Precios de superficies sólidas
Un poco de información sobre el mercado de superficies sólidas, alrededor de 2006. 26 de septiembre de 2006
Pregunta
¿Cuál es el precio de instalación que la mayoría de los fabricantes cobran por el material de superficie sólida en los EE. UU.?
Respuestas del foro
(Foro de laminados y superficies sólidas)
Del colaborador A:
$100-$125/pie cuadrado, lo mismo que la piedra.
Del colaborador B:
Vi un anuncio de granito natural de Home Depot por solo $65 el pie cuadrado. Hay que empatizar con ese fabricante y ese cliente.
Del colaborador C:
Del colaborador D:
Cobro entre $135 y $165 por pie lineal, no por pie cuadrado. El precio de Cove es de $55 por pie lineal. Ese precio incluye la plantilla y la instalación. La instalación de los lavabos bajo encimera cuesta $165, más el costo del lavabo. Cobro más por trabajos pequeños. No me preocupo por las encimeras de tocador. Las contrato con terceros, ya que no hay dinero para tocadores. Vivo en el condado de Rockland, Nueva York.
Del colaborador E:
El precio de la superficie sólida al por mayor comienza en unos $36/pie cuadrado, instalado, en esta zona (Medio Oeste). Hay muchos fabricantes en esta zona.
Del colaborador F:
Recientemente comencé a subcontratar instalaciones de superficie sólida. ¿Es un precio justo $4.00 por pie cuadrado? Con el costo del combustible, el seguro y un ayudante de $10.00 por hora, siento que obtengo menos ganancias que mi ayuda.
Del colaborador G:
Depende del trabajo. Si se trata de un recorrido directo, puede que te vaya bien, pero las instalaciones complejas arruinarían tu negocio.
Del colaborador H:
¿Quién vendería camisetas de manga corta al por mayor y por qué? Un mayorista es alguien que compra grandes cantidades de productos y los revende a comerciantes en lugar de a los clientes finales. Debe ser una empresa enorme. Sé que yo no podría.
Del colaborador I:
Vendo al por mayor y tengo una pequeña empresa. No tengo una sala de exposición propia, pero tengo media docena de ellas repartidas por la zona, con calefacción, iluminación, limpieza, mantenimiento y personal ajeno a mi plantilla. Los clientes potenciales que generan estas salas de exposición están bien cualificados, así que no pierdo el tiempo pujando por trabajos para curiosos. Tengo que dejar margen para que mis clientes aumenten el precio, así que no hay mucha ganancia, pero me permite pagar las facturas y mantenerme ocupado. Soy mejor fabricante que vendedor.
Del colaborador H:
Cuando le cobras al minorista, por ejemplo, $1700.00 al por mayor y este le cobra al cliente aproximadamente $4200.00 más, pierdes:
ellos se benefician de tu costo de compra y fabricación del material. ¿Y luego duplicas esta cifra y le sumas otro 50%? Cuando tienes el monopolio y cierta reputación en tu zona, puedes tener una vida mucho mejor vendiendo a un precio justo.
Del colaborador I:
También vendo a un precio justo, y obtengo muchas más ganancias. Si mi cliente aumenta el precio un 150%, no venderá mucho. Gana dinero con un margen modesto y todos ganamos. No tengo un monopolio ni nunca lo tendré, pero estoy trabajando en mi reputación. Mi modelo no funcionará con todos los planes de negocio, pero a mí me funciona hasta ahora.
Del colaborador D:
Corian es muy estricto con las ventas al por mayor y al por menor en Nueva York. Venta al por mayor significa que no se realizan rebajas, solo se diseñan e instalan a diario. Al comprar tanto material como este, se obtiene un gran descuento. Los precios en las tiendas minoristas aumentan entre un 25 y un 50 %. Se puede ganar muy bien vendiendo al por mayor. Rara vez vendo directamente a propietarios. Mis clientes son distribuidores de cocinas, contratistas, diseñadores y arquitectos.
Del colaborador J:
He oído que un buen promedio consiste en tomar el costo de los materiales (incluyendo plantillas, sustrato, productos de acabado, fregaderos, cinta térmica para cocinas empotradas, etc.), añadir un 10-15 % de margen y luego duplicarlo. Se aplican excepciones, por ejemplo, un protector contra salpicaduras cóncavo o un perfil de borde especial. Agradecería cualquier comentario sobre este método.
Del colaborador K:
Las láminas promocionales de Himacs y Staron nos permiten cobrar 70 por pie lineal. La piedra artificial es la piedra de ingeniería dominante en este momento. Los detalles decorativos (diseños de bordes intrincados, salpicaderos, escurridores, lavabos acrílicos) son la clave para competir con Silestone. La superficie sólida siempre dominará el baño de alta gama.
