Tarification des armoires et des garnitures personnalisées

Même au sein d'un même marché local, les prix peuvent varier considérablement. Une estimation détaillée et rigoureuse, en tenant compte des conditions du marché local, peut vous aider à réaliser un bénéfice appréciable. 23 août 2006
Question
J'ai un projet à soumissionner dans l'est du Texas. Je dois construire 38 mètres d'armoires hautes et basses avec portes à panneaux surélevés en chêne rouge. Je dois également soumissionner pour toutes les boiseries d'une maison de 370 m² avec des plafonds de 2,7 m et 4 m. Quel est le bon prix pour les armoires finies ? Concernant les boiseries, mon client ne sait pas quel type de boiseries il souhaite (peinture ou teinture). Quel est le bon prix pour l'installation seule et le bon prix pour l'achat et la pose ? Est-il préférable de soumissionner en pieds linéaires ou en pieds carrés pour les boiseries ? Réponses du forum
(Forum Affaires et Management) Du contributeur C :
Si vous devez vous poser ces questions, vous devez quitter ce travail. Je ne suis pas méchant, je vais droit au but. Dans l'est du Texas, il existe de très bons ateliers capables de faire ce travail, et avec brio, à des prix qui nous feraient fuir tous les autres. Si ce n'est pas un contrat négocié, lâchez prise, mon pote.
Du contributeur H :
Il faut bien commencer quelque part. Avez-vous bien étudié les tarifs pratiqués par les ébénistes de votre région ? Avez-vous même établi un business plan indiquant le coût de la fabrication d'armoires, de l'installation de boiseries, etc. ? Êtes-vous en activité depuis un certain temps ou débutez-vous ? On dirait que vous avez déjà installé des boiseries et que vous êtes relativement novice dans le secteur. (Si je me trompe, veuillez m'en excuser.) Si vous débutez, il serait peut-être judicieux de mettre au point votre business plan pour savoir ce que vous pouvez faire. Ces questions trouveront alors leur réponse d'elles-mêmes. Je débute moi-même et je me posais beaucoup de questions de ce genre, mais grâce à mes recherches, à mon travail de terrain et à mes échanges avec les professionnels de ma région et sur ce forum, j'ai beaucoup progressé.
Du contributeur G :
As-tu vu ça ?

Pricing Cabinet Installation Work


Du contributeur D :
J'ai un atelier dans l'est du Texas (un ébéniste, un assistant et moi-même) et je peux vous dire qu'il est parfois difficile de survivre. Ceci dit, je peux vous dire que je construirais 124 armoires en chêne rouge à partir d'environ 9 500 $. Les travaux de finition de base commencent à environ 0,50 $ le pied carré pour l'installation de moulures de qualité peinture. Cependant, ces prix ne signifient pas grand-chose si vous ne connaissez pas vos dépenses. Si vous décidez de vous lancer, je vous conseille de prendre le temps d'évaluer le coût de la main-d'œuvre et des matériaux pour ces travaux, puis d'y ajouter votre bénéfice et de ne pas vous soucier des tarifs pratiqués par les autres ateliers. Un bon prix pour des armoires finies est celui qui vous permet d'être rémunéré équitablement pour votre travail.
Du contributeur P :
Sérieux ? Environ 9 500 $ ? Et 0,50 m² ? Je ne sais pas où vous êtes dans l'est du Texas, mais j'ai vécu à Longview pendant une trentaine d'années. J'ai déménagé en 86, quand l'économie s'est dégradée. Mais même avant, vers 1978 ou 1979, quand je me suis lancé à mon compte, je demandais 0,50 m² plus les frais pour les maisons à Wildwood et Northridge, qui étaient les quartiers chics de l'époque. Je sais que l'économie là-bas n'est toujours pas aussi forte que dans d'autres régions du pays, mais bon, 0,50 m² maintenant ?

En 1981 et 1982, j'ai également travaillé dans un atelier d'ébénisterie (un atelier de trois personnes avec un équipement de base) où nous fabriquions régulièrement des armoires en chêne rouge et en frêne. Même à l'époque, les armoires avec portes et extrémités à panneaux surélevés se vendaient plus de 10 000 $… non finies. La plupart des nôtres étaient pour un entrepreneur qui avait déménagé de Longview à Red Oak (au sud de Dallas) et étaient installées dans des maisons de 280 à 370 m². Les maisons à Longview et dans les environs se vendaient un peu moins cher, mais pas beaucoup. Vous dites donc qu'en 25 ans environ, les prix n'ont pas augmenté du tout ?

Du contributeur P :
Apparemment, les constructeurs de l'est du Texas utilisent encore des prix au mètre carré. Si vous n'y prêtez pas attention, ces prix risquent de vous coûter cher et de laisser une marque importante. C'est vraiment injuste, tant pour vous que pour les constructeurs.

Supposons que le constructeur A paie 0,50 m² (un prix très irréaliste à mon avis) pour la pose de toutes les portes, la finition de toutes les fenêtres, la pose de la base et l'installation de la couronne dans trois pièces. Le constructeur B, pour la même maison, paie également 0,50 m², mais, en plus des travaux précédents, prévoit l'installation d'une cimaise, d'une couronne dans cinq pièces et d'étagères de placard.

Ce n'est pas juste pour vous, car on vous demande de travailler davantage pour l'entrepreneur B sans être rémunéré. Ce n'est pas juste pour l'entrepreneur A, car il travaille moins pour le même salaire. L'entrepreneur B s'en sort comme un bandit parce que vous lui offrez de la main-d'œuvre gratuite. Vous ne savez pas si vous laissez de l'argent sur la table ou si vous vous faites avoir.

La seule solution juste, équitable et rentable est la tarification détaillée. Tout ce que vous faites doit être détaillé :
par porte, par fenêtre, par pied de couronnement, par pied de base, par caisson d'armoire installé, par serrure de porte installée, etc. Si le constructeur B veut une cimaise, vous êtes payé. Si le constructeur A ne veut pas de couronnement, il n'est pas facturé. Pourtant, vous facturez le même montant par article à chaque entrepreneur. Pour estimer et/ou facturer le travail, il vous suffit d'additionner les éléments que vous avez installés et de les facturer. Vous êtes payé pour tout ce que vous faites et les entrepreneurs ne paient pas pour des travaux obscurs qui peuvent ou non être inclus dans le prix au pied carré. Je sais que si je devais absolument fixer un prix au pied carré, je ne le toucherais pas pour moins de 1,50 pied carré, et ce ne serait que pour les travaux de base. (Je viens de facturer aujourd'hui une maison que nous venons de terminer. J'ai pris mon total et je l'ai divisé par le nombre approximatif de pieds carrés. Cela donne 2,51 pieds carrés pour une maison de 3100 pieds carrés. Garniture de qualité supérieure, installation d'armoires, 2 escaliers.)

Ces armoires sont-elles fabriquées en atelier ou sur place ? Fournissez-vous les matériaux et la main-d'œuvre ? Ou pouvez-vous confier leur fabrication et leur installation à un véritable atelier d'ébénisterie ? J'ai un bon ami avec qui j'ai étudié et qui possède un atelier d'ébénisterie et de menuiserie très prospère à Longview. Il pourrait probablement les construire, les finir et les installer en moins de temps que vous ne pourriez découper les pièces vous-même. Vous pourriez entretenir la maison pendant la construction des armoires, à condition, bien sûr, que son planning et votre budget s'accordent. Mais je peux vous assurer que 38 m d'armoires coûteront plus de 9 500 $. À bien y réfléchir, si le contributeur D les construisait pour environ 9 500 $, vous pourriez peut-être le lui demander. Vous pourriez alors ajouter 50 % tout en offrant une réduction au client.

Du contributeur C :
Pensez-vous que votre évaluation du marché de l'est du Texas soit toujours valable après 30 ans d'absence ? Le contributeur D travaille toujours sur le marché chaque jour et a probablement une meilleure idée des prix. D'après mes questions, il a raison. Pour information, j'ai vu le marché de Houston évoluer de la même manière :
les menuiseries résidentielles ont atteint le niveau des années 70, et si vous parlez anglais, oubliez ça… De plus, les équipes hispaniques font un excellent travail. C'est juste une relève.

Votre autre conseil à l'auteur de la question est excellent ! Il devrait en tenir compte. Fixez le prix de chaque élément de travail et établissez un total qui vous convienne. Si votre entrepreneur n'est pas assez intelligent pour calculer le prix au mètre carré à partir de votre devis, vous pouvez lui proposer de lui montrer comment utiliser la calculatrice. Désolé… c'est un peu une pique pour ce genre d'entrepreneur. Fixez le prix du travail de manière à ce que vous gagniez de l'argent et s'il l'accepte, tant mieux. Sinon… c'est encore mieux.

Du contributeur P :
En fait, je n'évalue pas le marché de l'est du Texas, mais je le remets en question. 20 ans sans augmentation de prix ?

Si la finition de base commence à 0,50 m², cela signifie que la maison de 3925 m² coûterait 1962,50 $. S'il travaille seul comme moi, il lui faudrait environ 3 ou 4 semaines pour construire une maison de cette taille. Cela représente entre 12 et 16 $ de l'heure. En déduisant l'indemnisation des accidents du travail, la responsabilité civile et les impôts, on obtient une économie d'environ 8 à 12 $ de l'heure. Sans compter les outils, les fournitures, les réparations, l'essence, les frais de véhicule, etc. Compte tenu du contexte économique actuel, ce n'en vaudrait pas la peine.

Concernant le prix des meubles, 9 500 $ ne représente qu'environ 75 $ le pied carré. Peut-être s'agit-il uniquement de la main-d'œuvre ? Lorsque je rénove une maison, c'est à peu près ce que je facture actuellement pour les travaux de menuiserie sur place, comme les éléments encastrés, les niches, etc., les matériaux étant fournis par le constructeur. 9 500 $ ne représentent-ils pas les matériaux, la main-d'œuvre et l'installation ?

Cela fait 20 ans que j'ai déménagé, et la situation économique y est une raison pour laquelle je n'y retournerai probablement jamais, même si je considère toujours Longview comme mon chez-moi. Ma mère vit toujours à Longview. J'ai des amis qui y vivent encore, et je me tiens au courant grâce au journal en ligne. Mais j'ai encore du mal à croire que les prix puissent être aussi bas que ceux mentionnés ci-dessus.

Du contributeur D :
Je suis ravi de savoir que vous pouvez obtenir un tel prix pour vos finitions. Mais je suis sérieux, ces prix sont corrects. Je sais qu'il y a des problèmes avec les prix au mètre carré pour les finitions et au mètre linéaire pour les armoires. C'est pourquoi une personne comme celle qui pose la question doit être prudente lorsqu'elle fixe le prix de ses travaux. Personnellement, 50 cents le mètre carré est un prix de départ. Cela couvre les éléments de base :
portes suspendues, étagères de placard, moulures de base et rebords de fenêtre en matériau de qualité peinture. Les moulures couronnées, cimaises, moulures de fenêtre, moulures de renfort, etc. sont des extras et s'ajoutent à ce prix. Quant aux armoires, 9 500 $ pour les armoires de base ; les extrémités des panneaux surélevés, les coins arrondis, les étagères coulissantes et d'autres éléments augmenteront le prix. C'est pourquoi j'ai dit que les prix ne signifient pas grand-chose si vous ne connaissez pas vos dépenses. Il faut savoir quand et comment facturer les extras. Apprendre prend du temps. Il serait peut-être préférable d'apprendre sur un projet plus modeste que celui décrit.
De la part du questionneur initial :
Merci pour tous vos commentaires. J'ai fait mes recherches et j'étais simplement curieux de savoir ce qui se passe dans le domaine. Je ne suis pas nouveau dans ce domaine, mais je n'y suis plus depuis un moment.

J'ai posté les offres :

Travaux d'ébénisterie à 210,00 pi.
Travaux de finition à 2,25 $ par pied carré

Merci encore pour vos commentaires et j'ai obtenu les emplois.


Du contributeur J :
Je construis et installe des meubles sur mesure tous les jours dans l'est du Texas. Je cible les propriétaires haut de gamme et je ne fais jamais appel à des constructeurs ni à des maisons préfabriquées. Je facture en moyenne 600 $/pied carré dans la région de Longview/Marshall. Parfois plus, rarement moins. Mon conseil est simple :
sachez combien cela vous coûte avant de vendre.
Du contributeur E :
Je suis menuisier-ébéniste de finition à Toledo, dans l'Ohio, depuis plus de 20 ans. Il faut savoir combien coûte l'heure de déplacement, le camion, l'assurance, les outils, etc. Je perds plusieurs projets par an à cause de vendeurs qui pensent que 18 à 20 $ de l'heure est un bon salaire. Si l'on retire tout cela de ce chiffre, autant travailler chez McDonald's. Et puis, il y a ce petit truc qu'on appelle le formulaire 1099.

Quelqu'un vous a suggéré de vous renseigner sur les tarifs pratiqués par les autres entrepreneurs. J'aimerais qu'on me pose cette question plus souvent dans notre région. À Toledo, pour une maison décrite, je commence à environ 3 $ par pied carré et 125 $ par pied carré pour les armoires, sans finition, sans tiroirs ni portes. Mais il faut aussi considérer l'ensemble du projet :
moulures, escaliers ouverts, escaliers courbes, etc. Le constructeur tirera profit de tous les avantages possibles, alors soyez précis dans vos devis.

Du contributeur V :
Je suis dans la région de Dallas-Fort Worth et je vois des constructeurs payer 60 $ le pied carré pour des meubles dans des maisons à plus de 400 000 $. Un rénovateur m'a contacté. Il achète des caissons en contreplaqué, des portes en frêne et chêne teinté pour 55 $ le pied carré. Il est en dehors de la métropole, donc je suis sûr que ses frais généraux ne sont pas aussi élevés. Et je connais un excellent menuisier qui n'arrive pas à trouver de travail dans ces maisons quand il propose un prix de 1 $ le pied carré. C'est difficile par ici !
Du contributeur P :
J'étais chef de projet dans la métropole (Arlington, en fait) au milieu des années 80. C'était sans doute mon dernier emploi avant de déménager vers l'Est. Mais je me souviens encore à quel point les prix étaient compétitifs à l'époque. Tout le monde baissait les prix juste pour travailler. On le faisait aussi. Mais il fallait le faire pour garder les portes ouvertes. Ce qui ne nous rapportait pas, on essayait de le compenser par le volume et la diversité. Mais le marché était, et semble-t-il, toujours très concurrentiel.

Mais les prix semblent fluctuer. Sommes-nous sûrs de comparer des pommes avec des pommes ? Les prix en zone métropolitaine sont généralement plus élevés qu'en zone rurale, mais c'est l'inverse qui semble se produire ici (du moins pour ce fil de discussion). Que comprend votre maison à 400 000 $ à Dallas ? Que comprend la maison de 3 925 pi² de l'auteur de la question ? Impossible de faire des travaux de finition à DFW pour 1 $ du pied carré, et pourtant, l'auteur de la question obtient le travail dans l'est rural du Texas pour 2,25 $ du pied carré ? Des armoires coûtent de 55 à 60 $ du pied carré à DFW, mais entre 210 et 600 $ du pied carré dans l'est du Texas ? Quelque chose cloche.

Même en prenant en compte l'importation d'armoires bon marché en provenance de Chine et la main d'œuvre bon marché disponible auprès des immigrants illégaux, je ne vois pas comment les caissons d'armoires en contreplaqué (pas en pb ou en mdf) avec des portes en frêne/chêne rp peuvent commencer à seulement 55 à 60 $ le pied. Je ne suis même pas sûr que cela couvrirait le coût des matériaux, et encore moins l'assemblage et l'installation, peu importe où vous vous trouvez.

Bien sûr, nous savons tous qu'il n'existe pas de solution miracle pour garantir un emploi rentable. Le marché est libre pour tous, qu'ils soient légitimes ou non. Il suffit de tirer le meilleur parti de ce que l'on a, et si cela ne suffit pas, de chercher ailleurs.

Du contributeur E :
À en juger par les prix au mètre carré dont vous parlez, je devrais mieux expliquer mon prix de 3 $ au mètre carré. C'est un exemple très haut de gamme. Nous avons terminé une maison de 1 1200 m² avec des couronnes dans chaque pièce, deux escaliers et des linteaux de fenêtres en cinq parties. Nous avons obtenu 3 $ pour celle-ci. Nous commençons à 1,35 m² pour les portes, les fenêtres, les plinthes et l'installation des armoires, généralement moins de 14 m² dans une cuisine. Je dirais que le prix moyen pour une maison de 2 500 à 3 000 m² est d'environ 2 $ au mètre carré, ce qui comprend environ 2,4 m de bibliothèques. Au Texas, vous habillez toute la fenêtre ou l'enrobez-vous de plaques de plâtre ? Je sais qu'ils ne gagnent pas beaucoup pour habiller une maison en Floride, mais il n'y a pas grand-chose à gagner. Désolé d'avoir été trompeur dans mon premier message.
Du contributeur N :
Couper une porte, une fenêtre ou une couronne jusqu'à un plafond, pour moi, ce sont des pieds linéaires et non des pieds carrés. Si je pose une bande de chant sur un panneau, le compteur de la machine compte les pieds linéaires !
Du contributeur V :
Je suis à Arlington. Le monde est petit.

Avant, il couvrait toute la fenêtre, les côtés et la façade. Maintenant, il ne reste plus que les rebords et le tablier avec retours. Les constructeurs ont arrêté de payer pour ça. C'est ça mon problème. Tout le monde veut tirer le meilleur parti de ces McMansions, mais la qualité et le savoir-faire ont disparu. Les gens sont étonnés de voir combien de maisons ils peuvent obtenir en s'installant ici. Mais ce qu'ils ne réalisent pas, c'est la petitesse de leur maison.

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