1) Precios de distribuidor:
para ser distribuidor, debe tomar una cantidad mínima de producto, inventariar y reordenar en cantidades. Un distribuidor típico compra en lotes de 25 unidades. Su precio es casi un 25% menor que el de un mayorista.
2) Precios al por mayor:
la persona o empresa que compra con la intención de revender. Por lo general, no compran más de 2 o 3 artículos a la vez.
3) Venta al por menor:
no vendo al por menor a menos que sea a un amigo o conocido, pero sí tengo el precio de venta al por menor sugerido por el fabricante. Los representantes de ventas obtienen el 15% de la venta al por mayor. Por ejemplo:
Distribuidor:
$75.00
Mayoreo:
$100.00
Minorista:
$140.00-$160.00
Puede ver cómo el incentivo para ser distribuidor aumenta enormemente su margen de beneficio. Por eso Lowe's está bajo.
Vendo al por mayor porque quiero captar parte del mercado local. Sigo obteniendo ganancias decentes, especialmente si recibo pedidos de múltiplos de 4 piezas o más. Estructuro mis esfuerzos de marketing para vender en parte al por mayor y en parte al por menor, sabiendo que para hacer crecer el negocio necesitaré ambos. El comercio mayorista pone más productos míos en manos de los consumidores y el comercio minorista pone más ganancias en mis manos.
Ahorro una pequeña cantidad en la venta al por menor y en la recogida de la madera. Me ahorro un trabajo considerable al crear múltiples productos, típicos de pedidos mayoristas y minoristas, que vendo al por mayor para brindar exposición al mercado, publicidad e inventario que no podría hacer por mi cuenta.
En segundo lugar, cuando hay mucho trabajo y debes elegir entre fabricar un producto minorista para obtener una gran ganancia o mantener contento a un minorista con un pedido grande, pasarás las noches despierto tratando de decidir qué hacer primero.
Todos necesitamos definir al cliente para fijar adecuadamente el nivel de servicio. Esto es muy difícil con una doble misión.
Me refiero a vender en tiendas especializadas de temporada. Si vende al por mayor a nivel nacional, tratará con ellos. Si vende al por mayor a un nivel más regional, como un centro de jardinería o un vivero, generalmente cobran entre un 30 y un 40% o lo que les sugiera. Escuchan y no son especialistas en muebles.
Encontrarás muy pocos distribuidores dispuestos a vender muebles de exterior. Hay muchos representantes de ventas de buena reputación que trabajan por alrededor del 10% del precio mayorista. Si agrega el 10% a su precio mayorista para compensar esto, ya no será competitivo. No confíe en un representante para vender todos sus productos, pero son útiles para correr la voz. Los representantes venden sólo a tiendas especializadas mientras están a mitad de temporada y en el limbo entre ferias comerciales, y nunca venden a centros de jardinería. Tampoco podrás vender a centros de jardinería a nivel nacional, ya que no existe ninguna organización que los vincule.
Vender a nivel regional puede resultar muy rentable y vender a nivel nacional puede resultar muy difícil.
Mi plan ha sido comercializar a través de centros de jardinería y ferias. Por ahora, me quedaré en los centros de jardinería en los que estoy ubicado y mantendré mis niveles actuales de precios al por mayor, que proporcionan un margen de beneficio de poco menos del 40% para los minoristas. Tengo algún descuento por volumen para pedidos más grandes, pero no mucho. Al observar mi operación actual, si obtuviera mucho más volumen, me vería obligado a expandirme antes de lo que quisiera, forzando la capitalización (léase:
préstamos) antes de que las ganancias justifiquen el riesgo.
Me parece que ajustar el tamaño correcto desde el principio sería el camino a seguir.
