Contratar un consultor en madera
Al vender su lote forestal, ¿a quién debería recurrir para que le ayude con todas las decisiones que deberá tomar? 12 de agosto de 2001
Pregunta
Mi abuela ha decidido cortar una parte de su madera. Ha consultado con un consultor maderero para encontrar un maderero acreditado y supervisar la operación. Quiere un 10% de descuento antes de impuestos por sus servicios. Me parece que podría estar intentando estafarla. Creo que ella misma podría aceptar ofertas en sobre cerrado y ahorrar mucho dinero. ¿Alguien tiene algún consejo?
Respuestas del foro
Algunas de las grandes fábricas de papel (Mead, International Paper, etc.) tienen silvicultores que trabajarán gratis siempre que esa fábrica tenga preferencia sobre la madera. Podrías comprobarlo.
Consulte con el guardabosques de su condado. Él o ella saldrá y marcará los árboles (esto normalmente se hace de forma gratuita). Luego, contrate a un maderero para que corte y transporte los árboles hasta un rellano, donde los cortarán en los mejores troncos del árbol. Desde allí, comuníquese con las fábricas y pídales que oferten por ellas en el rellano. Esto le devolverá la mayor cantidad de dinero.
Recientemente hice esto con algunas de mis maderas. La oferta más alta fue de 27.000 dólares y la más baja de 12.000 dólares. Hagas lo que hagas, recibe muchas ofertas.
Esto es lo que un consultor debe hacer por usted. Debe marcar la madera que se venderá, solicitar ofertas y supervisar las operaciones para que cumpla con las especificaciones. Su marcación debe hacerse para mejorar la posición. El consultor estará trabajando para usted. Es un pistolero a sueldo. Sin embargo, consiga que más de un consultor le haga una propuesta. Luego, contrate el que crea que es mejor para su situación. Si no le gusta la comisión, intente trabajar en base a $/Mbf o por horas.
Si va a conseguir que el estado marque su madera, hay una larga lista de espera. Algunos estados no permiten que sus forestales marquen la madera.
Si cree que puede realizar una venta por su cuenta, pídale a un consultor que marque su madera y le haga un inventario y una tasación. Entonces todo lo que tienes que hacer es el trabajo preliminar. Contactos, inspecciones, exhibición de la madera, publicidad, recepción de ofertas.
Por supuesto, obtenga referencias de quien esté realizando algún trabajo. ¡Échales un vistazo! Muy importante.
Es posible que también desees comprobar las condiciones del mercado en tu zona. Es posible que los mercados se hayan debilitado un poco y ahora no sería el mejor momento para vender.
Un buen consultor debería poder conseguirle a su abuela más de un 10% más que un consultor deshonesto. Obtenga todo por escrito.
En California se necesita un ingeniero forestal con licencia para elaborar un plan, pero no creo que tengan que supervisarlo. Normalmente unos 5.000 dólares, creo.
¿Sabe tu abuela que tal vez no tenga que pagar impuestos por toda la madera que vende? Por ejemplo, si compró la tierra y la madera en 1960, sólo tiene que pagar impuestos sobre la cantidad de crecimiento de los árboles cortados y vendidos desde 1960. Si la tierra en 1960 tenía, digamos, 16 toneladas/ha de pinos, y ella corta 35 toneladas/ha, solo paga impuestos sobre 35-16=19 toneladas de madera/ha. No 35 toneladas/ac. Ahora bien, si tu abuela ha sido propietaria de la madera desde el primer día de los árboles, no hay ganancia.
Soy ingeniero forestal estatal y recomendamos encarecidamente a los consultores forestales.
Hay varios factores a considerar. En primer lugar, la ubicación. Diferentes áreas del país tienen diferentes regulaciones. Es posible que necesites un guardabosques que trabaje en tu nombre para recorrer este laberinto.
A continuación, los silvicultores se ganan la vida comprando madera. Lo hacen a diario. Si no está familiarizado con este proceso, debe buscar ayuda. Los contratos redactados correctamente son fundamentales para el éxito de la venta, tanto desde la perspectiva del comprador como del vendedor.
Finalmente, esté seguro de las implicaciones fiscales. Establecer las bases si no se ha hecho. Un abogado o contador público certificado con conocimientos sobre impuestos a la madera puede ser su mejor amigo en este acuerdo y ahorrarle miles de dólares en impuestos. Durante varios años me gané la vida comprando madera. Ahora trabajo para una empresa de consultoría.
Sólo tenga en cuenta que el precio más alto por su madera no siempre es la mejor oferta. Las personas que trabajan en su propiedad deben ser las mejores disponibles. Consultar referencias. Hay una diferencia considerable entre un registrador y otro. Trate sólo con los mejores.
Del colaborador J:
Si se trata de un bonito rodal de madera, no confiaría en muchos forestales o madereros. Los forestales te dirán que vale 50.000 cuando vale 10.000. Los madereros le dirán que vale 10.000 cuando vale 50.000. Abundan los secuaces y los soñadores. No se puede saber cuánto vale hasta que está en el suelo, patinado, sacudido, escalado y nivelado. Te estafarán por la chapa, que puede representar el 10% del volumen o más, pero el 60% del ingreso bruto total.
Los contratos rara vez significan algo, porque generalmente son arbitrarios para el comprador y la mayoría lo arruinarán a usted y a su lote de madera.
Podría pagarle a su silvicultor y maderero en función del porcentaje bruto.
Si lo hace de esta manera, aún tendrá un bosque valioso que podrá talar nuevamente en 10 años y ganar el doble de dinero. Esto no está claro de ninguna manera, así que aprenda lo que pueda antes de que le aparezcan signos de $ en los ojos o antes de que su lote de madera quede reducido al olvido.
Del colaborador E:
La mayoría de las personas sólo realizarán una tala de madera en su vida, y si es una mala experiencia, terminarás sonando como el colaborador J.
Llevo más de 20 años en el negocio de la madera. He visto lo malo, pero lo malo es la excepción. Por cada delincuente hay 100 madereros, silvicultores y operarios de aserraderos que son personas honestas que se preocupan por sus clientes y su industria.
Infórmese, hable con referencias y contrate a un profesional que se preocupe por nuestra industria y su sostenibilidad.
Del colaborador J:
Con el debido respeto, si estás diciendo que un lote de madera solo se puede cortar una vez en la vida, debes caer en el 1% al que te refieres, por lo que me presentaría para protegerme si aparecieras en mi lote de madera. ¿Cómo se puede decir que realizar una tala en la vida es silvicultura sostenible?
Del colaborador E:
¿Qué tan rápido crecen tus árboles? No dije que cortarían ni una sola madera. Dije que la mayoría de la gente experimentaría sólo una tala de madera.
No intente hacer esto sin ayuda a menos que esté calificado por experiencia o capacitación previa. Si intenta gestionar esto sin experiencia, se sentirá decepcionado con la cantidad de beneficios financieros y el estado del bosque cuando haya terminado. En resumen, quien registre esto se aprovechará de su falta de conocimiento y experiencia. Esto no pretende menospreciar a los madereros, ya que la mayoría son muy trabajadores y honestos, pero siempre intentarán obtener el máximo rendimiento de la forma más rápida y sencilla posible y puede que eso no sea lo que usted desea.
Lo más importante que debe hacer es entrevistar cuidadosamente a silvicultores independientes y totalmente calificados, consultar con sus clientes anteriores y luego seleccionar con el que se sienta mejor trabajando. Explique sus objetivos en cuanto al futuro del bosque.
Cuando la gente mira una tala rasa y dice que es mala y que el propietario no respeta las prácticas forestales sostenibles, no están considerando variables en las decisiones de cosecha.
Un ejemplo sencillo puede ser SYP en el Sudeste. Los árboles se plantan o se siembran de forma natural en un terreno preparado, tal vez se aclaran en 3 años y se eliminan los árboles con semillas. Los árboles pueden volver a aclararse al cabo de varios años para obtener madera para pasta, volver a aclararse más tarde para obtener astillas y aserrar, volver a aclararse más tarde para obtener madera para aserrar y finalmente talarse para postes y chapas. Luego se replantó para otro ciclo. Los árboles que aparecen en la mitad de este ciclo tienen dosel y no crecen, por lo que parece que la tierra se está agotando.
No lo es y es por eso que la persona que administra la propiedad necesita tener una educación forestal, independientemente de dónde la obtenga. Es también por eso que la persona que critica las técnicas agrícolas debe comprender la silvicultura y el objetivo del propietario.
¿Es una tala rasa una violación o el bosque alcanzó su madurez comercializable? ¿Se está administrando la propiedad para fibra o apariencia? En pocas palabras, contrata a un buen consultor, crea un plan de gestión y sigue las recomendaciones.
Del colaborador J:
Perdón si malinterpreté lo que decías. Supongo que la razón por la que los propietarios privados ven sólo un recorte en sus vidas es porque el promedio de propiedad privada es de sólo 7 años.
La silvicultura es un concepto muy simple pero diverso que, en mi opinión, es una cooperación tripartita entre silvicultor, maderero y terrateniente.
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Comentario del colaborador S:
No menosprecie a todos los consultores madereros. Sería como decir que una manzana podrida echa a perder todo el barril. Soy maderero, lo hago desde hace más de 17 años y no creo en estafar al propietario del terreno. Trabajo para los propietarios de las tierras, no para los compradores. Los compradores intentarán conseguir sus árboles lo más baratos posible y, si el propietario de la tierra no conoce el valor real de la madera en pie, el comprador de la madera los estafará.
