Venta de servicios a constructores u otros comercios

¿Cómo puede un carpintero independiente contactar con constructores o talleres más grandes para conseguir trabajo extra? 3 de julio de 2006

Question
He leído mucha información muy útil en este foro para quienes tienen pequeñas tiendas. También he leído buenos consejos sobre cómo hablar con otras tiendas o constructores para conseguir clientes. Tengo algunas ideas y preguntas al respecto.

¿Qué buscaría usted, como constructor o propietario de una ebanistería, en un pequeño taller unipersonal que le contactó? Supongo que una cosa sería la calidad del trabajo y otra la fiabilidad.

Tengo un pequeño taller (sierra para gabinetes, sierra y lijadoras Festool, sierra de cinta, cepilladora, fresadora tradicional, máquina de agujeros ocultos) y construyo principalmente gabinetes y muebles ocasionalmente. Ahora trabajo a tiempo parcial y busco expandir el negocio. La mayor parte de lo que he hecho es por recomendación, pero como trabajo a tiempo parcial, no he generado mucho trabajo atrasado. Estoy pensando en contactar primero con constructores/propietarios de ebanisterías. ¿Qué les digo?

Forum Responses
(Foro de Negocios y Gestión) Del colaborador B:

Publiqué un anuncio en la sección de servicios de un periódico local. También trabajo a tiempo parcial por ahora y tengo todo el trabajo que puedo atender. Si te conviene, te quedas con todas las ganancias en lugar de con un constructor que te pedirá que construyas gabinetes gratis.

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Del colaborador H:

Hace años, cuando buscaba constructores, recurrí a los que llevaban mucho tiempo en el sector. Al final, solo conseguí unos pocos clientes. Pero he descubierto que los constructores pequeños (de 2 a 4 casas al año) han sido los mejores para mí.

Y solo necesitas un par de estos chicos, además de tu trabajo presencial, para tener trabajo atrasado. En cuanto a la publicidad, en el pasado he patrocinado el pronóstico del tiempo en la radio local durante algunas semanas en invierno. Todo el mundo escucha el pronóstico del tiempo en invierno. Es bueno crecer, pero cuidado con lo que pides. Como empresa unipersonal, dos buenos trabajos son todo lo que necesitas. Y un anuncio en el directorio de servicios también es dinero bien invertido al principio.

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Del colaborador D:

También tengo una ebanistería y construyo unas tres casas prefabricadas al año. Tengo una red de contratistas y me ha llevado mucho tiempo encontrar profesionales confiables con quienes trabajar, por eso trato de quedarme con ellos. Sin embargo, cuando alguien viene a mi trabajo a solicitarme un trabajo, me fijo en su apariencia profesional (camión con letreros, camisa con el nombre de la empresa, buenas habilidades de comunicación, etc.).

También me gustaría ver una muestra de tu trabajo, una idea aproximada de tu precio y cualquier referencia de tu fiabilidad. Si alguien se da de baja de mi red, como suele ocurrir, te daría una oportunidad. Pero tienes que ser persistente. Que llames a un contratista una vez no significa que vayas a conseguir su trabajo. Lleva tiempo:
algunos contratistas son unos idiotas, otros son amables, pero cuando necesitan a alguien, buscan a la persona que se ha esforzado por conseguir su trabajo.

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Del colaborador G:

Parece que ya tienes las herramientas y la experiencia necesarias. Instalo gabinetes. Tengo tres talleres de muebles personalizados con los que me mantengo al día, y también contacté con todas las salas de exhibición de cocinas locales. El boca a boca y algunos contactos confiables me mantienen ocupado todo el año. Hay empresas de carpintería arquitectónica y de accesorios que necesitan instalación en campo. A algunos no les gusta salir de la comodidad del taller, pero yo lo superé y disfruto mucho visitando todas las ubicaciones. Conducir puede ser un rollo, y no disfruto mucho del montaje y desmontaje, pero vale la pena.