he hablado y los foros que he leído parecen estar de acuerdo en que conocer el resultado final es una de las cosas más importantes. aprender antes de fijar el precio. Si alguien viene a pedirme un precio, puedo ofrecerle un precio justo sabiendo que será rentable para mí hacerlo. Y no necesito saber primero cuánto quieren pagar por ello. Tal vez si estuviera vendiendo un artículo de alta producción (como automóviles), primero haría un análisis de mercado para ver cuánto estaría dispuesta a pagar la gente por ese artículo. En el mundo real de la carpintería personalizada, sólo quiero cubrir mis costos y obtener ganancias, ¿o cuál es el punto? Quizás si fuera realmente lento, le preguntaría al cliente cuánto pensaba que valía y luego haría el trabajo en lugar de no hacer nada, pero nunca he sido tan lento.
Del colaborador E:
Divida los gabinetes por materiales, pedidos especiales, acabados, tiempo de fabricación, entrega, instalación, gastos generales y agregue sus ganancias. Luego, haz un seguimiento en la tienda, anota los precios de los materiales, etc. y, al final del proyecto, súmalo todo y compara los dos números. Podrás determinar si realmente ganaste dinero. Sé que esto suena tedioso, pero esta es la manera de construir una base sobre la cual ayudarte a cotizar el próximo proyecto similar. Durante un período de tiempo, podrá realizar estimaciones sobre la marcha. Mantenga siempre registros de cómo fueron los trabajos y cuáles fueron los problemas.
Del colaborador M:
Busque en los archivos aquí en la esquina superior derecha de esta página ingresando los siguientes términos de búsqueda:
costos operativos, ofertas, precios.
Tienes que averiguar qué se necesita para administrar tu negocio y cuánto quieres ganar además, ¡punto! Si no les gusta el precio, no dejes el tuyo, ¡aléjate! Una vez que sepas cuánto tienes que cobrar, ¡nunca bajes más! En todo caso, comience con su precio y suba según lo ocupado que esté y lo molesto que sea el cliente. Es absolutamente irrelevante lo que cobren otras personas. No importa cuánto cobres, siempre habrá ofertas más bajas y más altas. Olvídese de otros precios y controle sus costos operativos. Si descubre que le cuesta 5 veces más, entonces haga su oferta a 5 veces más. No tiene sentido hacerlo por lo mismo que otros, o por lo que aguantará el mercado. Ése es un viaje rápido por el camino de la bancarrota. Prefiero quedarme en casa y no ganar nada que trabajar y pagar de mi bolsillo.
Directamente de vuelta a tu pregunta. ¿Expositor de cristal hecho a medida de ese tamaño? Puedo decirles que cuestan mucho más de $1,000 cada uno. Me gusta la idea del colaborador G. Cómprelos y aumente el margen, simplemente construya la estación de caja.
Del colaborador T:
¿Qué parte del norte de California?
Del interrogador original:
Estamos en Oroville, California. Fijamos el precio del vidrio solo para los estuches y obtuvimos una cotización de 700. Gracias a todos por tomarse el tiempo de responder mis preguntas.
Del colaborador B:
Es difícil para mí creer que ustedes no le estén dando crédito al colaborador S por sus buenos consejos. Estoy de acuerdo en que debe factorizar su costo y darle a su cliente una cifra exacta de por qué podría hacerlo y aun así obtener ganancias. Si cree que es demasiado alto, aléjese. No bajes más de lo que puedes obtener ganancias haciendo. No estoy de acuerdo con Es absolutamente irrelevante lo que cobran otras personas. Es relevante saber lo que cobran sus competidores, pero yo no aceptaría una pérdida en un trabajo sólo para conseguirlo. Sabrá cuál es su posición en su mercado local y creo que esto es muy importante.
Del colaborador K:
Si otra persona hace un trabajo para el que usted presentó una cotización, por menos de lo que usted necesita para administrar su empresa, es irrelevante en el sentido de que debe alejarse de él, ya que lo que ellos quieren y lo que usted debe cobrar no son un partido. Por tanto, no son su mercado.
Siempre habrá alguien dispuesto a cobrar menos que usted, y si continúa con este tipo de negocio, estará retrocediendo, no avanzando, y a largo plazo tiene el potencial de sacarlo del negocio.
Su precio debe ser un equilibrio entre lo que necesita cobrar y lo que soportará el mercado. Si descubre que lo que cobra no es sostenible en su mercado, revise su forma de hacer negocios y, si puede hacerlo de manera más rentable y eficiente, entonces renueve su estructura de precios.
Aparte de eso, le recomiendo que no deje que su negocio se base en los precios de otras empresas.
Del colaborador J:
Creo que algunas de las respuestas anteriores se basaron en lo que la gente pensó que dije y no en lo que realmente dije. *No* dije que los trabajos deberían realizarse por menos del costo. Mantengo lo que dije:
que el factor más importante en una oferta es saber lo que soportará el mercado, y he visto el mismo pensamiento (expresado de manera diferente) en muchos otros aquí. Sí, por supuesto que necesita saber cuáles son sus costos. Eso le impedirá aceptar un trabajo que le hará perder dinero. Pero también es necesario saber cuánto pagará el cliente. Eso le impedirá ganar menos de lo que debería en un trabajo y evitará que pierda empleos por parecer demasiado tacaño (sucede, tal vez no con frecuencia).
Del colaborador B:
Colaborador K, no podría estar más de acuerdo contigo. Mi punto principal fue no descartar totalmente lo que cobra la competencia. Intento estar constantemente por encima de mi competencia porque trabajo mejor y lo valgo. Pero también sé cuáles son mis costos y sé cuánto necesito cobrar por un trabajo para ganar dinero con él.
Colaborador J, sé que está siendo realmente criticado por esta publicación, pero cuando dice que mantengo lo que dije:
que el factor más importante en una oferta es saber lo que soportará el mercado, estoy totalmente en desacuerdo. Por supuesto, saber estas cosas es una parte importante del negocio, pero es menos de la mitad de la historia. Como puede ver, en lo único que todos están de acuerdo es en conocer el costo y ese, amigo mío, es el factor más importante al hacer una oferta.
Del colaborador S:
Es agradable ver a otras personas tan apasionadas como yo por lo importante que es conocer el costo. (Aunque realmente no me sorprende) Creo que lo que realmente me impulsó fue cómo el colaborador J intentó restar importancia a lo importante que es en realidad. Este es un error del que fui culpable al principio, pero no me tomó mucho tiempo darme cuenta de que si quería tener éxito necesitaba saber si estaba ganando dinero con mi trabajo. Hay muchos otros factores a considerar al ofertar por un trabajo, pero ninguno tan importante como saber que cuando haya terminado, realmente obtuvo una ganancia. Si el mercado puede soportar un precio más alto, con el tiempo sus precios pueden subir y usted puede obtener aún más ganancias.
Del colaborador L:
Las dos ideas que se sugieren (conocer el resultado final y cuánto pagará el cliente; mejor redactado como lo que soportará el mercado) son elementos vitales para fijar precios y realizar ofertas con éxito. Independientemente de lo que soporte el mercado, sería una tontería producir un producto cuya producción cueste más que el precio de venta. Comprender el costo de los suministros, la mano de obra y los gastos generales es esencial antes de intentar presentar una propuesta de licitación.
Dicho esto, después de que uno haya hecho este trabajo y desee producir un mueble personalizado por $2000 que produzca una ganancia de $800, no importará mucho si vive en un área donde la gente no está dispuesta a pagar tanto. por este producto, ya que el taller de carpintería de la ciudad vecina produce desde hace años trabajos finos por un 20% menos.
Quizás la región tenga un ingreso medio de 25.000.000, donde la gente simplemente no va a comprar muebles de alta gama, etc. En tal caso, el contribuyente J tiene razón al sugerir que hay que examinar sus gastos generales y costos y ver si puede trabajar hasta un precio que el mercado pueda soportar. Si no puede hacer precisamente esos ajustes, será mejor que busque otra vía.
No estoy seguro de cómo se puede afirmar que un principio es más importante que el otro. Ambos son principios fundamentales que deben ser considerados por cualquier negocio.
