Publicidad y Marketing
Un artesano solitario recibe consejos sobre marketing de nicho. 4 de mayo de 2005
Pregunta
Buscando algún consejo sobre marketing/publicidad. Somos una pequeña tienda de un solo hombre (a veces dos si ayudo). Estamos terminando nuestra segunda cocina y estoy buscando hacer correr la voz sobre nuestros servicios. Hacemos muebles, cocinas, repisas y molduras a medida si es necesario (los viejos W & H). ¿Alguna vía para conseguir más clientes que haya demostrado ser eficaz para usted?
Respuestas del foro
(Foro de Negocios)
Del colaborador M:
Comencé como taller individual hace varios años y utilicé nuestro Welcome Wagon local como una buena fuente de nuevos negocios. Creo que hay muchas organizaciones diferentes de Welcome Wagon, pero la de nuestra área ha funcionado bastante bien. Visitan a personas en casas nuevas y las personas en casas nuevas siempre necesitan muebles, etc. Desafortunadamente, todo depende de cada persona que llame a los nuevos residentes. En nuestra área inmediata ha sido muy bueno, pero probé en otra área y no obtuve resultados. También hacemos páginas amarillas y hemos tenido cierto éxito, pero no tanto como el Welcome Wagon. ¿Dónde te encuentras? ¿Cerca de una gran ciudad? Creo que eso ayuda mucho.
Del colaborador A:
Existe un gran mercado para las personas recién jubiladas o que están a punto de jubilarse y que se mudan a estas comunidades de golf de 55 años o más en todas partes. Los constructores de vías no ofrecen nada fuera de lo normal. Necesitan oficinas en casa, centros de entretenimiento, vestidores, etc. He descubierto que la mayoría de las personas que se mudan a estas instalaciones no son originarias del área, por lo que no tienen referencias de boca en boca y aún no conocen a personas de la comunidad. El momento perfecto para que entres con tu postal brillante con una chimenea o algo así en el frente y una pequeña propaganda en la parte posterior con la dirección de tu sitio web. Marketing directo de bajo coste para personas con dinero y sin otras fuentes de trabajo.
Calcula menos de 1.000 dólares para poner en marcha un sitio web y un par de miles más para un par de miles de postales. Estos son suficientes materiales de marketing para mantener ocupada una tienda de 2 personas durante años y años.
Tuve la suerte de contar con un amigo de la familia que era director de proyectos para uno de estos sitios. Cada vez que el comprador pedía algo que el constructor no hacía, le entregaba una de mis tarjetas. Cada vez que hacía una venta, le daba un pequeño soborno que, por supuesto, estaba incluido en la oferta en primer lugar.
Conduzca y encuentre algunos de estos sitios dentro de un área en la que esté dispuesto a trabajar. Habla con los directores del proyecto y cuéntales el escenario. Créame:
repartirán sus tarjetas a diestro y siniestro si hace un buen trabajo. Es ganar/ganar. Consigues trabajo, él tiene clientes satisfechos y gana un poco de dinero adicional por no hacer más que recomendarte.
Hicimos una oficina en casa en uno de estos lugares. La instalación tardó 3 días. Tanta gente vino a preguntar sobre el trabajo, puse un tarjetero en la parte delantera del camión en el camino de entrada para no tener que detenernos cada vez que alguien pasaba.
Este es un gran nicho para la pequeña tienda. Una vez que crezcas, si eso es lo que quieres hacer, cambiarás las estrategias de marketing. Pero para su situación actual, existe una mina de oro sin explotar por muy poco dinero inicial.
Del colaborador W:
Hemos estado allí... Nuestro mejor recurso para el trabajo de cocina es un informe que compramos que enumera todos los permisos de construcción presentados para nuestro condado. Lo desglosa y nos proporciona los nombres y direcciones del constructor/propietario, así como el costo del proyecto, el tipo de proyecto y la ubicación del edificio. Usamos esta información para enviar una postal a cada cliente potencial con información sobre nuestros gabinetes. También utilizamos la lista para llamar en frío a ciertos prospectos dentro de un rango de precios que hemos establecido. Nos ha funcionado muy bien.
Manténgase alejado de la publicidad impresa. Suele ser un desperdicio. Siempre obtendrá mejores resultados cuando su anuncio se envíe directamente a su cliente.
La mayoría de las áreas tienen un informe como este. La mejor manera de informarse es llamando a otros proveedores de materiales de construcción. Si hay un informe en su área, ellos también lo usarán. Conocí el nuestro a través de nuestro proveedor local de mampostería/chimeneas.
