Cautionnement pour petits travaux
Même si vous êtes un sous-traitant relativement petit, il peut arriver qu'on vous demande de déposer une caution. Ce n'est pas si compliqué. 20 juillet 2011
Question
Depuis que je travaille dans ce domaine, on ne m'a jamais demandé de caution. Aujourd'hui, un entrepreneur général pour lequel nous avons commencé à travailler exige une caution pour tout projet de plus de 25 000 $. Combien d'entre vous fournissent régulièrement des cautions ? Quel est votre tarif habituel ? Vous demande-t-on une caution pour des projets aussi petits ? Le plus gros projet que nous ayons réalisé s'élevait à 440 000 $ et aucune caution n'était requise.
Réponses du forum
(Forum Affaires et Management)
Du contributeur C :
À 25 000 $ ? Sérieux ?
Je viens d'être couvert par un client de longue date dans le cadre de sa caution sur un gros projet - avez-vous vérifié sa solidité ?
De la part du questionneur initial :
Non, mais c'est l'un des plus grands entrepreneurs généraux du pays. Ils nous ont contactés pour réaliser plusieurs petits travaux, à moins de 50 000 $ chacun. J'ai vérifié auprès de deux autres ateliers que je connais qui ont travaillé pour eux et je n'ai jamais eu autant de difficultés à me faire payer qu'avec n'importe quel autre entrepreneur général.
Du contributeur R :
Il est rare de se voir demander une caution pour un projet aussi modeste, mais ce n'est pas rare. Certaines des grandes entreprises nationales avec lesquelles nous travaillons exigent une caution pour tous leurs projets, quelle que soit leur taille, et d'autres imposent un seuil pour les projets de 200 000 $ et plus. Rares sont nos clients locaux qui exigent une caution, sauf s'ils sont très incertains quant au sous-traitant ou si leur client l'exige. Au Nouveau-Mexique, une loi impose désormais une caution pour tous les contrats de travaux publics supérieurs à 125 000 $.
Ce que je constate actuellement, c'est que les cautions sont de plus en plus difficiles à obtenir, surtout pour les sous-traitants, et surtout si vous avez connu une mauvaise année comme la nôtre. En un sens, être obligé de fournir une caution pour un projet de 25 000 $ est une bonne chose, car c'est probablement faisable si vous pouvez prouver une certaine solidité financière, et cela fera bonne impression la prochaine fois si le projet se déroule bien. Ne commencez pas à travailler sans caution, car sinon, il sera beaucoup plus difficile de l'obtenir une fois lancé. Je pourrais continuer encore longtemps ; je pensais tout savoir, mais j'ai beaucoup appris ces deux dernières semaines.
De la part du questionneur initial :
Ces deux dernières années n'ont pas été bonnes pour nous, mais nous continuons à payer nos factures. Nous avons réussi à atteindre l'équilibre financier l'an dernier, mais je ne pense pas que cela impressionne qui que ce soit. Nos ventes de l'an dernier ne représentaient que 58 % de celles d'il y a trois ans. Ils viennent de nous confier la caution cet après-midi, après nous avoir annoncé que nous étions le moins-disant et que nous avions pratiquement le contrat. Mais aucun contrat n'a été signé. Ce n'est pas la première fois que nous réalisons des travaux pour eux et nous n'avons rencontré aucun problème auparavant. Mais nous travaillons avec eux depuis relativement peu de temps. Les prix des travaux commerciaux sont très compétitifs. Nous voyons quelques nouveaux contrats en attente, mais peu importants. Les petits travaux sont proposés par les ateliers de cuisine à des prix inférieurs au double du prix des matériaux (mon prix des matériaux, et je pense qu'ils paient généralement plus cher que nous).
Du contributeur S :
Nous en sommes à notre premier chantier sous caution. Il s'élève à 750 000 $. Nous avons déjà réalisé des travaux allant jusqu'à 4 millions de dollars sans caution. Les entrepreneurs généraux tentent plus que jamais de se couvrir, car les sous-traitants soumissionnent, comme vous l'avez dit, à des prix inférieurs au coût initial. Ce contrat ne couvrira que les entrepreneurs généraux.
Nous avons également un projet qui exige une renonciation au privilège de tout fournisseur pour les achats de 500 $ ou plus. Vous savez maintenant combien de fournisseurs différents sont parfois nécessaires. C'est mensuel. Quel casse-tête !
L'année dernière, on nous a demandé de garantir un travail. Nous avons dit au GC que nous devrions obtenir une garantie de leur part (oui, du GC). Le GC nous a demandé pourquoi. Nous avons simplement expliqué qu'en raison du délai de 90 jours, nous pensions avoir terminé avant le versement d'un quelconque tirage. Nous avons livré près de 900 000 $ sur un projet d'un million de dollars avant même d'avoir reçu un centime. Ah !
Si un entrepreneur général effectue un contrôle préalable des factures, il ne court aucun risque. C'est nous qui assumons un risque important. J'ai également entendu parler d'entrepreneurs généraux demandant une caution pour des personnes dont le chiffre est ridiculement bas. Espérons que ce ne soit pas votre cas.
Du contributeur D :
Cela varie d'un État à l'autre, mais en Oregon, nous devons déposer une caution annuelle pour obtenir notre licence de constructeur. Les entrepreneurs généraux demandent donc un certificat d'assurance, et mon agent le leur envoie afin qu'ils bénéficient d'une réduction sur leur assurance responsabilité civile lorsque tous les sous-traitants sont assurés et cautionnés. On dirait qu'ils demandent une caution de bonne exécution, évaluée spécifiquement pour chaque chantier. Cela peut s'avérer payant en cas de défaut de paiement avant l'achèvement des travaux ; il s'agit donc en substance d'une assurance pour l'entrepreneur général.
Du contributeur A :
Ajoutez le coût de la caution au prix. Je parie que pour un petit montant, il est de l'ordre de 2 à 3 %. Pour 25 000 $, si vous avez autant d'actifs et payez vos factures, vous devriez pouvoir le faire. Votre courtier d'assurance devrait pouvoir le faire pour vous. Ensuite, assurez-vous de présenter la facture à l'assureur ou de demander à la société de cautionnement de facturer directement l'assureur.
De la part du questionneur initial :
Notre courtier d'assurance nous a rappelés concernant la caution. Nous pouvons obtenir une caution allant jusqu'à 1 million de dollars demain, à environ 4 %. Je pensais que ce serait plus compliqué que ça !
Du contributeur A :
S'ils vous cautionnent à 1 M$, ils ne devraient pas facturer plus de 2 % pour les montants supérieurs. Je ne connais pas le taux à 25 000 $.
