Revestimiento de piezas cilíndricas

Los ebanistas comparten sus sistemas para determinar los precios. 29 de agosto de 2001
Pregunta
Trabajé como carpintero durante casi 15 años, construyendo terrazas, porches, cajas, revestimientos, etc. El año pasado abrí un taller con la idea de hacer un buen trabajo y ganar más dinero. Ahora tengo todo el trabajo que puedo realizar y acabo de contratar a un ayudante.

Respuestas del foro
Definitivamente le estás dando una ganga a este tipo. Aquí, en el norte de Nueva Jersey, fabricar e instalar ese mismo gabinete de mi taller costaría alrededor de $ 2,000, sin terminar. Si quisiera que lo terminara, le cobraría otros $480.

Tienes que calcular cuánto te cuesta poner la llave en la puerta de tu tienda todos los días, incluido el alquiler, el seguro, la nómina, etc., para calcular una tarifa por hora y luego realizar un seguimiento de cuánto tiempo lleva fabricar los proyectos. Luego agregue una ganancia razonable por el dolor y el sufrimiento de administrar un negocio. Si a este constructor no le gusta, hay muchas personas que pagarán un precio justo por gabinetes de calidad.


Sospecho que hay varios otros problemas en juego aquí. ¿Tiene una idea de cuáles son sus gastos generales? ¿Cuánto te cuesta el alquiler? Si es propietario del edificio, ¿paga usted mismo el alquiler? ¿Si no, porque no? ¿Cuál es su factura de electricidad, gas, agua, alcantarillado y teléfono? ¿Cuánto de su tiempo dedica a la no producción? Si eres un espectáculo de un solo hombre, me atrevería a decir que casi la mitad de tu tiempo no está en producción. ¿Eres dueño de todo el equipo? Si no, ¿cuáles son sus pagos? Mencionas que acabas de contratar a un empleado. ¿Sabe cuánto le costará FICA, seguro de desempleo, beneficios, etc.? Hay más cosas que considerar en el precio que los materiales y la mano de obra.

Yo diría que si llevara este diseño a pequeñas tiendas personalizadas de todo el país, encontrará que su precio oscila entre 1500 y 2000 dólares.

Del interrogador original:
Llevaré un plan a otras tiendas y veré cuál es la estructura de precios local.
Del colaborador T:
Ninguno de los consejos dados fue preguntar a sus competidores cuánto cobrarían. Esto no es bueno. Mire lo que le cuesta a USTED construir ese gabinete, averigüe cuánto quiere ganar con él y oferte de esa manera.

Si descubre que está perdiendo todas las ofertas que realiza, está intentando hacer demasiado. Si recibe todas las ofertas que hace, probablemente no esté ganando lo suficiente (o incluso perdiendo dinero). Es difícil acostumbrarse a perder ofertas; al principio yo era como usted. Pensé que les agradaba a todos, pero resultó que estaba regalando las cosas. La primera oferta que pierda será difícil. Lo mirará una y otra vez e incluso considerará reducir su oferta (no lo haga). Si su oferta le parece justa, es muy posible que el tipo que hizo una oferta inferior no esté ganando dinero con el trabajo y no estará presente la próxima vez para ofertar inferior.

Es demasiado tentador simplemente preguntar a los demás cuánto cobrarían. Tome el camino difícil y calcule sus gastos. Esta es la única manera de ganar dinero.

Del colaborador R:
La respuesta anterior va por buen camino. Llevo más de veinte años en el negocio de la ebanistería, en dos mercados diferentes, y siempre estoy al tanto de la competencia. Aquí hay una fórmula vaga:
su salario (algo que debe establecer de inmediato) + impuestos sobre la nómina (ver trabajo por cuenta propia) + seguro de salud/incapacidad, costo de materiales y servicios (aumentado al menos 10%), gastos generales (para incluir mano de obra, alquiler, seguros, servicios públicos, etc.; es decir, el costo de hacer negocios). A esto agregue un 20% para cubrir reparación/reemplazo de maquinaria, expansión anticipada, etc. Este 20% (más o menos, aquí hay cierta flexibilidad para seguir siendo competitivo), que debe volver a visitar después de un par de años en el campo de batalla. , es más o menos razonable para seguir en el negocio. Disfrútalo y guarda algo para tu jubilación.

¿En qué parte del país estás ubicado? Aquí, en el noreste de Texas, cobraría entre $ 700 y $ 850 por ese mismo gabinete y tendría que usar álamo para el panel (nadie quiere MDF por aquí). También dependería de hasta dónde tendría que llegar para instalarlo y si era para alguno de mis clientes habituales o público. Pero puedes comprar una casa nueva de 3 dormitorios, 2 baños y garaje para 2 autos en una bonita subdivisión por alrededor de $120,000. Las cosas son mucho más baratas en esta zona, pero también lo son los salarios y los gastos generales.
Del colaborador R:
Independientemente de si se encuentra en el noreste de Texas o en el suroeste de Madagascar, se aplican los mismos principios.

Al subvaluar su producto, el interrogador tampoco tiene que venderlo. Estoy dispuesto a trabajar por menos si recibo una llamada para gabinetes sin ponerles precio. Calculo que el costo de ventas puede ascender al 15% del tiempo que llevaría construir el trabajo. Conozco a otros con lo que considero un trabajo a bajo precio. No tienen acabado, entrega ni instalación; solo hacen el siguiente trabajo, que se vende antes de que llegue a la puerta. No quieren más trabajo. Las ventas y los anuncios cuestan dinero. Si no tiene que manejarlos, puede fijar precios por menos.
Del colaborador T:
No entiendo. No pude encontrar ni un solo anuncio de ebanistería en mi periódico local. No conozco ninguna tienda pequeña que haga publicidad.

No hace una oferta inferior porque no tenga que hacer publicidad o tomarse el tiempo para vender su producto, sino porque no tiene idea de lo que está haciendo o si está ganando dinero con ello. En cuanto a poder ofertar menos porque no tienes que vender tu producto, ¿qué significa eso? No tienes que vender tu producto porque lo estás regalando.

Creo que la única forma de responder a esta pregunta es observar cuánto le cuesta fabricar el producto y ponerle el precio correspondiente para ganar dinero. Por eso, en primer lugar, todos estamos en el negocio.

Del colaborador J:
Trabajé en una pequeña tienda en las afueras de Cincinnati y cobramos alrededor de $ 45 por pie cuadrado, y ese era un precio instalado pero sin terminar para los constructores de la zona.
Del interrogador original:
Usando los números del contribuyente J, llega a $1012.00, lo cual es mejor.

Trabajando como carpintero, estaba feliz de ganar 200 dólares al día. Como ebanista puedo ganar más que eso, pero cualquier cosa por encima de esa cifra me parecía una exageración. Pero ahora estoy listo para empezar a ganar algo de dinero y tal vez incluso tener un seguro médico para mí y mi familia.


Si comprar un seguro médico cuesta $2,50 o $3,00 por hora, inclúyalo en sus precios. Dudo que pierda muchos empleos por esto; digamos que 10 horas para un gabinete agregan $25 o $30 al precio. No es mucho para el cliente, pero es una diferencia bastante grande para usted y su familia. Otras tiendas cobrarán por ello y lo recibirán. Por lo que debería.
Del colaborador T:
No es que sea una molestia, pero después de todo, ¿estás usando el precio de otra persona? ¿Sin ninguna base sobre cómo se le ocurrió a esa persona? Bien, ahora con $1012, ¿cuánto dinero ganarás con ello? ¿Cuánto cuesta el seguro médico por pie cuadrado?

Lo que dice el contribuyente T es que para permanecer en el negocio, necesita conocer sus costos y cómo los obtuvo, no los de otra persona. Debe calcular todos sus gastos, gastos generales y ganancias y convertirlos a costo por hora o costo por pie lineal o costo por pie cuadrado. ¿Qué pasa si le lleva un 40 % más de tiempo hacer el mismo gabinete que el colaborador J? Debe utilizar sus propias cifras para fijar los precios o al menos conocer sus mínimos.

También hago remodelaciones. Acabo de regresar de un seminario en el que el propietario de un negocio, que tenía una empresa de remodelación que ganaba 850.000 dólares al año, basaba sus precios en lo que cobraban otros contratistas. Cuando revisaron sus costos, descubrió que solo ganaba $31 mil, pero su carpintero principal ganaba $48 mil. Cada día que permanecía en el negocio perdía dinero.

Básicamente, si no puede hacer que sus números (costos duros, gastos generales, ganancias) funcionen para usted, ¿por qué seguir en el negocio? Por ejemplo, cuando construyo gabinetes para un cliente, compro las puertas de otra empresa porque mis costos son un 30% más que si construyera las puertas. Para otra persona, los números pueden estar invertidos, pero necesita conocer esos números para su empresa.


Creo que estoy en el mismo barco que tú. Estoy intentando abrir mi propia tienda ahora. Hice los cálculos y encontré una estructura de precios que funciona para mí. Fue mucho trabajo, pero definitivamente valió la pena. Creo que mi precio estaría aproximadamente en la misma zona que el tuyo (el gabinete no sería exactamente igual, pero sí lo suficientemente cercano).

Sin embargo, creo que también es una buena idea saber cuánto cobra la competencia. Si ha hecho sus cálculos y con $830 está cubriendo todas sus bases y le queda suficiente para obtener una buena ganancia, pero la mayor parte de su competencia está cobrando otros $1000, entonces aún debería poder aumentar su precio $500 y obtenga la mayoría de sus ofertas. ¿Esto tiene sentido? Todos hacemos las cosas de diferentes maneras, con diferentes equipos y diferentes costos generales. Elevé un poco mi estructura de precios porque sabía que el mercado lo manejaría.

Del colaborador J:
En cuanto al precio por pie cuadrado, hicimos lo mismo que usted. Paneles de MDF, marcos frontales de álamo, cajas de contrachapados, que van desde simples sin molduras a $45 por unidad hasta $65 por flautas aplicadas con zócalos, rosetas con cabeza de arquero en la parte superior, etc. La empresa con la que trabajé tiene la mejor reputación en la ciudad y nunca funciona. Sin trabajo.

Debes tener todo en cuenta, pero esperemos que estos precios te ayuden.


Esta es una discusión importante porque está en el centro del gran déficit de ganancias de toda la industria de gabinetes y muebles:
nadie está ganando dinero en proporción a otros segmentos de la industria.

Tomemos como ejemplo el coste de medio kilo de buen café, una barra de pan, un coche familiar, un traje bien hecho, cualquier cosa. Compare el precio actual con el mismo precio de 1970. Ahora compare el costo de un gabinete, entonces y ahora. La disparidad es increíble.

Todos los demás segmentos son función de una mejor calidad -o de la percepción de una mejor calidad-, mientras que nuestra industria languidece detrás de la curva precio/beneficio porque no conocemos nuestros costos y tememos perder un empleo, incluso si el empleo no está disponible. digno de nuestros esfuerzos. Jon Elvrum, asesor técnico del foro

Del interrogador original:

Hasta que publiqué la pregunta original, puse el precio de la siguiente manera:


Del colaborador J:
Este precio era solo con puertas y 2 estantes. Además de eso, cobramos $45 por cajón.
Cobramos lo mismo por la parte superior y eso incluía la parte superior. Dependiendo del estilo cobramos en consecuencia. Tuvimos una tasa de cierre del 98% con nuestros clientes y les brindamos un buen servicio. También teníamos un programa de computadora que producía una lista de cortes precisa.

Creo que lo que hay que abordar aquí es el hecho de que cada uno calcula sus precios de manera diferente, pero ¿cuántos de ustedes saben cuánto dinero están ganando? Si cree que está ganando dinero porque cree que está cobrando lo suficiente, eso no es suficiente. Casi quebraré pensando que estaba cobrando lo suficiente. Si no sabes cuánto te cuesta operar tu negocio cada semana, estás perdido.

Lleve un registro de sus costos en un par de trabajos. Apuesto a que a muchos de ustedes no les está yendo tan bien como podrían pensar. Los depósitos que se acumulan en nuevos empleos no deberían pagar las facturas de los trabajos anteriores. Ese dinero se destina al nuevo trabajo.

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