Secado en horno al vacío

Precios por horas, el pie tablar y el corte. (Del Foro de Aserrado y Secado de WOODWEB) 12 de febrero de 2003
Pregunta
Soy un posible operador de aserradero del suroeste de Ontario. He estado leyendo mucho en un par de foros y he estado pensando en varias estructuras de tarifas. Algunos de ustedes (posiblemente muchos de ustedes) pueden encontrar una idea que tengo loca, pero debería generar discusión. ¿Qué opinas de cobrar por corte en lugar de cobrar por pie tablar? Ejemplo:
$2.00 por tabla de 8 pies y si el cliente no quiere pagar por la tabla, va al aserrador. Sé que habrá alguna discusión sobre cómo cortar tablas más pequeñas (2x4, etc.). El tamaño del tablero y el tipo de madera son definitivamente factores. Respuestas del foro
(Foro de Aserrado y Secado) Del colaborador L:
Creo que es muy posible que asustes a los clientes con ese precio. Si un 1x6x8 requirió 2 cortes para liberarlo del tronco y luego para el borde, eso equivale a 4 dólares por 4 bd/pie. Vi el mismo tablero por 80 centavos. No estoy seguro de que muchos utilicen su servicio.

Puedo comprar la mayor parte de la madera por menos de un dólar el pie y, al podar, conservo mis troncos para leña antes de pagar eso. No serviría de mucho por aquí (Tennessee), pero quién sabe lo que soportará el mercado en su área.

Del interrogador original:
¿Cortas todo lo que cortas? Si vio tablas sin cortar, ¿cobra menos por tablas de 6 pulgadas que por tablas de 12 pulgadas? Me parece que los pasos de la sierra realmente deberían determinar el precio. Ten paciencia y date cuenta de que todavía no he cortado ni un centímetro de tabla.
Del colaborador L:
He cortado cerca de 65 mil pies durante varios años, por lo que vi muy poco.

Bordo todas las tablas que necesitan borde y todo por el precio de bd/pie cuando lo hago para otros. Creo que sería prudente tener dos precios dependiendo de si estás cortando 1 pulgada o 2 pulgadas, pero cada tabla parece excesiva. De hecho, creo que es demasiado excesivo trabajar en mi ubicación.

A tu tarifa ¿quién pagaría las losas que se desprenden sin hacer tabla? Tendrá al menos cuatro de estos en cada registro. Creo que cualquier operación de fresado funcionará mejor si las cosas son lo más simples posible. Hágalo demasiado complicado o demasiado caro y ahuyentará a los clientes.

Ser justo con las personas y ayudarlas a tomar la mejor decisión a la hora de aserrar sus troncos le permitirá conseguir negocios. La gente necesita ahorrar dinero o ¿por qué molestarse con su servicio? Simplemente vaya a comprar madera y no tenga problemas ni desorden.

Del interrogador original:
Me estaba imaginando una discusión con los clientes sobre el corte de los pies tablares y el tiempo para determinar cuánto se ha cortado. Realmente estaba pensando en una forma simple y fácil de cargar, pero estoy seguro de que ustedes que hacen el trabajo ya lo han pensado mucho. Me pareció que si cortabas 1x6 obtendrías la mitad del dinero que obtendrías por cortar 1x12 si simplemente cobrabas por pie tablar. ¿Es ese pensamiento erróneo?
Del colaborador L:
Tienes razón, ya que el 1x12 produciría el doble de metraje. Ciertamente entiendo tu forma de pensar y estoy de acuerdo en que cualquiera que haga esto necesita ganar dinero. Sin embargo, creo que complicarlo no puede ser bueno.



Cobro por horas. Miro mi reloj cuando empiezo a configurar y nuevamente cuando termino de empacar. Si tengo algún tiempo libre, lo quito. Dependiendo de cómo sus troncos, su disposición y su ayuda (algunos eligen no ayudar y otros simplemente estorban) afectan la cantidad que corto por hora, normalmente hago un promedio de 200-250 bf de 4/4 por hora. $50.00 por hora, sin tarifa de instalación, sin tarifa diferente para diferentes espesores, sin perder tiempo calculando el metraje de la placa al final del día. El único cargo adicional es por las cuchillas dañadas. En algunos trabajos es posible que pueda serrar mejor con el bf, pero no me siento engañado si corto 300 bf por hora en un trabajo, o que los engañé si solo puedo cortar 100 bf por hora. No puede ser más sencillo que eso.
Del colaborador B:
Estoy en Ontario y cobro por BF cuando el cliente entrega los registros. Normalmente explico cuál creo que es la mejor manera de cortarlos después de haber echado un vistazo y hablado con el cliente sobre exactamente lo que está buscando en los troncos. He tenido personas que trajeron troncos que yo clasificaría como leña y de los que esperaría obtener madera de calidad. ¡No se puede! No se puede sacar un bolso de seda de la oreja de una cerda. Una vez que hayas explicado todo esto, depende de ellos. Recuerde, es su dinero. Si quieren que las cosas se corten de una manera extraña, cobren una tarifa diferente. Tienes que ser sincero con la gente o no volverán y la publicidad de boca en boca se acabará por la ventana.
Del interrogador original:
La tarifa por hora parece simple excepto por una cosa. Si le digo a la gente 50 dólares por hora, podría asustarlos. No saben lo que obtienen por ese precio. Estoy de acuerdo en que debes hablar con ellos y explicarles las opciones y lo que pueden esperar obtener a cambio. Muchas veces es posible que tengas que explicar en términos de piezas de madera equivalentes en el almacén de madera para que puedan visualizar el valor.

Si cobras por horas, tienes que trabajar con constancia y no cometer ningún error, ya que el cliente te paga por cada corte, bueno o malo. Si cobra por bdft, solo le pagarán por la madera que el cliente desee. No tienes que apresurarte; puede tomarse su tiempo y tomar decisiones correctas basándose en lo que ve al abrir un registro.

Necesita establecer un sistema o conjunto de reglas para operar. Si cortas por hora y obtienes 1000 bdft a 200 bdft por hora, te lleva 5 horas y si cobras $50 por hora, has ganado $250. Pero si cobra por bdft y obtiene 30 centavos o 35 centavos, obtendrá entre $ 300 y $ 350 por la misma cantidad de madera. Si es nuevo en el fresado, sólo puede cortar 100 bdft por hora, o menos. Si cobra $50 por hora, entonces su tasa de fresado por bdft es alta. Y su cliente podría enojarse. Pero si cobra por pie tablar de madera producida y hace algunos cortes o tamaños incorrectos, entonces el cliente no paga por la madera a menos que decida quedársela y colocarla en la pila de madera, no en la pila de losas.

Todo el mundo dirá que es difícil realizar un seguimiento o contar la madera al final del día. Hay dos maneras de hacerlo. Una forma es anotar cada tamaño de madera en un portapapeles mientras la fresa (la mejor manera). O apile la madera en una pila ordenada, con todas las filas del mismo ancho, y mida toda la pila al final. (Es fácil cometer errores de esta manera, ya que a veces la madera larga se apila con madera más corta).

En mi área, la molienda personalizada paga 35 centavos por bdft de madera producida, no en escala logarítmica.
En tu zona las tarifas pueden ser más bajas y entonces tu tarifa por hora debería ser más baja, si cobras por horas. Solo cobro por horas cuando vuelvo a aserrar maderas viejas. Excepto servicios diversos como arrancar y escanear troncos en busca de clavos. Cobro por madera producida, ya que la mayoría de los aserraderos de bandas producirán un exceso.

Si hay fábricas en su área, llámelos y pregúnteles cuánto cobran para determinar su tarifa. Si te pones un precio demasiado alto, perderás trabajo; Si te pones un precio demasiado bajo, estarás cargado de trabajo y no aprovecharás al máximo. Deberías obtener lo que el mercado soportará.

Tengo una lista de preguntas que les hago a los clientes, como:
qué espesor de madera desea, qué anchos, si la quiere aserrada en cuartos, etc. Debe tener esto escrito e incluirlo en su hoja de tarifas, que indica cada tarifa para cada cosa diferente. Por ejemplo:
cobro extra por el aserrado en cuartos, solo 5 centavos por bdft. Pero también cobro cinco centavos extra por madera de más de 12 de ancho debido a la necesidad de cortar más lento para hacer tablas anchas y bonitas. Algunas personas quieren madera ancha, otras no.

He desarrollado esta lista de preguntas basándome en experiencias desde que comencé a fresar en 94 y me quemé por no indicar por escrito los cargos por métodos y prácticas de corte adicionales o diferentes. Y la hoja de tarifas también ha evolucionado, añadiendo cosas que hacían falta y restando cosas que no funcionaban. Pero estos deben constar por escrito y mostrarse al cliente de antemano. Si no las lee o no las entiende, entonces debes hacerle las preguntas, una por una, y escribir sus respuestas en la lista. Luego si se cuestiona algo puedes responder con la respuesta esto es lo que me dijiste que hiciera.

No hay muchas preguntas, pero es necesario responder algunas para estar seguro de que fabricará la madera correcta para el cliente. Todo depende del uso que se le vaya a dar a la madera. Un cliente que quiera tablas de granero querrá que las cosas se corten de manera diferente que otro que quiera madera para muebles. La madera dura versus la madera blanda también es un conjunto diferente de métodos y/o procedimientos de corte.

Aquí está el conjunto de preguntas que le hago al cliente sobre un trabajo de aserradero portátil:

¿Qué espesor quieres tu madera?
¿Quieres que la madera sea aserrada en cuartos?
¿Quieres que te haga pegatinas?


¿Quieres que haga bloques para apilar la madera?
¿Qué anchos quieres tu madera?
¿Todos pares o también impares?
¿Quiere madera de más de 12 pulgadas de ancho?
¿Cuál es el trozo de madera más corto que quieres que guarde?
¿Cuál es el ancho del trozo de madera más estrecho que quieres que haga?
Al cantear madera, ¿preferiría tener una pieza larga y estrecha o una pieza corta y ancha?
¿Quieres que escanee cada tronco en busca de clavos?
Si golpeo un clavo, ¿quieres que lo saque, escanee y continúe o tire el tronco?
¿Dónde quieres que ponga las losas?
¿Dónde quieres que ponga los ribetes?
¿Hay alguna instrucción especial que debas darme?
Del colaborador B:
Estoy de acuerdo con todo lo dicho en el post anterior. Esto debería darle a su cliente una buena sensación, sabiendo lo que está recibiendo desde el principio. Un cliente feliz es un cliente de vuelta.
Del colaborador L:
Sé que el problema es ganar dinero, pero para mí la completa satisfacción del cliente es el primer factor para que usted, el molinero, gane este dinero.

Sin embargo, si decides hacer esto, recuerda tres cosas mencionadas anteriormente.

1. Educar al cliente evita malentendidos.

2. Antes de aserrar es el momento de mencionar cosas. No mantendrá contentos a los clientes diciéndoles una cosa y luego se enterará de que cometió un error y cambiará sus políticas a mitad de camino. Si cometes un error, cómelo tú mismo y aprende de él. Continúe y recuerde cuando se le presente nuevamente.


Del colaborador J:
Cobro 0,12 el pie tablar, pero esta misma semana una persona me trajo cuatro troncos de roble rojo para que los cortara. El tronco de la culata tenía reveladoras manchas de hierro causadas por los clavos. Tras un examen más detenido, había dos clavos expuestos y mi detector de metales encontró cuatro áreas más donde el tronco tenía afiladores de cuchillas incorporados. Tuve que quitar todos los troncos de la litera y quitar el tronco con los clavos. Luego escaneé todos los demás registros pero no encontré más hierro. Los tres troncos produjeron 221 bf, lo que habría sido un cargo de aserrado de $ 26,50, pero redondeé hacia arriba a $ 40 por el trabajo adicional que tuve que hacer. Si todo va bien, normalmente solo cobraré por el aserrado, pero si tengo que salirme de mi camino, redondearé a mi discreción.
Del interrogador original:
Colaborador B, ¿cuanto cobra? Debe ser apropiado para su área ya que obtendrá todo el trabajo que desea.

No espero obtener más de lo que puedo manejar aquí en el condado de Essex, pero quién sabe. Nuestro número de árboles es muy bajo y un recurso limitado. Parece que el colaborador J trabaja bastante barato. Eso no aporta mucho para los costos de equipo.


Acabamos de terminar de aserrar nuestros propios troncos en nuestra LT40, comprada en octubre. Estoy tanteando trabajos personalizados. Precio $.20 hab. pies, 50/50 o $35 por hora. La mayoría parece más receptiva al 50/50. Nos damos cuenta de que tendremos que comercializar la madera. Esto es aserrado a tiempo parcial.
Del colaborador L:
David, te irá muy bien con acciones 50/50. Conozca algunos productos especializados y podrá obtener excelentes resultados con las acciones. Prefiero ver así que cobrar por bd/ft o por hora. Por supuesto que elijo mis trabajos con cuidado.
Del colaborador B:
Mi tarifa base es de $0,30 bdft, pero soy flexible. Hace un tiempo, hizo ocho pequeños cedro blanco de 8 pies para un vecino y, como pago, trajo dos troncos de nogal de 10 pies. Obtuve de ellos un poco más de 200 bdft de madera de calidad. Ahora se está secando al aire libre en mi granero. Creo que salí adelante trabajando un par de horas en los cedros pequeños.

Por cierto, corté por la mitad una vieja bala de plomo en uno de los cedros. Vinieron de algún lugar del norte. Extrañé al ciervo, conseguí el árbol... hace mucho tiempo, supongo.


También vi por 0,30 dólares el pie. Otros factores que nadie más ha mencionado son los troncos y losas de madera sucios. Los troncos cubiertos de suciedad pueden desafilar la hoja de una sierra de cinta en poco tiempo. La mayoría de las veces rechazo los troncos que están extremadamente sucios. No puede obtener ningún beneficio si dedica más tiempo a afilar hojas que a fabricar madera. Las losas son un trabajo extra para mí, por lo que en la mayoría de los casos exijo que el cliente las conserve.


Los comentarios a continuación se agregaron después de que esta discusión del foro se archivara como un artículo de la base de conocimientos (add your comment). Comentario del colaborador A:
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