Méthodes de tarification des travaux d'ébénisterie
Après des années d'estimation détaillée des coûts des armoires, boîte par boîte, vous disposez peut-être de suffisamment de données pour commencer à prendre des raccourcis. 2 octobre 2007
Question
Je suis curieux de savoir comment vous fixez le prix des travaux d'ébénisterie. Évidemment, vous devez tenir compte de toutes vos dépenses, mais au final, je suis sûr que les ébénistes expérimentés ne calculent pas un devis en fonction d'une liste de coupe. Alors, vous basez-vous sur... Le prix au pied linéaire ? Le prix au pied carré ? Le prix par porte, par tiroir, etc. ? Évidemment, il existe un prix différent pour une cuisine en peuplier peint et une cuisine en cerisier clair, mais ce n'est pas ce que je recherche. Juste la méthode de calcul.
Réponses du forum
(Forum des affaires et de la gestion)
De la part du contributeur N :
De la part du questionneur d'origine :
Je suis un fabricant de meubles expérimenté, mais je n'ai construit que des armoires pour ma maison et celle de mes parents (0 profit - papa pense que je lui dois quelque chose). Dans le passé, j'ai refusé quelques projets d'armoires parce que je n'avais pas le temps de servir correctement le client. Un client m'a récemment demandé de faire une cuisine et je pense maintenant que j'aurai le temps. J'essaie de trouver une formule sur laquelle baser un devis et même si je sais que je peux évaluer avec précision le travail, j'essaie d'apprendre comment vous, les professionnels de l'ébénisterie, les évaluez. Je préfère ne pas essayer de construire chaque armoire sur papier avant de faire un devis, comme je le fais avec les meubles, mais si c'est comme ça que ça se passe...
De la part du contributeur J :
Malheureusement, c'est comme ça que ça se passe. Tous ceux qui débutent semblent penser qu'il existe une formule secrète que les plus expérimentés doivent connaître. Mais la seule formule est celle qu'ils ont obtenue après des années de tarification, et cette formule ne fonctionnera pas pour vous.
J'ai démarré mon entreprise il y a un peu plus de cinq ans et je commence tout juste à arriver au point où je peux faire une offre sans avoir à calculer presque toutes les armoires sur papier. Pour y arriver, il m'a fallu calculer toutes mes dépenses et ensuite combien je dois facturer par jour/semaine. Il m'a également fallu commander trop et trop peu de matériaux pour les travaux. Apprendre combien de gaspillage je fais sur un travail typique ainsi que combien d'erreurs je dois peut-être refaire (est-ce que j'ai dit ça ?). Combien de temps l'installation me prendra et combien de temps je passerai à faire des allers-retours sur les chantiers. Combien de temps je passerai à faire des offres pour des travaux que je n'obtiendrai pas (oui, il faut aussi être payé pour ce temps-là !), ainsi que d'autres choses auxquelles je ne pense même pas en ce moment.
Donc, si vous ne voulez pas perdre votre chemise, calculez chaque morceau de matériel que vous utiliserez jusqu'au dernier biscuit, puis ajoutez environ 20 % au coût. Ensuite, calculez le temps que vous pensez que cela vous prendra et ajoutez au moins 50 % de temps supplémentaire. Ajoutez vos frais généraux et ce que vous devez fabriquer pour vous-même, ainsi qu'un peu de profit. Une fois que vous aurez fait tout cela, vous ne gagnerez probablement toujours pas d'argent au début, mais vous apprendrez beaucoup de choses.
De la part du questionneur d'origine :
Est-ce que vous proposez un devis en fonction de...
A) Prix au pied linéaire ?
B) Prix au pied carré ?
C) Prix par porte/tiroir, etc. ?
D) Dessiner chaque armoire, calculer les coûts spécifiques des matériaux, le temps estimé, les frais généraux, le temps de conduite et d'installation, le bénéfice, etc... et faire un devis ?
Actuellement, j'utilise l'option D. J'espère un jour rationaliser ce processus d'estimation, mais je n'essaie pas de le faire demain. Je veux simplement obtenir un consensus sur ce que font les personnes expérimentées, afin qu'un jour je puisse réduire mes 6 à 7 heures de travail sur papier et crayon à une heure ou deux.
De la part du contributeur L :
Il est très prudent de dessiner vos armoires et de lister chaque pièce de matériel dont vous aurez besoin. Cela signifie du bois dur, des panneaux, des charnières, des glissières, des vis, des clous, de la colle, etc. Énumérez également toutes les caractéristiques, telles que les tiroirs divisés, les plateaux tournants, les tiroirs coulissants, etc. Enfin, procurez-vous un tableau de teinture. Calculez vos coûts. Comptez environ 45 à 60 % de déchets sur votre bois. (Celui qui vous en dit moins ne gagne pas d'argent). Une fois que vous avez obtenu vos coûts, ajoutez les frais généraux, le bénéfice, etc. Mettez ensuite tout cela dans un contrat avec les dessins et l'échantillon de tableau de teinture. Rencontrez votre client et donnez-lui les faits. Demandez-lui de signer les caractéristiques, le style, les dessins et la couleur. C'est très important. Calculez que si vous travaillez seul ou avec un seul assistant, il faudra quelques semaines pour construire une cuisine de taille moyenne. Assurez-vous qu'il comprend que vous ne pouvez pas être sur le chantier ou lui tenir la main pendant que vous construisez sa cuisine.
Je sais que je peux passer pour un imbécile, mais ce n'est pas le cas. Mon expérience m'a appris que, quelle que soit la façon dont vous planifiez vos coupes, vous aurez toujours beaucoup de gaspillage. Certains matériaux que vous achetez seront inutilisables. Certains matériaux se désagrégeront pendant une opération de fraisage. Vous ferez des erreurs. Les clients auront des ordres de modification, ce qui signifie que vous devrez modifier des choses que vous avez peut-être déjà construites.
Et surtout, si vous vous engagez à construire la cuisine, concentrez-vous sur cela. Ne vous laissez pas emporter par leur petit monde, où ils voudront que vous fassiez aussi les finitions, ou que vous finissiez un placard ou que vous ajoutiez un ou deux éléments intégrés. Si vous le faites et que vous ne signez pas de contrat pour chaque élément, vous perdrez votre chemise. Alors, comment ces informations s'appliquent-elles à votre question ? Il est pratiquement impossible d'utiliser une formule pour calculer une offre à moins que vous ne disposiez de données historiques mises à jour périodiquement et que vous construisiez des projets similaires tout le temps (spécification).
De la part du questionneur d'origine :
De la part du contributeur J :
J'utilise toujours D... juste un peu abrégé par expérience. Comme vous devriez probablement le faire pour au moins les dix premières cuisines. Ensuite, si vous êtes toujours en affaires et que vous gagnez de l'argent, vous avez les informations nécessaires pour faire quelques calculs simples et utiliser a, b ou c. Je n'essaie pas de vous compliquer la vie à outrance, mais il faut parfois apprendre ces informations de première main. Et je ne pense pas qu'il existe un moyen simple de faire l'option a, b ou c, car avec des armoires personnalisées, deux cuisines de la même taille et de la même forme peuvent être à plusieurs milliers de distance en raison des détails.
Au fait, après votre première cuisine, cela ne devrait pas vous prendre plus de deux ou peut-être trois heures (si vous n'êtes pas très doué en mathématiques) pour réaliser vos enchères en utilisant la méthode D.
De la part du contributeur F :
Je conçois mes projets d'armoires dans Cabnetware. Je génère un contrat avec des images et des articles. Je calcule les armoires de base par pied, puis les armoires supérieures, puis j'ajoute pour tout. Dos sur les îlots, plateaux tournants, basculeurs, garde-manger, moulures couronnées, coûts de finition, coûts des portes. Ensuite, je génère une nomenclature et je calcule mon bénéfice brut. J'ai utilisé cette méthode pour générer une cuisine de 9 600 $ et une cabine de salle de bain le mois dernier. J'ai gagné près de 6 000 $ dessus. Sur la base du temps et des frais généraux, c'était une bonne offre. Ils se sont plaints que j'étais un peu haut, ce qui signifie plus que probablement que j'étais là-bas avec mes concurrents qui font du très bon travail. Il y en a beaucoup qui feraient le travail pour moins cher. Toutes les offres dépendent également de votre marché. Certaines sont excellentes, d'autres sont mauvaises. Essayez de parler à un ou deux autres magasins qui font ce que vous prévoyez de faire. La plupart des magasins locaux ne vous diront rien, mais appelez quelques magasins qui sont hors de votre région, à environ 160 km. Certains sont tout aussi intéressés par ce que les autres facturent. Je trouve que les habitants de l'endroit où je me trouve ne sont pas très amicaux ou tout simplement arrogants. L'Oregon est un endroit étrange et les prix varient partout. Assurez-vous de bien vous protéger.
De la part du contributeur H :
De la part du contributeur B :
Cette question est venue aujourd'hui dans l'atelier avec mon partenaire. Nous savons combien de contreplaqué il faut pour construire un travail particulier, et nous avons décidé que nous commencerions à facturer un certain prix par feuille. Cela couvrirait les frais de santé et sécurité au travail, les bénéfices et les salaires. Des avis ?
De la part du contributeur W :
Cela semble être une très bonne façon de se tirer une balle dans le pied.
Je fixe le prix des armoires à la boîte. J'ai une feuille de calcul que j'ai rédigée et qui contient tous les différents types d'armoires. Par exemple, une base à 1 porte et 1 tiroir, une base à 2 portes et 1 tiroir, une base à 2 portes et 2 tiroirs, etc. Dans ma feuille de calcul, j'ai une ligne pour la main-d'œuvre, les pièces de la boîte, les portes et les tiroirs et tous les éléments qui entrent dans la construction d'une armoire.
De la part du contributeur E :
300 $ par pied linéaire par niveau. Pas de frais supplémentaires. Ajoutez beaucoup de choses en plus. Si vous perdez votre arrière, ajustez-vous à partir de là à l'avenir. Réponse courte car je ne voulais pas lire tous les autres détails. C'est un pari et un apprentissage.
De la part du contributeur U :
Vous devez connaître votre coût de production. La façon la plus précise de procéder consiste à dessiner le projet et à établir une liste de coupes, une liste de quincaillerie, etc. Cependant, je trouve que cela prend beaucoup de temps et que je fixe le prix au pied linéaire, puis j'ajoute (je soustrais rarement) des éléments tels que les colonnes, les finitions spéciales, la cuisine avec tous les tiroirs, etc. Je ne communique pas le prix au pied linéaire au client et je vérifie mes chiffres en estimant mon temps et mes matériaux. Après un certain temps, vous avez une idée du coût de chaque projet. Tenez également compte des facteurs d'installation qui n'apparaîtront pas sur un relevé au pied linéaire ou sur un plan.
Il s’agit notamment de :
- Dessus qui vont jusqu'au plafond. (Faire face à la couronne et faire face à des conditions de cloisons sèches drastiques.)
- Armoires mur à mur. (Les extrémités finies prennent plus de temps à construire, mais les armoires mur à mur prennent plus de temps à installer, à moins que vous ne souhaitiez les construire plus petites et utiliser un scribe.)
Enfin, n'oubliez pas de vendre vos armoires au prix que le marché peut supporter. Au cours de la dernière année, j'ai augmenté mes prix bien au-delà de l'augmentation de mes frais généraux et de mes matériaux (tout en accélérant la production).
Du contributeur A :
Nous établissons le prix au pied carré des armoires. Le prix dépend du style de porte, de la finition, etc. Ensuite, nous ajoutons les extras, le nombre et le type de tiroirs, la superficie en pieds carrés, l'âge des pignons finis, les pieds linéaires de la couronne, etc. Nous additionnons tout cela et ajoutons des frais d'administration et des frais d'expédition. Ensuite, nous ajoutons des frais d'installation. Lorsque le travail est entièrement payé et que nous avons payé tous les matériaux, nous voyons combien d'heures ont été travaillées et nous pouvons voir comment nous avons fait le travail.
De la part du contributeur R :
475 $ de base
375 $ plus haut
1000 $ de haut
Nous avons un prix inférieur à celui que nous proposons, mais je planifie volontairement les choses de cette façon. Au lieu d'obtenir 30 % de nos offres, nous en obtenons environ 85 %. Pour un petit atelier, il est très important de construire et de ne pas courir partout pour donner des offres à tout le monde et à son frère et essayer de tirer 1 000 $ ou même 2 000 $ de plus d'un travail. Je peux gagner ces 1 000 $ dans l'atelier pendant que vous faites des offres et comme nous sommes au niveau de prix où nous en sommes, nous pouvons laisser tomber les clients à problèmes car il y a toujours beaucoup de travail. J'espère que cela vous aidera... J'aurais aimé que quelqu'un m'aide quand j'ai commencé.
De la part du contributeur Z :
Beaucoup de bonnes méthodes sont discutées ici. Je pense que la plus courante, et celle vers laquelle vous évoluerez probablement, est aussi celle que j'utilise. Je fixe le prix au pied linéaire pour une armoire ouverte/vide. J'ai un prix au pied différent pour les armoires inférieures, supérieures, hautes et garde-manger. Le seul ajustement de ce prix concerne l'essence de bois. Toutes mes dépenses sont calculées dans le prix au pied. Je calcule les portes et les panneaux d'extrémité finis séparément au pied carré. Les tiroirs ont un prix fixe jusqu'à une certaine taille. Cela comprend le caisson, la façade et les glissières. Les plateaux tournants, les supports à assiettes, les casiers à vin, etc. sont également un complément. Si je fais un comptoir, il est également calculé au pied carré. Je proposerais également des améliorations à vos prix de base... comme des portes cathédrale, des caissons à tiroirs à queue d'aronde et des glissières à roulement à billes. Ils peuvent s'additionner rapidement et vous démarquer de vos concurrents.
De la part du contributeur M :
Je suis un fervent partisan de la compréhension de vos coûts et de l'utilisation d'un bon logiciel d'estimation pour ajouter un bénéfice raisonnable ou de passer aux prix catalogue par meuble et de revoir périodiquement votre ratio coût/bénéfice pour vous assurer que vous gagnez de l'argent dans les deux cas. Dans l'approche du coût majoré, assurez-vous d'ajouter tout, y compris l'ingénierie, les frais généraux et les charges, avant de majorer le prix. De plus, si vous effectuez une partie du travail, considérez vos coûts comme si quelqu'un d'autre le faisait. Sinon, vous devenez un employé horaire.
De la part du contributeur P :
Au moins 75 % du temps, lorsque je traite directement avec des propriétaires, ils n'ont pas de plans sur lesquels faire une offre, alors j'essaie de commencer avec des pieds linéaires, inférieurs + supérieurs à 375,00 $ le pied d'écorce. Cela permettra de voir rapidement qui est sérieux et qui fait des achats. Ce prix n'inclut pas la finition ni l'installation.
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Commentaire du contributeur T :
Je tiens des feuilles de temps et des détails sur les matériaux utilisés pour chaque travail depuis de nombreuses années. Maintenant, je peux estimer le prix d'un travail en fonction de mon historique passé et je garde également un œil constant sur le marché pour m'assurer que mon rapport prix/qualité est bien positionné. La seule façon de démarrer votre atelier est donc de faire des estimations détaillées et de conserver des enregistrements pour comparer.
