Precio de un mueble personalizado
Un fabricante de muebles a medida pide información sobre el precio de una cómoda independiente encargada especialmente. La conversación abarca muchos temas, como estimaciones, precios y la diferencia entre muebles y armarios. 19 de octubre de 2005
Pregunta
Respuestas del foro
(Foro de Fabricación de Muebles)
Del colaborador A:
RevisarÃa mis estudios de tiempo para las distintas tareas de construcción de la cómoda y calcularÃa un total de horas estimadas. Le sumarÃa un tercio más a esa cifra porque siempre lleva más tiempo del que creo para un mobiliario bonito.
Luego, puedes facturar esta cifra ajustada a la tarifa de tu tienda. Agrega el costo de los materiales para obtener una cifra final. Por lo general, termino asumiendo el costo del diseño y el borrador porque agregarlo me deja fuera del mercado con la mayorÃa de los clientes.
Del colaborador B:
Suponiendo que conoce sus costos, deberÃa cobrar lo suficiente para cubrirlos y obtener ganancias.
Del colaborador C:
Parece que costarÃa unos 2.500 dólares. El taller en el que trabajo lo fabricarÃa en unos dos dÃas y lo terminarÃa en un dÃa, por lo que el tiempo total, para estar seguros, serÃa de una semana aproximadamente.
Del colaborador D:
Vamos a desglosarlo.
Arce para los cajones, se necesitan aproximadamente 20 pies cuadrados a $4.00 pies cuadrados = $80.00
El contrachapado de cerezo cuesta alrededor de $90,00 por hoja y deberÃas poder arreglártelas con una hoja.
Me tomarÃa alrededor de tres dÃas construir una criatura asÃ, mi tarifa es de $50/hora. 50 x 8 x 3 = $1200.00
Galón de tinte, galón de CV alrededor de $ 60.00 y 1 dÃa para terminar todo $ 400.00
Entrega, 3 horas, $150.00 mano de obra, obtengo 15 mpg en mi camioneta, por lo que son aproximadamente 4 galones por hora, que son 12 galones de ida, por lo que 24 galones de ida y vuelta a $2 el galón = $48.00
$208.00
$120.00
$60.00
$1200.00
$60.00
$80.00
$30.00
$90.00
$400.00
$150.00
$ 48,00
-----------
$2446.00
Además, debes aumentar el costo de los materiales en al menos un 15% y hasta un 100%, lo que te deja en un rango de aproximadamente $2,500 a $2,800.00.
Del colaborador E:
Se me ocurrieron $3,700.00 más $250.00 de envÃo. No olvides que es posible que necesites un segundo par de manos para que te ayuden a entregar la pieza. O incluso puedes subcontratar el envÃo y ahorrarte un tiempo muy valioso.
Del preguntador original:
Calculé que el material costarÃa $1600 antes del margen de beneficio y calculé que se fabricarÃa en 3 dÃas a 8 horas a $75,00 por hora (nuestra tarifa habitual en el taller), más las ganancias y la entrega (un dÃa entero, ya que son 3 horas de ida). Cobraré $4000,00 por esta pieza y el cliente aceptó este precio.
Para el colaborador C:
Esta unidad es para una clienta existente. Hicimos una gran cantidad de gabinetes personalizados en su casa de verano y me preguntó si podÃa construirlos para ella. Hacemos principalmente gabinetes de cocina personalizados y, ocasionalmente, nos piden que hagamos algunos muebles. Sé que los principios de construcción son similares a los de la fabricación de gabinetes, pero cuando necesitas construir una pieza personalizada, eso retrasa el progreso en el taller y deberÃa reflejarse en el precio. La pieza se completará y se entregará la próxima semana.
Del colaborador G:
En mi taller, calculo el costo de los materiales de construcción y uso un multiplicador de seis. Eso es solo para la construcción. Luego agrego el 50 % para el acabado, que incluye los materiales, y luego agrego otro 20 % si se trata de una instalación. Para la entrega, cobramos un cargo por hora por cada hombre necesario. Esto suele funcionar bastante bien, pero a veces puede quedar corto porque nunca se sabe cuándo un proyecto puede demorarse. Recuerde:
usted tiene una habilidad única y merece que le paguen por ella.
Del colaborador E:
Al colaborador G:
Déjame ver si lo entiendo bien:
Los materiales de Bob cuestan $1600.00
Mano de obra $75 x 8 x 3 = $1800.00
Por tus números:
Costo del material x 6 = $9600.00
Costo de acabado = 50% de Materiales = $4800.00
Gastos de envÃo 8 horas a $75 = $600.00
Total = $15000.00
Me gustarÃa conseguir esa cantidad de dinero. Tendré que intentarlo.
Del colaborador H:
Siempre es un desafÃo cobrar lo justo por los muebles. Estoy seguro de que el hecho de que ya conocÃas al cliente y lo que solÃa gastar también ayudó.
En este caso, la cifra mÃnima que se me ocurrió fue de 3.500 dólares. No estoy seguro de poder hacer la parte final, al menos como nos gusta, en un solo dÃa de trabajo. En este caso, lo más probable es que fueran dos dÃas de trabajo.
Además, algo que rara vez nos reembolsan es el tiempo de diseño y discusión con el cliente.
Dibujas un boceto y recibes la opinión del cliente. Si tienes suerte, lo aceptan o quizás te pidan otro boceto y otra reunión.
Luego, elaboras planes de trabajo para utilizarlos en tu tienda. Todo esto suma horas.
Del colaborador A:
Seguramente serÃa más rico si me pagaran por la consultorÃa, el diseño y la redacción.
Del colaborador I:
Si realmente se supone que esto es un mueble y no un armario de cocina independiente con dos lados expuestos, ubicado en un dormitorio, entonces tal vez deberÃa construirse como un mueble, con marcos de red entre, encima y debajo de los cajones, preferiblemente con paneles antipolvo.
Los frentes de los cajones se ensamblarÃan a cola de milano con los lados, deslizándose dentro de las mallas enceradas, debidamente graduadas. Los lados del marco y los paneles sostendrÃan esa madera contrachapada, e incluso un marco y una parte posterior del panel, con madera contrachapada. Las extensas mallas horizontales, el marco y los paneles le darÃan a la pieza una estabilidad real.
Un gabinete de cocina obtiene su resistencia anti-estanterÃa de la pared y de otros gabinetes a los que está fijado.
Una cómoda construida como la descrita anteriormente se deformará con el mÃnimo desperfecto en el suelo y se torcerá notablemente con un poco de presión lateral, especialmente cuando esté cargada. A pesar del precio, es probable que decepcione al comprador, o incluso al fabricante. Terminará en el sótano o en una subasta y, en pocos años, será una pérdida de tiempo y materiales, dos recursos de los que todos carecemos.
No me gusta sonar como un esnob, pero el hecho de que la gente no pueda o no quiera permitirse muebles bien hechos no nos obliga a abaratar lo que hacemos para vender. Además, todo el oficio se ve perjudicado por otro comprador que siente que se han aprovechado de él. Busque antigüedades o consulte a Thomas Moser para saber cómo construir de manera adecuada para el tiempo. Aprenda a hacerlo y luego cobre en consecuencia.
Del colaborador A:
Al colaborador I:
Estoy de acuerdo contigo en parte en una cosa. A menudo les digo a los clientes que la razón por la que la ebanisterÃa de otra empresa puede fabricar un mueble a un coste menor que el mÃo es porque fabrican cualquier tipo de mueble que quieran, como un aparador, un mueble para equipos de música, un mueble para el entretenimiento en casa, un escritorio para ordenador, un aparador, un aparador, etc.
Pero la diferencia es que por el precio que estoy cotizando, voy a construir un mueble real, con las molduras y carpinterÃas que lo acompañan, no un mueble de cocina con forma de alacena.
Dicho esto, si fueras un rey, los únicos súbditos del reino que podrÃan comprar muebles a medida serÃan los muy ricos porque, según tú, los muebles deben fabricarse con métodos tradicionales o no fabricarse en absoluto. Creo que las personas de ingresos moderados a bajos deberÃan poder tener una pieza hecha a medida de sus necesidades y presupuesto personales.
Algunas personas no pueden permitirse gastar lo necesario para comprar muebles hechos para durar a lo largo del tiempo.
Soy capaz de construir de manera tradicional y también de hacer muebles de cocina. Apoyo a todos los profesionales de la carpinterÃa. No apruebo trabajos de mala calidad.
No considero que un gabinete bien hecho o ebanisterÃa, si se me permite la expresión, sea de mala calidad.
Del colaborador G:
Calculo que los materiales rondan los 600 dólares, lo que eleva el precio a unos 5400 dólares. Nunca entregarÃa un artÃculo a más de una hora de mi tienda. Tal vez podrÃas hacer arreglos para que lo recojan. TodavÃa cometo muchos errores al pujar, principalmente porque siempre que se me ocurre un precio, creo que parece demasiado dinero y lo reduzco solo para arrepentirme más tarde.
No creo que esta pieza pueda construirse y terminarse en los tiempos estimados que leo aquÃ. Todos los proyectos llevan más tiempo del que estimo.
Si no va a realizar este proyecto para pagar gastos generales o alimentar a su familia, cualquiera de los precios que se indican aquà le parecerá razonable. Tome buenas notas sobre su tiempo y estará mucho más informado para el próximo proyecto.
Recibà un buen consejo de un carpintero experimentado cuando me metà en este negocio. Si terminas el proyecto en el tiempo que pensabas, no estás ganando dinero para que tu negocio crezca.
Del colaborador J:
El problema es que, en general, la gente no sabe lo que está comprando. El producto lo fabrica un carpintero, no una gran empresa, por lo que creen que están comprando muebles de calidad. Nunca he oÃdo a un carpintero decirle a un cliente que una pieza sólo durará unos 20 años. En ese caso, lo más probable es que el cliente intente encontrarla más barata en otro sitio. Después de todo, ¿por qué pagar un precio más alto por lo mismo que se puede comprar en la tienda por la mitad de precio? Estoy seguro de que ha oÃdo a alguien hablar de los muebles de su madre, por ejemplo, y de lo bien construidos que están porque son pesados y parecen de madera maciza. Si los mira, puede que vea que están hechos de aglomerado en su totalidad. Es difÃcil vender muebles de calidad y cada vez es más difÃcil si los muebles se venden como si fueran muebles de calidad.
Del preguntador original:
EspañolAl colaborador I:
Estoy de acuerdo contigo hasta cierto punto sobre ciertas técnicas de carpinterÃa como las que comentaste, pero en nuestro taller para hacer eso habrÃamos cobrado alrededor de $5500.00 por una pieza asÃ. Somos un taller profesional y aproximadamente el 95% de nuestro trabajo consiste en cocinas personalizadas con un rango de costo promedio de aproximadamente $65,000.00. Algunos de los precios más bajos que vi deben provenir de algunos tipos en talleres de garaje que hacen trabajos secundarios. Necesito considerar mis costos de construcción y propiedad (nuestro taller tiene aproximadamente 4000 pies cuadrados), mis costos de mantenimiento de equipos, mantenimiento de mi vehÃculo, seguros, etc. No estoy criticando a nadie aquÃ, pero necesito ganarme la vida. La clienta habÃa buscado extensamente una pieza que pudiera comprar y no pudo encontrar una que le gustara. Como ella habÃa tratado con nosotros antes y nos conocÃa, nos encargaron construirla. Dijo después de la entrega que el precio no era tan alto como el que habÃa visto en otros lugares, incluidas las tiendas de muebles que venden muebles de Pennsylvania House, Crawford, etc. Supongo que esto demuestra que los clientes existentes que vuelven a ti para pedirte más trabajo son la mejor forma de halago. Obtenemos aproximadamente el 75 % de nuestro trabajo a través de recomendaciones de clientes existentes. Eso deberÃa decirte algo sobre el producto que creamos.
Del colaborador I:
Practico lo que predico y rechazo muchas de estas obras rápidas, pero tengan en cuenta que también estoy haciendo de abogado del diablo. No sé si estoy predicando a los ya convencidos, sino a los bancos vacÃos.
Cuando empecé a trabajar por mi cuenta, aceptaba cualquier cosa. Pronto me di cuenta de que eso era precisamente lo que harÃa dentro de 25 años, tal vez hasta 65 horas a la semana:
cualquier cosa, cualquier cosa, y no lo que realmente querÃa hacer.
Una cosa que he aprendido en este foro, en mis 35 años en la industria y en los últimos 14 años por mi cuenta, es que debes tener una idea clara o un objetivo de lo que quieres hacer, luego trazar un plan y trabajar para lograrlo. Trabaja en el negocio en lugar de que el negocio te trabaje a ti.
Las tiendas de garaje siempre estarán ahÃ, pisándonos los talones y fabricando muebles de segunda mano. Y las tiendas establecidas seguirán trabajando fuera de su área de especialización, ya sea para complacer a un cliente (nunca digas que no) o para ganar unos dólares más sin mucho esfuerzo. Mejor o peor, no lo sé. Supongo que depende de la situación.
El hecho real es que la gente no sabe lo que quiere, como afirmó el colaborador J, y el listón se reduce cada vez más cuando estos armarios apilables se colocan sobre cuñas en la sala de estar de algún cliente desprevenido. Una vez que se les quitan las cuñas, o se reemplaza la alfombra, o se los traslada a otra habitación, los cajones se frotan, la chapa se astilla, la cinta de los bordes se despega y el artÃculo va camino de la acera. Pero el pegamento y la unión con tornillos de bolsillo no fallaron, asà que no es tu culpa. Solo estabas haciendo lo que se te pedÃa y respetando el presupuesto. No hay nada de malo en eso, ¿verdad?
Nunca he conocido a un cliente que entienda la idea de los frenos antibloqueo y cómo evitarlos. Simplemente los construyo más allá de eso o no los construyo en absoluto. No creo que entiendan los frenos antibloqueo tampoco, ni necesitan hacerlo, pero los compran.
El otro hecho es que hay una buena cantidad de clientes que buscan un ebanista entusiasta con una nueva sierra Unisaw en su garaje para cortar la pieza Baker o tal vez una Lauren. Usted puede hacerlo, y probablemente por mucho menos que ese otro tipo, asà que ¿por qué no?
Pero como dije, simplemente estoy haciendo de abogado del diablo, para provocar una pequeña discusión reflexiva y compartir mis opiniones.
Del colaborador K:
Al colaborador I:
Buenos comentarios, y es bueno que hayas tenido éxito con tu trabajo. ¿Es difÃcil encontrar clientes o las referencias al tipo correcto de cliente mantienen el flujo de trabajo lleno? Además, por este artÃculo, creado de la manera que describes, ¿cuánto cobrarÃas?
Del colaborador I:
Ese tipo de trabajo representa aproximadamente el 30% de nuestro trabajo. El resto es arquitectura personalizada. He trabajado con ese objetivo durante 25 años y nunca he hecho marketing ni promoción que no fuera hacer el mejor trabajo posible.
Esa cómoda costarÃa alrededor de $6.500,00.
