Prix des surfaces solides
Quelques informations sur le marché des surfaces solides, vers 2006. 26 septembre 2006
Question
Quel est le prix d'installation que la plupart des fabricants facturent pour les matériaux de surface solide aux États-Unis ?
Réponses du forum
(Forum sur les stratifiés et les surfaces solides)
Du contributeur A :
100 à 125 $/pi², comme la pierre.
Du contributeur B :
J'ai vu une publicité pour du granit naturel Home Depot pour seulement 65 $ le pied carré - vous devez avoir de la compassion pour ce fabricant et ce client.
Du contributeur C :
Du contributeur D :
Je gagne entre 135 $ et 165 $ par pied linéaire, et non par pied carré. Un plan de travail en plinthe coûte 55 $ par pied linéaire. Ce prix comprend le gabarit et l'installation. L'installation d'un évier sous plan coûte 165 $, plus le coût de l'évier. Je facture plus cher pour les petits travaux. Je ne m'occupe pas des plans de toilette. Je les sous-traite, car je n'ai pas d'argent pour les meubles-lavabos. J'habite dans le comté de Rockland, dans l'État de New York.
Du contributeur E :
Le prix de gros des surfaces solides commence à environ 36 $/pi², installé, dans cette région (Midwest). On y trouve de nombreux fabricants.
Du contributeur F :
J'ai récemment commencé à sous-traiter des installations de surfaces solides. 4 $/pi² est-il un prix raisonnable ? Avec le prix du carburant, de l'assurance et un assistant à 10 $/heure, j'ai l'impression de réaliser moins de bénéfices que mon assistant.
Du contributeur G :
Cela dépend du projet. Une installation directe peut être satisfaisante, mais des installations complexes pourraient ruiner votre activité.
Du contributeur H :
Qui vendrait des hauts SS en gros et pourquoi ? Un grossiste achète de grandes quantités de marchandises et les revend à des commerçants plutôt qu'à des clients finaux. Ce doit être une grande entreprise. Je sais que je ne pourrais pas le faire.
Du contributeur I :
Je vends en gros et j'ai une petite entreprise. Je n'ai pas de showroom officiel, mais j'en possède une demi-douzaine disséminés dans le quartier, chauffés, éclairés, nettoyés, entretenus et gérés par des personnes extérieures à mon équipe. Les prospects générés par ces showrooms sont qualifiés, ce qui m'évite de perdre du temps à répondre à des appels d'offres pour des clients qui cherchent à acheter. Je dois laisser une marge à mes clients pour augmenter le prix, donc je ne fais pas beaucoup de profit, mais cela me permet de payer les factures et de m'occuper. Je suis meilleur fabricant que vendeur.
Du contributeur H :
Si votre prix de gros facturé au détaillant est de 1 700 $, par exemple, et qu'il facture au client environ 4 200 $ de plus, vous perdez ; il réalise un bénéfice sur le coût d'achat et de fabrication du matériau. Doublez ce montant et ajoutez 50 % ? Avec un monopole et une certaine réputation dans votre région, vous pouvez améliorer considérablement votre situation en vendant à un prix de détail équitable.
Du contributeur I :
Je vends aussi au prix de détail équitable, ce qui me permet de réaliser des bénéfices bien plus importants. Si mon client majore ses ventes de 150 %, il ne vendra pas beaucoup. Il gagne son argent avec une marge modeste et nous y gagnons tous. Je n'ai pas de monopole et je n'en aurai jamais, mais je travaille ma réputation. Mon modèle ne fonctionnera pas avec tous les business plans, mais il me convient pour l'instant.
Du contributeur D :
Corian est très strict avec la vente en gros et au détail à New York. La vente en gros signifie que vous ne faites pas de ventes, mais que vous effectuez des gabarits et des installations quotidiennement. En achetant autant de matériaux, vous bénéficiez d'une réduction importante. Les ventes en magasin augmentent les prix de 25 à 50 %. On peut très bien gagner sa vie en vendant en gros. Je vends rarement directement aux particuliers. Ma clientèle est composée de cuisinistes, d'entrepreneurs, de designers et d'architectes.
Du contributeur J :
J'ai entendu dire qu'une bonne moyenne consiste à calculer le coût des matériaux (gabarits, substrat, produits de finition, éviers, ruban chauffant pour cuisinière, etc.), à ajouter 10 à 15 % de marge, puis à doubler le montant. Des exceptions s'appliquent, par exemple pour une crédence bombée ou un profil de bordure spécial. Vos commentaires sur cette méthode seraient les bienvenus.
Du contributeur K :
Les feuilles promotionnelles Himacs et Staron nous permettent de facturer 70 $ le pied linéaire. La pierre reconstituée est actuellement la pierre de taille dominante. Les accessoires (bordures complexes, dosseret en alcôve, égouttoirs, vasques en acrylique) sont le meilleur moyen de concurrencer Silestone. La surface solide dominera toujours le marché des salles de bains haut de gamme.
