Un problema:
no hay taller ni herramientas grandes. Tengo un camión lleno de herramientas para trabajos de acabado y construcción típica en madera. Tengo acceso a una cepilladora y una sierra de mesa, pero en un taller que está ligeramente abierto a la humedad exterior (no es bueno para gabinetes o muebles).
Estoy pensando en comenzar a hacer acabados de carpintería como sustituto y puedo remodelar y reparar la podredumbre si es necesario, pero no quiero. ¿Alguien tiene sugerencias sobre cómo ingresar al mercado de los gabinetes? ¿Alguien ha puesto en marcha un negocio con financiación y un plan de negocio, y sin todas las herramientas importantes? Calculo que necesito alrededor de $ 5000 para conseguir algunas herramientas de taller grandes:
sierra de mesa, carpintera, cepilladora, etc. Además, volveré a la escuela para ampliar mis conocimientos sobre negocios, diseño, marketing, etc.
Respuestas del foro
(Foro de Negocios)
No estoy tratando de ser negativo, pero $5,000 no cubrirán todas las necesidades. Necesitará una cepilladora, una perfiladora, una ensambladora, una sierra de corte, una mesa fresadora, un alimentador de material, una taladradora, pistolas pulverizadoras, un compresor de 60 galones, una cabina de acabado y una sierra de cinta para realizar un buen trabajo personalizado. No te olvides de las brocas:
se puede comprar un moldeador barato por $500, pero tendrás otros $1,000 en brocas y cortadores. Sin mencionar una computadora y un software CAD (a partir de $ 2500, creo).
Soy una tienda pequeña y probablemente tenga más de $80,000 solo en herramientas. Siento que necesitas tener todas las herramientas básicas para empezar; tal vez no sean las mejores, pero sí decentes; luego, poco a poco, vaya ascendiendo. Personalmente, creo que siempre debes esforzarte por superarte y esforzarte por hacer lo que quieres, pero deberías reconsiderar cuánto dinero se necesita para iniciar un negocio real.
Me las arreglé durante mucho tiempo con un compresor de 150 dólares, sin pulverizador, sin moldeador, etc. Empecé con menos de 6.000 dólares en herramientas y equipos, y construí lentamente. Pero tenía un edificio pequeño y decente por sólo 200 dólares al mes. Conozco algunas tiendas que empezaron con incluso menos.
Como se dijo anteriormente, encuentre el punto de partida mínimo y aumente. Invertir más no significa que ganarás más. Depende principalmente de ti, de cómo trabajas, etc. Y algo depende de tu área/mercado.
Y sí, ten un plan de negocios y haz tu tarea primero. Lo que funcionó para mí puede no funcionar para usted. Es posible que necesites más o menos. Sabrás cuando tu tarea esté terminada.
Cada trabajo que hago es catalogado, fotografiado y incluido en un portafolio. Hago trabajo manual donde es necesario por falta de herramientas eléctricas más grandes y donde rinde grandes dividendos (como tallar).
Mientras creo una cartera y un inventario de equipos y suministros (trabajo desde mi garaje), estoy afinando el plan de negocios. Mi objetivo es no necesitar financiar la startup, pero cuando lo necesito, el dinero está a una llamada de distancia. He pedido prestadas cantidades menores para herramientas que se pagarán con el trabajo en el que estoy trabajando. Mi banco siempre está intentando venderme más dinero. Compro herramientas más pequeñas a medida que surge la necesidad, como brocas, hojas, lijadoras, fresadoras, etc. Mis gastos generales son lo más bajos posible y mi tarifa de taller es casi tan alta ahora como lo será cuando trabaje a tiempo completo.
Mis clientes son en su mayoría de boca en boca, provenientes de familiares y amigos. Les explico mi situación y que su trabajo llevará más tiempo que la mayoría de las otras tiendas, porque todavía necesito mantener a una familia trabajando a tiempo completo. Sí, dedico muchas horas (70-75 horas a la semana no es raro), pero la recompensa no es ninguna deuda.
Se estima que esto tomará dos años, pero cuando deje mi trabajo y comience mi negocio de tiempo completo, tendré una tienda totalmente equipada y totalmente pagada y una larga lista de clientes esperando. Ya tengo unos cuatro meses de trabajo atrasado y como vendo al cliente la calidad, están dispuestos a esperar. He tenido gente que vino con chequera en mano y elogió la calidad del trabajo que hice para su amigo y ¿cuándo puedo comenzar con su trabajo? Sí, perdí algunos trabajos porque simplemente no podían esperar tanto, pero así son las cosas. En ese caso los he recomendado a otras tiendas que sé que hacen un buen trabajo. (Eso también genera más dividendos). ¡El efectivo es el rey! Nunca pida dinero prestado que no pueda devolver en 2 o 3 meses.
Además, mientras sigo empleado, estoy recibiendo educación sobre cómo (y cómo no) administrar un negocio. Construyo principalmente muebles y gabinetes que puedo instalar yo mismo en un día. Todavía no he construido una cocina... sólo porque coordinar con plomeros y electricistas no es algo que pueda hacer de forma paralela. Varios contratistas para los que realizo trabajos de diseño me han sustituido repisas, estanterías, etc. y cuando hablo con el propietario, puedo ofrecerles un armario, un juego de comedor o un escritorio para computadora, generalmente con buenos resultados.
Hasta que pueda mudarme a un área más grande, tendré que concentrarme más en estanterías y muebles de tamaño pequeño y mediano.
El siguiente aspecto importante a tener en cuenta en el panorama de las ganancias es que las ganancias deberían pagarle un salario por encima de las ganancias reales. Páguese un salario o tarifa por hora y más que agregue un porcentaje del costo de venta del trabajo que pague todos los gastos, incluido su salario y todos los costos y gastos comerciales calculables y relacionados con el negocio. Además de todo esto, está el beneficio laboral, y a esto se le debe agregar un porcentaje específico de los dólares de beneficio (digamos, 5%) que se dedican a la futura adquisición y expansión de máquinas. Este debería ser un archivo de cuenta mantenido por separado. Cada 90 días, invierta y reinvierta este dinero en algún certificado que devengue intereses a corto plazo (por ejemplo, un CD a 90 días). En el aniversario de la renovación, agregue dinero nuevo ahorrado (desde que se abrió el último instrumento) a los CD antiguos a medida que venzan y luego agregue los intereses. Dentro de unos años, se sorprenderá de cuánto ha ahorrado y podrá aplicar al crecimiento y la expansión futuros.
Si hace esto temprano y monitorea los resultados honestamente (no tiene sentido mentirse a sí mismo), estará bien encaminado para construir un negocio exitoso, adecuadamente financiado y capaz de adaptarse a los cambios del mercado con flexibilidad y fortaleza.
Conozca sus costos.
Planifica tus ganancias.
Ahora, a los 27 años y con casi 10 años de experiencia dirigiendo un negocio, le sugiero encarecidamente que contrate un buen contador. Él o ella marcará la diferencia al final. Si pudiera retroceder, lo haría desde el principio. La mayoría de nosotros decimos que somos artesanos y que el papeleo es lo último que tenemos en mente, pero dentro de 10 años podrás ganarte la vida bien o publicar más preguntas aquí sobre por qué trabajas 80 horas a la semana con un trabajo atrasado de 3 meses. pero no ganes dinero. Lo primero que debo decir es que soy un artesano de corazón, pero también una empresa, no una organización benéfica. Siga el consejo de los demás:
sea sencillo, con bajos gastos generales, reserve un poco de dinero para los meses lentos y, por último, pero no menos importante, consiga un buen contador que pueda ayudarle a elaborar su plan de negocios y mantenerlo encaminado. Comencé poco a poco, cometí muchos errores, pagué mucho dinero por algunos golpes duros y casi 10 años después viajo por el país construyendo gabinetes y muebles de lujo.
Decirle a tu jefe que vuele una cometa porque vas a trabajar en casa:
$No tiene precio$
Escuche, planifique y tenga paciencia, y se podrá lograr.
Configuré una cuenta corriente comercial con una línea de crédito no garantizada que funciona como un crédito de protección contra sobregiros. Si veo una herramienta que necesito y no encaja en el flujo de caja (o estoy en una feria comercial o algo así), simplemente escribo un cheque por ella. Luego el banco simplemente me prepara los pagos, sin hacer preguntas. El interés por esto es barato en comparación con el de una tarjeta de crédito. Además, le brinda la oportunidad de construir una relación saludable con su banquero que será buena para todo, desde su negocio hasta la compra de su próxima casa o taller.
Sin embargo, recuerde esto:
su negocio sólo vale lo que otra persona esté dispuesta a pagar... Tenga cuidado al planificar el futuro. Puede que no sea lo mejor planear que su negocio de carpintería le proporcione jubilación. Intentar vender un negocio de carpintería es como intentar convencer a todos esos trabajadores a tiempo parcial de que no inicien su propio negocio para hacer que su negocio sea más valioso... bastante difícil. Pasé por todos los dolorosos pasos de comenzar en un garaje, luego mudarme a un taller más grande y terminar en una instalación de 10,000 pies cuadrados 9 años después, solo para descubrir que a través de todo ese trabajo dedicado y haciendo grandes sacrificios, terminé con algo que no valía (en dólares) tanto como pensé que valía. Descubrí que tener que depender de las cargas de trabajo actuales y no tener mucha suerte para pronosticar el trabajo futuro era, como mínimo, un poco difícil. De repente tienes facturas y necesitas dejar paso al crecimiento. Sacó algo de lo que estaba buscando fuera de escena. Manténgase pequeño y continúe con su hobby y disfrute de la carpintería, porque después de ser propietario y operar un negocio de carpintería, verá las cosas completamente diferentes. Tenía una instalación equipada con un CNC, bonitas sierras de mesa, lijadora de banda ancha, sierras de paneles, perfiladoras, sierras cortadoras, herramientas neumáticas (las obras) y rara vez podía trabajar en todo el bonito equipo porque estaba muy ocupado. dirigir el negocio y luego tuvo que contratar empleados para gestionar las cargas de trabajo. No se engañe pensando que no tendrá que considerar gastos de marketing, honorarios contables, honorarios bancarios, impuestos, tasas de desempleo, ni tratar con algún cliente ocasional que no le pague. Es un ciclo interminable que fácilmente puede salirse de control.
Al fijar el precio de los trabajos, no se quede fuera del mercado. Una forma de saber cuánto cuestan las cosas es tomar un dibujo que haya hecho, llamar a un ebanista local, enviarle el dibujo por fax y pedirle que le ponga el precio. (Pensarán que usted es un cliente potencial). Vea lo que cobran otros. He perdido empleos al arruinar los precios. Supongo que se puede decir que me vuelvo cabezota y me niego a utilizar un material de menor calidad para reducir costes y conseguir el trabajo. Utilizo materiales y herrajes de primera calidad. No importa dónde se encuentre en su precio, siempre habrá alguien que esté dispuesto a hacerlo más barato que usted. La mayoría de los clientes no se dan cuenta de la diferencia entre un A-1 y un B-3. La mayoría de los clientes sólo quieren obtener lo que quieren obtener de él y que se vea bien. A la mayoría de la gente no le importa si utiliza cajones de cola de milano o un bonito cajón enchapado en madera contrachapada. Sea siempre muy sincero con los clientes y hágales saber qué utilizará exactamente para el hardware, los materiales, etc. ¡Pero no los precios! Simplemente hágales saber los nombres de las empresas, como bisagras Blum, guías para cajones Accuride, etc. Y eduque a su cliente sobre en qué invertirá exactamente. No, bajo ninguna circunstancia, entregue sus dibujos al cliente, arquitecto o diseñador. , etc. Tomarán el arduo trabajo que hayas puesto en tus dibujos y se lo llevarán a otra persona para que haga una oferta. Si son realmente inflexibles en querer sus dibujos, le pedirán que fabrique el trabajo.
Tenga cuidado con lo que dice:
cualquier cosa que haga es un reflejo de su negocio.
Descubra quién es su clientela:
necesitará leer los rostros de las personas y aprender los juegos de negocios o se aprovecharán de usted como lo hice yo en mi primer año.
Pasarás muchas noches sin dormir y no tendrás dinero durante al menos los próximos 3 años si lo haces bien y devuelves el dinero a tu negocio. Tengo alrededor de $65,000 en herramientas/maquinaria y ahora estoy en un taller de 3,500 pies cuadrados pagando $1,800 al mes de alquiler. Eso no incluye electricidad, gas, agua, basura, 3 teléfonos, un circuito de línea dedicado para monitorear mi cabina de pintura y el cargo de monitoreo de ADT. En total, mantener mi tienda me cuesta unos 3.000 dólares al mes. Es una tienda grande, pero algo en lo que puedo crecer. Si empezara alquilando un espacio pequeño, los costos serían aún mayores debido a la mudanza. Me costó alrededor de $28,000 mudarme de mi casa a mi tienda. Tuve que comprar mi cabina de pintura, una sierra de mesa nueva, un compresor y otras cosas en las que no había pensado. Ojalá me hubiera comunicado con cada pueblo para saber cuáles eran sus requisitos para un negocio como el mío. La ciudad encontrará violaciones que requerirán que se realicen cambios.
Lo más probable es que el propietario le exija que tenga un seguro para la tienda. Estoy a través de Country Insurance y pago alrededor de $450,00 al año por una póliza de un millón de dólares. No todos, pero sí algunos de tus clientes, te pedirán que demuestres que tienes seguro. Bueno, para que os hagáis una idea del duro trabajo que implica, ahora son las 2:
30 am del domingo y vuelvo al taller después de descansar un poco, para poder completar un trabajo de hoy.
En una nota comercial, fijar el precio de su trabajo en función de otros es un mal criterio:
necesita saber cuáles son sus costos para poder fijar el precio de su trabajo con precisión.
Esperaba esto e inmediatamente después de mi último trabajo comencé a buscar los mejores lugares para comprar materiales según mi forma de hacer las cosas, escribir un plan de negocios y hacer correr la voz de que estoy en el negocio. Compré un seguro para poder sustituir a las tiendas de ebanistería que reemplazan sus instalaciones. Pensé que esto me daría un flujo de efectivo constante a medida que construía mi clientela. Esto no ha funcionado bien porque realmente no me interesa instalar los gabinetes de otra persona. Soy carpintero. Entonces ha tardado un poco, se me ha acabado el paro y estoy a 10 días de declararme en quiebra, pero estoy a 1 día de firmar mi primera cocina completa. Valor de 18.000 dólares. Yo también vendí mi calidad y realicé 3 trabajos gratuitos para mi familia como cocinas de exhibición.
Tengo 7 ofertas en este momento que llegan al mismo tiempo, lo que me abrumará si no programo correctamente, pero como han dicho otros, subcontrate donde pueda. El área que subcontrato son las puertas. Puedo obtener un producto de alta calidad por menos dinero del que puedo comprar materiales enviados a mi casa, con garantía, y puedo ponerles mi propio acabado para que combinen con los gabinetes.
En mi búsqueda por ofertar más de acuerdo con los estándares de la industria y no perder trabajos por sobrepujar, encontré el libro rssignifica en la sección de referencia de la biblioteca. Publican todos los costos y cargos imaginables para cada línea de trabajo, producto o servicio, promediados según los estándares nacionales o regionales. Descubrí que el carpintero promedio en Estados Unidos cobra $45 por su tiempo de trabajo y ¿por qué no? Hay muchos guerreros de fin de semana, pero los profesionales pueden hacerlo mucho, mucho mejor.
Mantenga un portafolio muy atractivo. Dedique tiempo a ello, no se limite a juntar algunas fotografías.
Como han dicho otros, no te endeudes por herramientas. Esto crea una espiral descendente en la que realmente no quieres estar. Mi póliza desde el primer día ha sido del 50 por ciento de pago inicial y del 50 por ciento contra entrega. Una vez me desvié de esto y me quemé. Fue la única vez que me quemé. Esto puede parecer excesivo, pero sirve para un par de cosas. Le brinda capital de trabajo para ese trabajo y, si hace la oferta correcta, una especie de cheque de pago. Además, una vez que alguien ha invertido el 50 por ciento en un proyecto, no es probable que se eche atrás. Asegúrese de escribir en el recibo que el pago inicial no es reembolsable. ¿Qué pasa si compras todos sus materiales y luego quieren que te devuelvan el dinero? Además, si te dan un pago inicial del 50 por ciento, significa que confían en ti. Que es lo que todos queremos. Proporcionar un producto de alta calidad con un servicio impecable y tratar a nuestros clientes como reyes y reinas. Por supuesto, todo esto tiene un precio.
