Quelle est la fourchette de bénéfices possibles pour une entreprise de première année ?
Quelle est la meilleure façon pour une nouvelle boutique de réaliser des ventes :
faire une offre basse ou promettre un meilleur produit dans les délais ?
Dans quelle mesure est-il important que votre entreprise soit située dans une zone à fort trafic, où elle peut être remarquée par les passants en voiture ?
Quelle gamme de prix de maisons devrions-nous viser au départ et quel devrait être notre objectif en matière de types de maisons à construire pour obtenir le profit le plus élevé ?
Quelles sont les choses que vous auriez aimé qu’on vous dise avant de démarrer votre entreprise ?
Un bâtiment de 40' X 80' est-il une bonne taille de bâtiment pour commencer ?
Quels outils sont indispensables ? Quels outils ne sont pas indispensables mais seraient utiles ? De quels outils n'avez-vous pas besoin ?
Réponses du forum
Vous avez demandé quelle est la fourchette de bénéfices possibles pour la première année. Si vous démarrez de zéro et n'achetez pas une entreprise prospère existante, vous devriez considérer combien vous pourriez vous permettre de perdre au cours des premières années. Les entrepreneurs aiment travailler avec l'équipe dont ils disposent. Il faut qu'un de leurs sous-traitants lâche le morceau avant que vous ayez la chance de montrer vos produits. À moins que vous ne soyez prêt à donner votre produit gratuitement et à le mettre au prix de la publicité.
Enchérissez bas et vous serez mieux connu pour le prix que pour le produit et il sera difficile d'augmenter les prix plus tard.
Optez toujours pour le haut de gamme :
il y a plus d'argent disponible.
J'aurais aimé que quelqu'un m'ait prévenue du stress. Le travail acharné est une bonne chose, mais le stress...
J'aurais aimé commencer dans un bâtiment de 3200 pieds carrés. Si vous devez demander quels outils acheter, vous n'avez aucune idée de ce qui vous attend.
En supposant que vous ayez correctement capitalisé l'entreprise et testé votre marché potentiel, insérez les chiffres dans un plan d'affaires professionnel. Les feuilles de calcul pro forma fourniront des résultats basés sur des critères. Prévoyez le pire :
un divorce, une maladie ou une radiation de créances irrécouvrables. N'oubliez pas de rédiger un accord d'achat/vente clair !
Présentez votre plan d'affaires à autant de dirigeants que possible ! Utilisez le programme d'études supérieures d'une université locale si nécessaire et recrutez surtout un membre de SCORE comme guide et mentor.
Présentez votre projet aux dirigeants d'entreprise et aux prêteurs jusqu'à ce qu'ils soient désireux de financer votre projet. Lorsqu'ils sortiront leur chéquier, vous serez sur le point de démarrer votre activité.
Si vous achetez une P2P, une plaqueuse de chants et une scie à panneaux, vous aurez probablement une longueur d'avance à long terme. Je vous conseille de sauter les étapes d'introduction des machines. À long terme, cela vous coûtera moins cher et vous pourrez commencer à produire dès le début. Il vous faudra plus que de la chance.
Cela ne veut pas dire que vous ne devriez pas vous lancer. Lorsque nous avons démarré notre scierie, nous étions trop stupides pour savoir que cela ne pouvait pas fonctionner. Cette scierie emploie aujourd'hui quatre personnes à temps plein, plus deux à temps partiel. Essayez simplement de comprendre l'engagement qu'exige une petite entreprise, à la fois financièrement et émotionnellement.
Aujourd’hui, 25 ans après mes débuts, mon entreprise (qui comprend moi et deux autres personnes) réalise un chiffre d’affaires de plus de 500 000 $ par an et l’avenir semble encore plus prometteur.
Le métier de marchand de glaces n'est pas celui de marchand de glaces. Il y a énormément de choses à apprendre. La lecture de livres, de magazines et de sites Web comme celui-ci ne vous mènera pas bien loin. Pour le reste, il faut des années d'expérience. En repensant à ma carrière, je suis frustré en pensant à toutes les erreurs que j'ai commises lorsque je ne savais pas faire mieux. Le fait est que j'ai pu absorber ces erreurs qui m'ont coûté cher parce que j'étais habitué à un style de vie plus modeste.
Je ne veux pas être présomptueux, mais je pense que vous et vos partenaires êtes dans une situation différente. Vous êtes probablement habitués à vivre la vie que vous offre un salaire et des avantages sociaux intéressants. Cela va probablement changer. Alors qu'il aurait fallu quatre ans pour obtenir un diplôme d'ingénieur, l'école de menuiserie dure beaucoup plus longtemps. Il est déjà assez difficile pour une start-up de gagner de l'argent au début. Diviser le gâteau des bénéfices en trois parties rendra la tâche encore plus difficile.
Si vous êtes déterminé à vous lancer, je vous souhaite bonne chance. Mais ne laissez pas l'idéalisme aveugler le pragmatisme.
Je travaille dans le secteur du travail du bois parce que j'ai la possibilité d'estimer de nombreux travaux, de me procurer les matériaux nécessaires à ces travaux, de construire des armoires de qualité pour les nombreux clients pour lesquels nous avons estimé des travaux, d'entendre le bruit d'un équipement formidable qui transforme le bois en produit fini, de profiter du parfum du bois coupé, d'une excellente rémunération et de l'excitation d'un travail bien fait. Que pourrait demander de plus un simple mortel ?
Je ne connais pas vraiment d'autre domaine qui puisse générer un profit sain avec un investissement financier moindre. D'un autre côté, c'est un secteur très complexe, et qui nécessite une bonne connaissance de sujets très variés.
Votre formation d’ingénieur sera très bénéfique pour la conception et la fabrication, mais si vos partenaires ont la même formation, vous aurez un double talent et vous pourriez encore manquer de compétences dans d’autres domaines clés. Les ventes, le marketing et la comptabilité sont des domaines qui sont généralement ignorés ou traités par nécessité plutôt que d’être abordés avec planification et excellence. Bien que cela puisse sembler négatif, c’est en fait très positif pour ceux qui travailleront aussi dur dans ces domaines que dans le domaine de la conception et de la fabrication. Si vos concurrents sont faibles dans un domaine, alors la voie est libre pour ceux qui choisissent de poursuivre ces domaines avec excellence. Un domaine clé pour moi a été simplement de planifier mieux que mes concurrents et d’être là quand je dis que je serai là (ce qui a rapporté d’excellents avantages pour moi et mon entreprise).
Avant de démarrer mon entreprise de fabrication d'armoires en 1990, je vendais de la quincaillerie décorative et fonctionnelle, des logiciels et des machines à des ébénistes du sud-est. Au cours des 7 années où j'ai voyagé pour vendre aux ébénistes, j'ai vu de nombreux ébénistes qui s'en sortaient à peine. Année après année, rien n'a changé pour eux, mais au cours de la même période, j'en ai vu quelques-uns passer d'une petite entreprise en difficulté à une entreprise prospère, tant dans leur entreprise que dans leur vie personnelle, et plusieurs sont devenus riches. C'est un métier pour le moins difficile, mais il peut aussi être très gratifiant, notamment financièrement.
Si vous vous levez chaque matin prêt à relever les défis de la journée, vous pourrez accomplir ce que vous désirez. L'attitude joue un rôle important dans la bataille.
J'examinerais le partenariat sous tous les angles avant de m'engager dans cette voie. Dans l'idéal, vous constaterez que l'un d'entre vous fera un excellent vendeur et spécialiste du marketing, que l'autre adorera traiter les chiffres et gérer les aspects commerciaux, et que l'autre adorera les défis de la fabrication et de la gestion des personnes et des processus.
Si vous découvrez que vous possédez tous les trois les compétences nécessaires et que vous êtes certains de pouvoir le faire sans vous entretuer, la question suivante, et peut-être l’une des plus importantes, est la suivante :
avez-vous le capital, ou au moins l’accès au capital, pour faire cela correctement ? Il est facile d’acquérir des connaissances et une expertise dans presque tous les domaines de la vie, mais lorsque vous n’avez plus d’argent, vous n’avez généralement plus d’options. D’ailleurs, si vous avez le capital pour bien démarrer, je suis assez confiant que si vous faites bien les choses, vous pouvez faire un bénéfice substantiel (20 à 30 %) dès la première année. C’est ce que j’ai fait, et je connais beaucoup d’autres personnes qui l’ont fait aussi.
Partenaire 1 :
Travailleur acharné, peut construire n'importe quoi (y compris des armoires, des canoës en bois, des canoës en béton, des échiquiers, des meubles, etc.), comprend et aime le travail du bois, bon sens du temps et du coût de la construction, penseur positif, pratique
Partenaire 2 :
Agréable personne, apprend vite, réagit rapidement dans la conversation, aime construire, réfléchit aux problèmes pour obtenir la meilleure solution possible, bon sens des affaires
Partenaire 3 :
Esprit technologique, innovant, pratique, bon relationnel, vision globale, apprentissage rapide, ouvert d'esprit, optimiste, orienté vers la vente, planificateur, homme d'affaires, copropriétaire d'une société Internet
Avantages possibles - plusieurs amis et contacts entrepreneurs, bonnes personnes, grande compréhension du dessin assisté par ordinateur, le meilleur ami possède une entreprise d'armoires sur mesure extrêmement rentable à Atlanta, vit dans une grande ville avec beaucoup de construction résidentielle en cours, pas de frais généraux (peut se permettre de payer la construction et les outils sans prêt), prévoit une année non rentable d'apprentissage d'une entreprise d'armoires, un partenaire a déjà été propriétaire d'une entreprise, bonne capacité de vente
Inconvénients possibles :
expérience, pas de clients...
Voici quelques éléments auxquels vous devriez réfléchir. L'un d'entre vous devrait démarrer l'entreprise et les deux autres travailleraient pour le premier. Partageons le gâteau comme bon nous semble après les premières années.
J'ai demandé conseil à ce professionnel, mais je ne suis pas du genre à demander conseil à un seul. Je pense que demander conseil à plusieurs professionnels est une meilleure façon de faire des affaires.
Il habite dans une autre ville, à 800 km de là. Cela rend difficile la création d'un partenariat, même si nous envisageons d'ouvrir une société sœur sous son égide. Il pensait en fait que trois partenaires rendraient l'entreprise moins rentable et rendraient la prise de décision plus difficile, mais il a dit que c'était possible et qu'il connaissait personnellement des ateliers de menuiserie qui ont démarré avec trois propriétaires.
Vous devriez élaborer un plan d’affaires et une sorte d’accord sur qui fera quoi dans votre nouvelle entreprise.
Comme aucun d'entre vous n'a de réelle expérience en matière de fabrication de meubles, vous pouvez trouver quelqu'un qui en a et l'embaucher pour vous aider à démarrer. Il peut être coûteux d'embaucher quelqu'un qui peut vous aider à la construction et à la finition, mais vous acquerrez des connaissances précieuses.
En ce qui concerne l'expérience sur le terrain, nous avions une longueur d'avance sur vous. J'ai commencé dans une usine à 14 ans pour apprendre à rendre le bois droit et droit. C'est plus facile à dire qu'à faire, et à partir de là, j'ai passé les 14 années suivantes à obtenir mon diplôme à l'école des métiers, une éducation qui n'a pas de prix et que je ne peux jamais afficher sur un mur. Nous avons tous apporté quelque chose à la table lorsque nous avons démarré notre atelier, et je ne peux pas imaginer faire cela tout seul. Surtout, amusez-vous et ne devenez pas obsédé. Vous pouvez vous faire dévorer la première année, vous pouvez passer le meilleur moment de votre vie.
Avez-vous un avantage concurrentiel unique ou serez-vous comme tous les autres magasins avec une adresse différente ?
Quel est le plan ? Y en a-t-il un ?
Au fait, j'ai démarré une entreprise de conception de sites Web avec peu de connaissances sur la manière de procéder et maintenant que je sais ce que je fais, je n'aime pas vraiment ce travail. Assurez-vous que c'est quelque chose que vous apprécierez tous.
J'ai acheté un atelier de menuiserie de taille moyenne et j'ai embauché l'ancien propriétaire pour gérer le côté ébénisterie. Nos compétences collectives s'harmonisent vraiment bien et c'est un gros plus.
La morale de l'histoire :
rappelez-vous, rappelez-vous, rappelez-vous qu'une entreprise est une entreprise, quel que soit son type. Qu'il s'agisse d'un atelier de menuiserie, d'un cireur de chaussures ou d'une épicerie de quartier, dès que vous vous lancez à votre compte, vous devenez d'abord un homme d'affaires professionnel, puis un ébéniste, un cireur de chaussures et un épicier professionnel.
Honnêtement, votre formation d'ingénieur ne vous mènera pas là où vous devez aller. L'essentiel des ondes négatives que vous ressentez sur ce forum semble provenir du fait que l'ébénisterie est une profession complètement différente de toute autre, et que vous devrez repartir de zéro et apprendre à le faire comme tout le monde.
Votre alternative est de faire ce que j'ai fait, d'acquérir une boutique existante qui a déjà une clientèle et le savoir-faire qui vous manque. Vous injectez ensuite vos compétences uniques dans l'opération sans gêner les artisans (comme je l'ai dit, je suis propriétaire de ma boutique depuis un certain temps et je n'ai toujours pas pu me construire une armoire pour sauver ma vie). Cette recette a aidé mon entreprise à passer d'une petite boutique en difficulté à une entreprise saine de 800 000 $ par an avec une croissance approchant les 30 % par an.
Enfin, suivez des cours et lisez des livres sur la gestion d’entreprise, le marketing et la finance. Quelques suggestions :
The Emyth de Michael Gerber, The 22 Immutable Laws of Marketing d’Al Ries et The One Minute Manager de Kenneth Blanchard.
