Precios de molduras
Fijación del precio del producto en una pequeña operación inicial de fabricación de moldes. 9 de octubre de 2002
Pregunta
Estoy tratando de iniciar un pequeño negocio de molduras (por pequeño me refiero a tal vez media docena de contratistas). Al revisar los precios de la competencia en Home Depot y otros aserraderos, parece que no puedo encontrar ninguna lógica para los precios, ya sea por pie cuadrado o cualquier otra medida. Por ejemplo, una moldura de 3/4 de cala parece costar el doble que una carcasa de 2 1/4. ¿Cuál es el método para determinar estos precios? Usan el mismo material, el mismo precio de cuchillos, la misma mano de obra. ¿Es demanda?
Respuestas del foro
Del colaborador M:
Olvídese de intentar ser competitivo con empresas como Home Depot. La única forma de hacer volar su empresa es ir tras el mercado personalizado. Sin embargo, para obtener las respuestas que buscas, se necesita un poco de capa y espada.
Localice algunos equipos de moldeo personalizados en su área y, haciéndose pasar por un contratista, envíeles por fax algunos perfiles personalizados y pregúnteles precios. Si estás nervioso por hacer un Jackie Gleason Homina, homina, no anotes tu número de teléfono, sólo tu número de fax.
Con las respuestas que obtenga, debería poder determinar si puede ser competitivo en su mercado. Si es así, configure una hoja de cálculo que tenga en cuenta todas las variables para que pueda valorar su propio trabajo de manera consistente y rápida.
No sea demasiado optimista al calcular el factor de desperdicio. Agrego 50% al ancho terminado del perfil. Por lo general, funciona bien.
Calcule sus costos; agregue su nivel de ganancias (¿20%?). ¡No puedes competir con Home Depot! Nuestro factor de desperdicio generalmente es mayor que el del contribuyente M. Varía mucho según la madera elegida, las demandas del cliente, la combinación de largo y ancho de un pedido, etc. ¿Cuánto tiempo de preparación requiere su moldeadora? Si está equipado con lecturas digitales y utiliza un soporte de medición, es más rápido. También debe tener las referencias de perfil de amoladora versus cuchilla configuradas para que sean rápidas. Habrá ocasiones en las que golpearás una grapa o un trozo de grava en una tabla y tendrás que afilarla incluso en medio de una carrera corta.
Obtenga una lista de las tiendas de gabinetes y contratistas locales donde vive y envíeles un correo masivo. Cuando tenía una pequeña ebanistería, conseguir molduras de madera era extremadamente difícil.
Del colaborador B:
La sugerencia anterior de hacer perder el tiempo a la competencia es ridícula, y mucho menos poco ética.
En primer lugar, no fijes el precio de tu producto en función de la competencia. Ponle precio a tu producto para que puedas ganar dinero. Si no lo hace, nunca sabrá cómo ponerle precio a nada. ¿Vas a pedirle a la competencia que cambie el precio de todos tus productos cada año? Es posible que tengan equipos, mano de obra, etc. diferentes a los tuyos. Si están configurados para realizar tiradas largas y usted está configurado para realizar tiradas cortas personalizadas, venderá todo a precios más bajos.
Si no sabe cómo valorar el trabajo según su propia experiencia (y no según la competencia), puede esperar hasta poder hacerlo.
Del colaborador M:
Si vuelve a leer mi publicación, descubrirá que mi consejo no fue simplemente duplicar los precios de la competencia sin hacer ningún cálculo por su cuenta. Fue para conocer los costos de su competidor para poder determinar si puede ser competitivo en el mismo mercado.
Si vende gabinetes, puede ser más caro que otras tiendas siempre y cuando pueda demostrar que está ofreciendo algo (es decir, calidad superior, mejor servicio) por el dinero extra.
Las molduras no son gabinetes. La mayoría de las empresas de moldeo producirán un buen producto y, por lo general, en un cronograma predecible, por lo que todo se reduce al precio.
Si el interlocutor sigue su consejo, gastará un montón de dinero en comprar el equipo necesario y realizará un análisis para determinar el precio. Entonces empezará a tocar puertas y esperar lo mejor.
Si lo hace a mi manera, todavía hace el análisis, pero al menos tendrá un punto de referencia con el que comparar para tener una idea inmediata de si puede o no ganar dinero *antes* de gastar el fondo universitario de su hijo. .
Antes de comprar mi moldeadora, seguí el mismo curso que describí anteriormente. Los resultados fueron una verdadera revelación. Descubrí que podía obtener ganancias aún mayores de las que había anticipado. Además, cuando un contratista intentó convencerme de que bajara mis precios afirmando que podía conseguir la moldura más barata en otro lugar, el conocimiento que había adquirido me permitió mantenerme cortésmente firme y cerrar la venta.
Si quieres discutir sobre ética, adelante. Mi libreta de ahorros y yo dormimos muy bien por la noche.
Del colaborador B:
No sugerí que el interrogador gastara el fondo universitario de su hijo sin saber primero (por experiencia) a qué puede vender su producto. No está vendiendo el producto de su competencia.
El interrogador podría tener más suerte al intentar crear su propio mercado de alto nivel que unirse a los de abajo (o competir con Home Depot).
Del interrogador original:
No estoy seguro de que mi mensaje fuera tan claro como pensaba. No necesariamente estoy tratando de competir con Home Depot. Estoy tratando de descubrir la lógica del sistema de precios donde el producto que requiere más material, la misma mano de obra, el mismo costo de cuchillo que un producto más pequeño puede tener un precio menor que el del producto más pequeño.
En nuestra área de mercado, la mayoría de los contratistas compran precios de carcasas, porque ésta constituye la mayor parte de su compra de molduras. Todos los contratistas preguntarán primero los precios de la carcasa y luego la base o la corona y rara vez, o nunca, preguntarán sobre los precios de los guardasillas, los topes y otros artículos. Descubrí que si tengo un precio cercano para la carcasa, el precio de los otros artículos puede ser lo suficientemente alto como para compensar el precio más bajo de la carcasa. También tiene sentido por mi parte, porque cuanto más utilice un artículo, más barato lo ejecutaré. Los contratistas son un grupo extraño. Asegúrese de tener en cuenta cómo pagan a la hora de fijar el precio de los trabajos. A la mayoría le gusta alargar los pagos. Incluyo esto en mis precios y ofrezco descuentos por pronto pago.
Realizamos molduras personalizadas todo el día, ¡a un precio más alto que la competencia local! No todos nos comprarán, a algunos no les importa si hay 4 marcas de cuchillo por pulgada, madera con cheques, etc. Nuestros cuchillos regresan a la amoladora en cada uso, sin fibras trituradas. También ofrecemos un servicio completo, combinando molduras curvas en ambos planos, conversión de archivos DXF en plantillas generadas por CNC y más de 500 juegos de cuchillas en stock. Te enfrentarás a tiendas como la nuestra. El consejo de conocer sus costos y su competencia debe tomarse en serio antes de comprar una moldeadora, una trituradora, un gran sistema de recolección de polvo, un sistema de manejo de materiales, un montacargas, balanzas, soportes de medición, cabezales adicionales, barras de acero y tal vez un CAD/CAM. + CNC para ponerse al día con los jugadores establecidos. Caro, no fácil, pero se puede hacer. Empezaría por trabajar en el mejor de tu zona:
educación barata.
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Comentario del colaborador A:
Tengo un amigo que fabrica aproximadamente 100 mil pies de molduras por año. El precio del suyo es aproximadamente 1/3 menor que el de las tiendas del centro del hogar (es decir, Home Depot) y le va extremadamente bien. Pero preste atención a los colaboradores que le aconsejan encontrar su propio "nicho".
Podrías comenzar con algunos contratistas y terminar con *mucho* trabajo por hacer (ten cuidado con lo que pides... ¡quizás lo consigas!)
Comentario del colaborador C:
Estoy de acuerdo con el colaborador M, pero lo que busca el autor de la pregunta es un precio competitivo. Para saber cómo fijar el precio de un determinado artículo, compare precios con otras empresas. Home Depot es una gran empresa competitiva que encarga grandes cantidades de material. Venden su material por camión, que compran únicamente a precio de mayorista. Pero quien pregunta pide material a precio de venta al público, lo que supone una gran diferencia. Empiezo comparando precios de otras empresas. Si compro materiales en Home Depot, ¿a cuánto costarán las láminas de 4/8? ¿Cuanto material puedo sacar de una hoja buena? Bueno, una hoja buena de 4/8 equivale a 32 pies cuadrados. Sólo puedo sacar al menos dos paneles y tener uno adicional para usarlo como camilla para los gabinetes. Las horas de trabajo, el material, la configuración de la máquina y las cortadoras de moldeo están incluidos en el sistema de precios. Además, precios generales en caso de que tenga problemas. La comparación con otras empresas o contratistas es sólo para comprobar si su rango de precios es correcto. No querrás poner un precio más alto que el precio del contratista, ni tener un sistema de precios más bajo que te lleve a la tintorería. Quiere ganar dinero en función de lo que gasta en materiales y el tiempo que le tomará hacer un gabinete, una moldura o lo que sea que esté haciendo. Hay un libro que me ayuda con la fijación de precios. Deberías consultarlo para familiarizarte con el sistema de precios. Se llama Carpentry Estimating de WP Jackson, ISBN #0-934041-98-9.
Comentario del colaborador D:
Tenemos una pequeña fábrica personalizada en el número de California que ha estado en el negocio durante 15 años y el propietario tiene 40 años de experiencia en esta industria. Lo primero que me enseñaron a calcular el precio fue utilizar una hoja de factores, que indica qué porcentaje de desperdicio tendrá para un producto de cierto tamaño a partir de una cierta cantidad de material en bruto (por ejemplo, 2 piezas de bisel 2-1/ 4 carcasas de 1 pieza de material de 5/4 si se vuelve a aserrar en bisel). Multiplica el precio de tu material por el porcentaje (factor) y ese es el costo de tu material. A continuación, calcule la tarifa laboral a la que cobra, los gastos generales y tendrá un precio. Asegúrese de calcular la mano de obra a un ritmo cómodo y siempre agregue entre un 10 y un 15 % a la cantidad de material.
Comentario del colaborador E:
Hay factores de moldeo que son estándar en la industria que luego se multiplican por el valor de mercado actual de los bloques que se utilizan en el proceso de molienda. También depende de la especie de madera, de la imprimación si es necesario y del flete. Soy comprador de molduras para una gran empresa.
Comentario del colaborador F:
Comentario del colaborador J:
Con respecto a su pregunta sobre por qué la moldura de 3/4 de cala parece costar el doble que la de 2 1/4, hay algunos factores...
1. Cove tiene cortes traseros. Sé que la carcasa suele tener un corte en relieve, pero los cortes posteriores son un gasto adicional. Te darás cuenta de esto cuando comiences a hacer molduras. Si fresa un objeto desde 2 lados hasta obtener un ángulo preciso, ya sea que esté usando una máquina Weinig de $100,000.00 o una máquina W&H usada de $1000.00, lo verá.
2. La carcasa se puede fresar a partir de madera más delgada, que generalmente oscila entre 1/2 y 5/8 como máximo, mientras que las cóncavas y las coronas suelen ser de 5/8 a 3/4.
Hay algunas razones más, pero esos son los factores principales.
Encuentra un aserradero y haz un amigo allí. Es así de simple. Cuanto menor sea el costo de la materia prima, más competitivo será el precio que podrá ofrecer, si eso es lo que busca. Gané mi mejor dinero (dólar por dólar) cuando tenía 3 máquinas W&H, 2 moldeadoras y sin gastos generales. Entonces y ahora todavía podía fumar los precios de Home Depot y cualquier otro, sin dejar de ofrecer un excelente producto. Piénselo:
compro s3s Northern Oak por $1,60 BF. Si estoy haciendo 5 coronas, eso es sólo $0,80 LF. Si se tiene en cuenta la electricidad, los gastos generales, el mantenimiento, etc., digamos en el peor de los casos un total de 1,16 LF. Home Depot vende roble de 4 5/8 de corona por $4,44 LF. Un constructor probablemente nunca pagaría eso, pero la cuestión es que si vendiera esa misma moldura por 2,50 dólares, no sería una mala ganancia.
