Alors, quand cesser d'utiliser le métrage linéaire, ou au moins l'augmenter ? Notre entreprise est idéalement placée pour former cette personne à bien servir l'entreprise. (Ne me dites pas que ce n'est pas à moi de le dire… le propriétaire principal et moi travaillons ensemble à l'amélioration du bureau.)
Je pense également que maintenant que nous avons un estimateur à temps plein, il est moins nécessaire de remporter la majorité des appels d'offres, ce qui nous permet de sélectionner les projets avec soin. Quel pourcentage d'appels d'offres remportez-vous généralement ?
Réponses du forum
(Forum Affaires et Management)
Du contributeur W :
Je n'ai jamais été un adepte de la tarification au pied linéaire. J'utilise la méthode du prix unitaire. J'ai créé une feuille de calcul pour les armoires standard, en fonction de leurs dimensions et de leurs matériaux, ainsi que des portes, des tiroirs, des comptoirs, etc., incluant la main-d'œuvre pour l'usinage et l'assemblage, et la quincaillerie. Ensuite, lorsque j'évalue un projet, j'additionne les éléments. Les armoires sur mesure, comme celles à dossier incurvé, sont tarifées en ajoutant un coût de conception basé sur mon temps, et un coût de main-d'œuvre supplémentaire que je perçois en échangeant avec l'atelier.
Je n'ai jamais trouvé de méthode précise pour facturer la finition ou l'installation. J'analyse donc l'ensemble du projet et je calcule un montant en discutant avec le finisseur et l'installateur. J'ajoute ensuite un pourcentage au projet en fonction de sa complexité et de notre niveau d'activité. Ce calcul prend beaucoup de temps. Mes prix de base sont basés sur la main-d'œuvre, les matériaux et la marge, mais le pourcentage ajouté est variable. Si je constate que je reçois trop de commandes, je l'augmente. Si le rythme ralentit, je le diminue.
Le cahier des charges AWI est un outil précieux pour apprendre à assembler et à chiffrer des menuiseries en utilisant les processus opérationnels, de temps et de matériaux. Participez au séminaire d'estimation AWI pour découvrir l'utilisation du cahier des charges et bien d'autres aspects de l'estimation opérationnelle.
Quant à la sélection des contrats, elle fait partie de la politique de l'entreprise et dépend du marché et des capacités de votre atelier. Il est important de savoir où vous excellez et d'éviter de soumissionner pour des contrats coûteux. Ma politique est de soumissionner pour la plupart des contrats qui nous sont proposés, et pour tout ce qui est facile à soumissionner, mais de toujours fixer le prix du travail pour gagner de l'argent, plutôt que pour l'obtenir. Mon taux de réussite est d'environ 30 %, ce qui peut être perçu comme faible, car nous soumissionnons beaucoup pour des contrats faciles à soumissionner, mais que nous avons peu de chances d'obtenir. Il arrive plusieurs fois par an que le contrat ne nous soit pas attribué le jour de l'appel d'offres, mais que nous puissions quand même l'exécuter car le moins-disant ne se présente pas. De plus, comme nous soumissionnons beaucoup, nous obtenons souvent des contrats publics pour lesquels personne d'autre n'a soumissionné. Cela justifie de se lancer dans des projets improbables, mais je ne les choisis jamais à bas prix.
Lorsque j'ai débuté et que j'ai découvert un projet que je n'avais jamais estimé ni construit auparavant, j'ai consulté directement le cahier des charges et pris en compte les opérations. Par exemple, toutes les étapes de la construction d'un treillis en bois complexe, de la conception à la fabrication, sur le bois brut, en passant par la découpe des joints et l'assemblage, y sont décrites. J'ai peut-être été très satisfait de certains contrats et ne les ai pas obtenus, mais je n'ai jamais perdu d'argent sur une offre directement issue du cahier des charges.
À mon avis, la clé pour évaluer le prix de vos travaux est de connaître vos coûts de main-d'œuvre et vos frais généraux, et de pouvoir les répartir entre vos projets. C'est très difficile, mais si vous ne maîtrisez pas vos coûts de main-d'œuvre, autant estimer vos coûts de main-d'œuvre.
