Vérifiez le marché local et effectuez ensuite un ou deux travaux sur la base d'un tarif forfaitaire par pied. Gardez une trace de votre temps et de vos dépenses pour comparer ce que vous auriez facturé à l'heure et voyez si ces deux chiffres sont proches. Ensuite, si un client souhaite que vous travailliez à un tarif forfaitaire, vous pouvez ajuster ce chiffre à la hausse (ou à la baisse), si nécessaire, pour qu'il soit égal à ce que vous avez calculé pour le coût horaire.
Lorsqu'un client a un certain nombre de rondins qui doivent être transformés en planches, que le site est bon et qu'il n'y a pas de complications, je facture 4 par planche (soit environ 5 $), jusqu'à 200 mm x 100 mm x 6 m. Au-delà, c'est 6 (environ 7,50 $) par planche.
Je trouve que toute discussion sur la longueur n'est qu'une bataille de petits pains. Donc à la fin de la coupe, quelle que soit la longueur, le client et moi comptons les extrémités et multiplions. Cela signifie que les clients ont une idée raisonnable du coût total et qu'ils peuvent le comparer au coût d'achat du bois à la coopérative. À ce rythme, par rapport au bois de construction même de valeur assez faible, produire une planche en utilisant mes services coûte 1/3 à 1/4 du prix.
En cas de complications ou d'exigences particulières, je facture mes clients 65 $ de l'heure (environ 80 $). Ce montant comprend la taxe sur la valeur ajoutée (TVA). S'il y a un grand volume de bois à couper, c'est au volume et, encore une fois, c'est 65 $ par mètre cube.
J'ai scié du pin pour mon premier client la semaine dernière, à 0,12 bar, mais il était là, à retirer des planches de la scierie pour moi. Cela vaut quelque chose !
Je facture 35 $/heure + 0,10 $/m² (plus des frais de déplacement et de lame, si j'abîme une lame à cause d'objets étrangers, de boue, etc.).
Lorsque j'ai installé ma scierie, j'ai constaté que les piles de grumes des gens variaient vraiment. Certaines personnes ont les grumes dans une belle pile et je les tire simplement pour commencer à scier, et d'autres nécessitent un peu plus de travail, comme déplacer les grumes et autres. L'une des plus grandes variations est la taille des grumes. Il me faut presque autant de temps pour couper une grume de 12 pieds qu'une de 8 pieds, donc le simple fait de facturer au diamètre me ferait du mal si ce sont toutes des grumes plus courtes. Il en va de même pour le diamètre :
une grume qui donne 100 pieds prend presque autant de temps qu'une grume qui donne 200 pieds. Je suis devenu assez bon pour estimer les coûts pour le client.
Certains clients disposent également de petits chargeurs qu'ils peuvent utiliser pour accélérer le chargement des grumes sur la machine. Je m'attends à ce que le client retire les planches et les dalles de la scierie (sinon je facture la présence d'une personne pour le faire).
J'aime la combinaison des tarifs horaires et des tarifs forfaitaires, car ils nous incitent tous les deux à travailler rapidement et à produire autant de bois que possible.
La seule exception est lors de la coupe de gros bois :
le taux de coupe n'a pas vraiment de sens, donc je l'ajuste.
Mais tout cela peut être gâché si vous réduisez vos parts. De cette façon, le propriétaire foncier aura l'impression d'avoir bénéficié de vos services GRATUITEMENT et vous aurez des actions de valeur à vendre à des prix bien supérieurs à ceux que vous auriez pu lui demander.
De plus, le bois de charpente de dimensions droites est difficile à obtenir, car il est relativement bon marché à l'achat dans une scierie. Vous devez donc vraiment leur faire une bonne affaire, soit en leur fournissant beaucoup de planches rapidement, soit à un prix bon marché. N'oubliez pas qu'ils peuvent vendre leurs grumes et prendre l'argent et s'enfuir, mais ils vous ont appelé.
Moi aussi, j'ai une offre « coupe contre bois ». Nous retirons une planche sur deux de la scie. C'est une pratique très répandue. Parfois, un client nous vend une ou deux bûches coupées pour amortir le choc.
Mon usine actuelle est stationnaire, mais lorsque je faisais du sciage sur place, je facturais le kilométrage pour un aller simple. En raison des nombreuses variables, je ne facturais que des frais horaires sur place. Cela encourageait le client à avoir ses billes, etc., prêtes pour moi et je me couvrais s'il ne le faisait pas. Je facturais également un minimum pour le temps passé sur place.
Par exemple, une scie hydraulique Woodmizer Super pourrait scier 400 pieds-livres par heure et si vous facturez 35 $ l'heure, vous travaillerez pour 8,75 cents par pied-livre. De plus, si vous facturez au pied-livre et au bord sur la scierie, vous n'êtes pas payé pour ce temps.
J'ai un Woodmizer hydraulique avec un moteur diesel de 33 CV et j'ai décidé de facturer 50 $ de l'heure avec un minimum de 3,5 heures plus les frais de lame si nécessaire. De cette façon, il y a peu de tracas et j'aide même à empiler les planches s'ils ont besoin d'aide sur de longues bûches.
Je ne sais pas exactement ce que l'on entend par le commentaire selon lequel l'alimentation manuelle équivaut à un faible volume. J'ai vu régulièrement 10 mètres cubes par jour (soit 370 pieds cubes). Je suppose que ce sont simplement les avantages de la lame pivotante.
Il faut presque autant de temps pour installer et scier une bûche de 2 mètres que pour une bûche de 6 mètres. Je ne vois toujours pas l'intérêt de lier le prix à la longueur. Essayez de fixer le prix par planche, ils seront d'accord tout aussi facilement. Comptez les planches, multipliez par 4. Le calcul est tellement plus simple, pour le client aussi. La simplicité est une bonne chose.
Il est très important que le client accepte de prendre en charge les frais de réparation des dommages causés par la scie. La plupart des grumes du fermier sont des arbres de bordure, qui auront à un moment ou à un autre servi de poteaux tendeurs de clôtures :
des clous, des fils, des boulons et même des pierres y sont encastrés.
Un gallon d'essence me coûte environ 1,55 $ et je peux engager de l'aide pour environ 15 $/heure. Je n'ai pas d'assurance spéciale, donc cela ne me coûte rien.
Je dirige une usine entièrement manuelle et je peux produire entre 100 et 200 pieds-bois par heure, selon la taille des grumes et les souhaits du client. Avec des frais de main-d'œuvre de 35 $/heure et des frais de 0,10 $/pied-bois, cela signifie un coût pour le client compris entre 0,25 $/pied-bois et 0,50 $/pied-bois. Il n'y a pas beaucoup de concurrence dans ma région, donc si j'avais une usine entièrement hydraulique, j'augmenterais mes tarifs. Mais en raison de la production plus faible et des coûts d'investissement plus faibles, je maintiens le tarif plus bas. De plus, à mesure que j'acquerrai plus d'expérience (je ne fais cela que depuis un an maintenant), j'augmenterai un peu mes tarifs.
Vous avez raison de dire que nous ne facturons pas suffisamment et je ne doute pas que vous ne facturiez pas suffisamment non plus avec vos coûts. Mais nous devons tous nous rappeler que nous sommes obligés de fournir un service au client à un prix abordable et que ce prix sera différent pour différentes personnes et différents endroits. C'est la concurrence des autres qui nous empêche de facturer plus cher.
Si vous n'êtes pas en mesure de prendre votre temps, d'entretenir votre équipement et de rester à jour sur la technologie pour pouvoir faire du bon travail, pourquoi essayer de gagner votre vie en travaillant de longues heures à des tarifs inférieurs ?
L'assurance est vitale ! Et si une lame se brisait en heurtant un matériel caché et aveuglait le fils du propriétaire, qui est assis à 6 mètres de distance ? Je peux prendre des risques en étant seul à la barre, mais si quelqu'un ne fait que regarder, je deviens un peu plus prudent.
Je pense facturer de la manière suivante :
Frais d'installation/travail de 25 $ (couvre l'entretien, le carburant, etc.)
Les prix seront les suivants :
# de planches X longueur (pouces) X largeur (pouces) divisé par 144 pouces/pied carré X 0,30 $ pour 1x stock ou 0,40 $ pour 2x, par pied carré.
J'imagine que je mesurerais la largeur de la planche juste après avoir terminé la coupe et que je l'écrirais sur une feuille de pointage. À la fin de la journée, je ferais les calculs et déterminerais le prix.
D'après mes calculs, je pense gagner près de 40 $ l'heure, soit environ 20 $ pour une bûche moyenne. Cela correspond à un taux de deux bûches par heure. Si je peux obtenir un taux de trois bûches, je gagnerais environ 60 $ l'heure. Je ne veux pas dire aux clients que je facture 40 $ l'heure alors qu'ils gagnent environ 10 $. Ils transformeraient probablement la bûche en bois de chauffage. De cette façon, ils auront l'impression d'en avoir pour leur argent.
Je prévois également de facturer 20 $ par lame endommagée et des frais de bordure de 0,30 $ par bord de planche si je dois remonter les planches sur la scie.
-ou-
Je peux facturer les frais d'installation et les frais de lame endommagée si nécessaire et retirer une planche sur trois ou quatre de la pile. Le prix du bois ici au Kansas me récompenserait facilement pour mes efforts.
Je veux faire un bénéfice équitable et offrir au client un excellent bois à un prix équitable. J'ai eu des journées de coupe de bois de qualité à 1 000 $ en planches de 4 x 6 et 2 x 6. C'était une journée de 8 heures, y compris le temps de déplacement. Le client a obtenu du bois de qualité à 0,28 cents le pied-livre et il était très content. Inutile de dire que j'étais également très content. Si j'avais facturé à l'heure, mon tarif étant de 70 $ l'heure, cela aurait coûté moins de 560 $ pour le même travail, y compris le déplacement. Je préfère couper au pied-livre. Ce n'est pas si difficile de suivre ce que vous coupez chaque jour et vous savez alors que vous êtes payé pour votre travail.
Je facture au client tout ce qui ralentit la production et il en est informé avant le travail.
Si vous faites cela par hobby ou juste pour le plaisir, faites-le gratuitement, ne faites pas baisser le prix du marché pour ceux d'entre nous qui veulent envoyer leurs enfants à l'université. Soyez prudent !
C'est un mauvais service que de scier un tas de bois et de s'en aller. Je m'assure qu'ils comprennent au moins quelque chose sur la manipulation, l'étiquetage et le séchage appropriés du bois, selon le type. Je regarde également où ils vont le placer et s'ils sont capables de tout le travail nécessaire pour manipuler des planches lourdes. Je dissuade également certaines personnes de scier leurs grumes, lorsque je vois que cela ne convient pas à leur type de style de vie, avec tout le désordre, le travail et les dépenses.
Je m'assure également qu'ils reçoivent tous un exemplaire de Air Drying Lumber, afin qu'ils puissent apprendre par eux-mêmes comment le faire. Je fournis généralement des autocollants en chêne ou en érable raboté séché au four. Je vends un autre produit à valeur ajoutée à partir de mes chutes.
Je passe également en revue tous les coûts réels qu'ils sont susceptibles d'encourir. S'ils veulent faire sécher leur bois, ils devront transporter tout le bois lourd et humide à travers la ville jusqu'au séchoir le plus proche, puis le transporter ailleurs pour le transformer en parquet ou en lambris. Tous ces éléments s'additionnent et les gens n'y pensent pas. Je pourrais vendre beaucoup plus de bois si je ne le leur disais pas, mais en leur enseignant quelque chose sur le processus et en les laissant participer à la prise de décision, ils sont beaucoup plus heureux car ils comprennent au moins ce qui se passe.
Il y a 10 ans, une scierie s'est arrêtée chez moi pour scier mes billes et le conducteur de la scierie ne m'a pas posé beaucoup de questions et a simplement commencé à scier. Je voulais en savoir plus sur la façon de scier une bille. Ces scieurs, si on peut les appeler ainsi, ne m'ont même pas dit que j'avais un tas de billes pourries, infestées de bactéries, tachées et pleines de vers. Soit ils ne se souciaient pas de moi et étaient là pour l'argent, soit ils étaient ignorants.
S'ils ont un budget, je ne baisse pas mes tarifs, mais je travaille avec eux pour leur faire économiser le plus d'argent possible. J'ai même reçu un camion plein de billes d'érable dur presque parfaites de la part d'un couple aisé parce que je leur ai dit franchement et que je les ai dissuadés de scier leurs billes.
De cette façon, je suis incité à être productif et le client est incité à me garder occupé à scier, et non à m'engager dans des tâches fastidieuses.
Les gars qui demandent 15 cents ou moins devraient réévaluer leurs coûts. Une fois que vous aurez fini d'acheter la lame, le carburant, la nourriture, le transport et les fonds pour la réparation de l'usine, il ne restera plus grand-chose.
Pin 1x3x6 :
.49 bf en quantité de 500 pi
Goujons économiques KD 2x4x8 :
.22 bf
Crampons en pruche apprêtés 2x4x8 et 2x6x8 :
.28 bf
Un ami ébéniste vient d'acheter du chêne clair 1x4, KD et habillé pour 4,70 $.
Donc, il n'y a aucun moyen pour moi de facturer 0,30 bf ou plus pour le fraisage de bois tendre 2x, alors qu'il peut être acheté moins cher que cela.
Si les grumes sont de mauvaise qualité, je dis en général au client de ne pas les usiner ou je lui explique ce qu'il va obtenir. S'il en veut toujours et veut que je les usine, je le fais.
Comme nous utilisons un Woodmizer LT25 (entièrement manuel), il ne serait pas juste que le client facture à l'heure. Mais nous avons tendance à accorder plus d'attention à la qualité qu'à la quantité.
Nous avons fait du sciage de production et obtenu plus de 1 200 pieds-livres en une journée de 10 heures. Nous préférons scier pour la qualité et pouvons faire environ 75 à 100 pieds-livres par heure, en utilisant une pelle rétrocaveuse pour charger les billes sur la scierie.
Tout est négociable et soumis à conditions.
Je recommande de vérifier les roulements des rouleaux de guidage de la lame et des roues de la lame. Vérifiez également l'alignement du guide-lame et l'alignement du bras de guidage de la lame mobile. De plus, les techniques d'affûtage de la lame appropriées sont essentielles, et de nombreux scieurs négligent cela. La résolution de l'un de ces problèmes courants pourrait augmenter votre débit de coupe en pieds cubes par heure.
